По някое време всички сме имали приятел, който е „замесен“ в един от онези бизнеси, където продава натурални продукти, които се използват за отслабване, и щом ви види, той прогласява чудесата на своя бизнес. Първо сте изненадани да видите колко е отслабнал и това вече ви закачва да опитате продукта; След това сте зашеметени, когато той ви казва, че освен че е свалил няколко килограма, той е започнал да продава същите тези продукти и печели добри пари.
Черешката на тортата идва, когато разберете, че той няма шеф, че сам определя часовете си и че дори е създал офиса си в собствения си дом. Тоест, показва ви толкова много предимства, че не мислите, че нещо подобно може да съществува. Това е до известна степен мрежовият маркетинг. Бизнес модел, при който продуктите и/или услугите се разпространяват, директно от производителя до крайния потребител, без традиционните посредници на физически магазин например, и който се подкрепя от факта, че лицето, което го продава или Той разпространява и вече го е консумирал, като по този начин последователно интегрира други хора, които преминават от купувачи в продавачи, така че продуктът или услугата да бъдат оповестявани от „от уста на уста“. Това създава спирала, която дава възможност за генериране на непрекъснати печалби.
Както показва името му, мрежовият маркетинг или многостепенният маркетинг се основава на „мрежата“, която е създадена около маркетинга на продукт или услуга, така че единствената граница на печалбите е лимитът, който тази мрежа от продажби. Съществуват обаче определени условия тази мрежа да се развива изцяло, затова днес ви казваме всичко, което трябва да знаете, за да включите мрежовия маркетинг във вашия бизнес. Един от тях е, че този бизнес модел, както във всяко начинание, предполага постоянство и постоянство за предприемача.
Приложения за маркетинг на взаимоотношения
Визия и предприемаческа свобода
Това е работа, която започва сама и способността ви да се разширявате зависи от вашите стратегии и постоянство, от това колко искате да развиете професионалния си живот. Една от най-интересните концепции, които съм чувал, че съм предприемач, е, че това е човек, който има същите проблеми като всички останали, но един ден той реши да се справи с тях и да се чувства щастлив и свободен въпреки това, така че целта му е, след това да балансираме всички сфери на живота.
Следователно проблемите не са изчезнали, но мрежовият оператор намира начин да направи нещата. Ето защо е от съществено значение да вземете поводите на проекта си като лидер и въпреки обстоятелствата и препятствията да поддържате позитивно отношение. Ето защо е важно да развиете способността да виждате света, пълен с възможности и предизвикателства, за да постигнете целите си.
Много е важно да започнете с компания на много нива, която предлага гаранции, тоест, че това е марка с репутация в световен мащаб, с надеждност, тъй като това ще ви позволи да въведете и пуснете на пазара продукта или услугата по-лесно. От друга страна, това гарантира, че бизнесът вече е „доказан“, тоест със сигурност ще бъдете част от мрежата на човек с повече опит, който несъмнено ще ви даде първоначалните знания, които трябва да знаете.
Сузана Родригес, адвокат и експерт в средата на мрежовия маркетинг, показва в своя блог някои от компаниите, които следват този бизнес модел. Според доклада за директни продажби за 2016 г. има над 100 компании, които генерират астрономически печалби по схемата за мрежов маркетинг. Някои от тях са: Amway с $ 9,50 млрд., Avon с $ 6,16 млрд., Herbalife с $ 4,47, Vorwerk с $ 4,00 млрд., Infinitus с $ 3,88 и Mary Kay с $ 3,70 млрд., Между другото.
• Франчайзинг или мрежов маркетинг?
Има такива, които предлагат модел на мрежов маркетинг, подобен на франчайз, но има фундаментална разлика и това е, че първоначалната инвестиция в първата е много по-ниска. Франчайзингът изисква превъзходни усилия. Ако искате да знаете дали все още си струва да инвестирате във франчайз, прочетете тази публикация.
Така с по-ниска инвестиция ще можете да получите достъп до възможността за изграждане на собствена мрежа от дистрибутори и с нея желаната независимост, без шефове или твърди графици. Трябва обаче да имате работна рутина, тъй като отдадеността ще ви позволи да постигнете целите си. Така че е възможно понякога да се наложи да положите дори по-големи усилия, отколкото когато сте били служител, тъй като именно вие ще определите темпото на вашата експанзия.
Антони Поррас, в блога networking.marketing-sigloxxi.com заявява: „Мрежите са изкуството да създавате, управлявате, разширявате и поддържате мрежата си от контакти чрез онлайн (виртуални: социални мрежи, професионални мрежи, IM, блог, уеб и др.) и офлайн (лично: събития, закуски, бизнес обяди и вечери, срещи и др.) по систематичен начин, така че и двете страни да спечелят, да генерират полезни взаимодействия, сътрудничество, бизнес и т.н. Консолидиране на дълготрайни и доверителни връзки.
Една от препоръките, които Porras предлага, е да създадете мрежа от контакти от най-основните, като семейството, и след това да я разширите според други видове взаимоотношения: работа, учене, хоби, забавления и т.н. Също така, предложението на този експерт е комбинацията от взаимоотношения, които могат да се управляват онлайн и офлайн. Що се отнася до онлайн връзките, той съветва събирането на база данни, лесен и бърз достъп, който може да се поддържа подредено и сегментирано.
С какъвто и инструмент да изберете да стартирате развитието на вашия бизнес, едно от първите действия е да организирате вашия бележник или списък с контакти. Porras предлага Microsoft Outlook и Evolution на Linux.
Предлагам Zenkiu от Imolko; Това е цифров инструмент, с който ще имате възможност да импортирате от вашия имейл всички адреси, които ви трябват, само като синхронизирате по време на вашата регистрация.
Ако не искате да импортирате вашия бележник от имейл, можете постепенно да създадете своя собствена книга за контакти. Нашето предложение е да прецизирате списъка, за да можете да визуализирате кой би могъл да бъде част от вашата аудитория, така че ще видите с кого поддържате активна връзка и с кого не, за да можете да активирате отново тези „заспали“ или „забравени“ ”Взаимоотношения.
Една от предпоставките за навременен маркетинг е да обърнете голямо внимание на формирането на тази мрежа от контакти, която може да започне от най-близките до вас, но трябва да се разшири до вашите доставчици и клиенти, както е обяснено от Роберто Матуте, изпълнителен директор на Imolko. По този начин ще сформирате групата, която може да ви донесе най-много бизнес.
Тъй като имате контакт с този човек, интересно е да запишете както „импулсите“, т.е. вашите подходи (например посещение, което сте направили), така и „знаците“, които сте получили от тях (например обаждане или имейл) те изпратиха в отговор на вашето действие). Това не само ще обогати информацията ви за контакт, но също така е основа за предлагане на по-добри услуги и укрепване на отношения, които ще бъдат от полза и за двете страни.
Споделете нашата информация в социалните си мрежи и ви каним да се абонирате за нашия бюлетин, който ще получавате на всеки 15 дни с най-подходящата информация за навременния маркетинг.