Lidl, Aldi и регионалните супермаркети събират по-голямата част от продажбите, загубени от Mercadona, Carrefour и Dia, докато онлайн каналът остава силен и има дял от 2,5%, според Kantar Worldpanel.

през

Тримата лидери на пазара за дистрибуция в Испания да се откажат от пазарния дял едновременно за първи път в историята, обстоятелство, което причинява фрагментация на пазара и които се възползват от „дискаунтърите“ (Lidl и Aldi), регионалните вериги (Consum, AhorraMás или BonPreu) и онлайн канала (El Corte Inglés или Amazon), според консултантската компания Kantar Worldpanel.

Пазарът на масово потребление натрупва ръст от 14,2% в стойност и 12% в обем до август, с много важни цифри дори през лятото, където има увеличение от 9,7% в стойност и 8,1% в обем, според консултантската компания, което измерва потреблението на домакинствата и следователно не включва в своите данни отрицателното въздействие от спада на туристите в Испания.

Храната (+ 16% прясна и + 15% опакована) продължава да движи пазара, докато парфюмерните артикули (-2%) показват най-лоша еволюция поради увеличаването на времето, което хората прекарват у дома. Друга тенденция, която продължава, е тази честотата на посещенията на магазини все още е по-ниска от миналата година (-3,3%) поради страх от Covid, което се компенсира повече от среден билет, много по-висок от миналата година (+ 15%). И накрая, онлайн каналът продължава неудържимо, затвърждавайки растежа, постигнат в затворено пространство.

Mercadona възстановява клиентите, но те са по-лоялни

Изключителният лидер в сектора стартира годината с пазарни дялове от над 25%, спадна до 24,7% по време на задържането и достигна до 24,2% по време на началото на деескалацията, обстоятелство, което се оправи през последните месеци, в които нарасна отново до 24,6%. Въпреки това, делът му до момента тази година е 24,8%, почти с един пункт по-малко от 2019 г., и се позиционира като веригата, която е загубила най-много пазар през първите осем месеца на годината.

"Mercadona загуби близо три милиона домакинства купувачи по време на затварянето. Сега ги възстановява, но лоялността му е паднала. Ако преди той е имал клиент, който е пълнил цялата му кошница в Mercadona, сега той разпределя покупката си повече сред други вериги ", обяснява Флоренсио Гарсия, директор на търговията на дребно в Kantar Worldpanel. По-конкретно, консултантската фирма изчислява, че Mercadona запазва по-малко разходи от своите купувачи в 86% от категориите.

Carrefour се подобрява благодарение на хипермаркетите, които очакват ефекта „Суперзол“

Carrefour загуби 1,7 акционни точки по време на задържането на клиент, който приоритизира своите покупки в непосредствена близост, въпреки че от деескалацията до сега е възстановил 1,2 точки и вече е на нива преди Covid. Ключът е, че вашите хипермаркети сега се възприемат като по-безопасни места къде да купите за широчината му.

Тази комбинация от фактори означава, че Carrefour натрупва пазарен дял от 8,2% до август, половин точка по-малко от година по-рано, в очакване на резултата от покупката на Supersol. „Изпълнява покупката много бързо, което може да доведе до дял до 8,6%. Supersol позволява на Carrefour да спечели 1,6 квотни точки в Андалусия и 0,4 точки в Мадрид, два от най-конкурентните пазари в Испания ", казва Гарсия.

Диа губи всичко, като печели

Dia е една от групите, които са се разраснали най-много по време на затваряне поради своята обширна мрежа от магазини, достигайки дял от 6,6%, но dпо време на деескалацията той е загубил всичко, което е постигнал и делът му за годината като цяло вече е 6%, което е с 0.7 пункта по-малко в сравнение с 2019 г.

„Отпускането на промоционалната му стратегия се забелязва през последните месеци, въпреки че вече е открил новия си модел на магазин, той се опитва да подобри имиджа си на испанска група и сме изправени пред коя е най-добрата му година през последните три “, обясняват от Kantar.

Lidl ускорява след деескалация и изпреварва Диа

Въпреки че делът му в общата сума за годината е по-нисък от този на Dia, регистрирайки 5,6% (+0,3 точки), Lidl е спечелил 1,5 пазарни точки от края на затвора до достигане на дял от 6,1% през летните месеци, най-високият в историята му в Испания и пред Dia като третата верига в страната.

„Lidl все още има по-ниска средна кошница за пазаруване от своите опоненти, но е така все повече и повече получаване на повече клиенти да направят пълната покупка в техните магазини, процент, който се е покачил с повече от четири пункта, до 26% ", казва Флоренсио Гарсия.

Същото обяснение означава, че Aldi е постигнал дял от 1,3%. Част от потребителите, особено тези, които са най-мобилизирани от цената, биха избрали и двата варианта. Какво още, както Lidl, така и Aldi отварят рафтовете си донякъде за марки производители, въпреки факта, че офертата му все още се основава на краткия асортимент и собствената му марка.

Остават Ероски и Ашан

Ероски, с дял от 4,9%, и Ашан, който достига 3,4%, те почти не са се променили в различните етапи на годината, което показва много лоялен потребител.

Регионални и онлайн, големи победители през 2020 г.

Регионалните супермаркети спечелиха почти три точки по време на задържането поради тяхната мрежа от местни магазини, позиция, която те намалиха с две точки от началото на деескалацията, но която ги поддържа с годишна квота от 14,6%, почти с точка повече, отколкото през 2019 г.

Другият голям победител за годината е онлайн канал, който достигна дял от 2,5% до август, с 0,7 пункта повече, но който достигна върхове до 3,6% след няколко седмици и над 5% в Мадрид и Барселона. Kantar изчислява, че онлайн е добавил 380 000 домакинства и че честотата на покупките на тези, които вече са използвали този канал, е нараснала с 25%. El Corte Inglés, Carrefour и Dia са най-облагодетелствани от нарастването на дигиталните продажби.

В очакване на увеличаване на промоциите

Kantar Worldpanel посочва, че очакваната от разпределението ценова война през последните месеци на годината е забавена от влошаването на пандемията. Въпреки това консултантът очаква това „някои дистрибутори са по-агресивни в цените и промоциите, което може да развихри битката през следващите месеци“.

Друга тенденция, която ще напълнее, е укрепване на онлайн, както Mercadona направи със своя кошер в Мадрид o Ден с адаптирането на магазините за щори като складове, от които да се разпространяват цифрови поръчки от центъра на града.