В съвременния свят ключът към позиционирането и генерирането на успешен бизнес, независимо дали е онлайн или офлайн, е да имате диференциращ елемент.

Но как да установите този диференциращ елемент, когато вашият продукт или услуга са се превърнали в стока или стока?

Най-добрата стратегия, която можете да предложите, е да атакувате ниша. Дори подниша, с намерението да бъде лидер на този пазар.

Трите големи пазара

дигитален

Има 3 големи пазара, на които навлизат всички продукти или услуги. Или в противен случай съобщението на тези продукти или услуги навлиза на тези пазари и е както следва:

Богатство

На този пазар откриваме услуги или продукти, свързани с генерирането на доходи или богатство у хората. Примери за това могат да бъдат:

  • Инвестиционни фондове.
  • Недвижим имот.
  • Програми за обучение по продажби.

Здраве

Този пазар се фокусира върху теми, както подсказва името, здраве и уелнес. Можем да намерим примери за продукти или услуги като:

  • Застраховка на големи медицински разходи.
  • Издръжка.
  • Обучители или треньори.

Връзки

Последният пазар е пазарът на взаимоотношения и той има всичко общо с начина, по който общуваме и взаимодействаме с хората. Продукти или услуги от този пазар могат да бъдат:

  • Сайтове за запознанства.
  • Клубове за четене.
  • Семинари за това как да общуваме ефективно.

Конкуренцията на тези големи пазари е битка, която на практика загубихме. Тъй като това ще изисква гигантска инвестиция във време, усилия и пари, за да ни направи част от пазара.

Субмаркети

В рамките на големите пазари има подмаркети. Те са основно деривати или клонове на големите пазари.

Както видяхме, някои примери за подмаркети могат да бъдат недвижими имоти или инвестиции в случая на пазара на богатство.

Субмаркетът е по-специфичен пазар в рамките на по-общия пазар. Въпреки че е по-конкретен, все още е остра конкуренция, за да спечелите дял от споменатия пазар.

Например диети, подпазар на здравния пазар. Има милиони хора и институции, които прилагат диети с цел да бъдат по-здрави, да отслабнат, да спят по-добре.

Желанието да се конкурираме на този подпазар също е много трудно и ще ни трябва гигантска инвестиция.

Ниши

За наш късмет има ниши. Те са по същество подмаркети в рамките на подмаркети.

За да го видя по-ясно, ще се върна към примера с диетите.

В рамките на подмаркета за диети има много ниши, в които можем да се осмелим да спечелим пазарен дял.

Тези ниши могат да бъдат кето диета, лунна диета, палео диета, диета на офис служител, заседнала диета.

Нишите могат да бъдат толкова специфични, колкото искаме. Всъщност те могат да бъдат подниши. Например палео диета за офис служители или кето диета за спортисти с висока производителност или кето диета за жени на възраст 35-45.

Колкото по-конкретни сме, толкова по-лесно ще станем лидери в тази ниша.

Предимства на нишата

Но може би се чудите, ако фокусирането върху една ниша ще ме изключи от другите?

Отначало може да изглежда, че е така. Съсредоточаването върху една ниша обаче не изключва всички останали хора. Тя е да предостави резултати на много специфичен сектор, за да стане лидер в категорията.

С това ще привлечем вниманието на различни ниши или дори подмаркети.

Добър пример за това е Amazon. В момента това е най-голямото пазарно място в света и продавам практически всичко.

Когато обаче започна, Amazon продаваше само книги. Това беше неговата ниша. Той се фокусира върху даване на резултати на една много ниша и по-късно се разширява до това, което е днес.

По същия начин можем и всъщност, ако искаме да имаме по-голям шанс за успех в нашия бизнес, трябва да се съсредоточим върху ниша. Станете лидери в тази ниша и след това се разширявайте.

Нишата е ключът

Ако възнамерявате да достигнете до всички хора, ще похарчите много ресурси и най-вероятно няма да постигнете очакваните резултати.

Вместо това, като се фокусирате върху ниша, вие увеличавате възможностите си, намалявате разходите и подобрявате ефективността на вашето съобщение и вашата стратегия за дигитален маркетинг.

Ако сте разработчик на мобилни приложения, можете да се съсредоточите върху много специфична ниша, като например разработчик на финансови мобилни приложения.

Когато станете лидер в нишата, вие ще привлечете вниманието на други ниши и те със сигурност ще гледат към вас, за да разработите приложения за тези ниши.

Завършеност

Когато хората или фирмите говорят в ниши, това, което им идва на ум, е идеята, че те изключват много потенциални клиенти.

Реалността е, че фокусирането върху ниша ни позволява да подобрим и персонализираме посланието си, да генерираме племе, да станем лидери в категорията. За да може по-късно да се мащабира към повече ниши и подмаркети.