русия

Те продават и на Германия и Холандия.

С подкрепата на Панаирите и изложбената програма на Агенцията за селскостопански маркетинг и услуги за развитие (ASERCA) на SAGARPA, мексиканските компании могат да позиционират своите продукти в страни като Русия, Германия и Холандия.

Това е случаят с компанията Ecofruits S.A., основана през 2011 г., която през 2013 г. участва за първи път във Fruit Logistica, най-важният панаир на плодове и зеленчуци, който се провежда всяка година в Берлин, Германия.

Според Салвадор Симентал, директорът на агробизнеса, произхождащ от Ескуинапа, Синалоа, посветен на производството и маркетинга на манго и лимони, въпреки че това е нов бизнес, партньорите му вече са имали значителен предишен опит, започвайки от който е роден с визия и фундаментално износно призвание.

„От този първи път успяхме да се позиционираме на европейския пазар - каза Симентал - и постигнахме продажби на манго и лимон за два милиона 800 хиляди евро в Холандия и Германия“.

За Салвадор Симентал подкрепата на Министерството на земеделието, животновъдството, развитието на селските райони, рибарството и храните (SAGARPA) чрез ASERCA е от голямо значение: „За нас опитът от участие в международни панаири беше много радостен, ни помогна да създадем ново клиентско портфолио и успяхме да увеличим обема на продажбите, това определено е много добра платформа за достъп до нови пазари ".

Всъщност при второто си участие във Fruit Logística през 2014 г. те успяха да добавят двама нови и важни руски клиенти и да увеличат продажбите си до шест милиона евро, еквивалентни на 293 контейнера и малко над един и половина милиона кутии манго.

„Имахме контакт с две важни руски компании, Globus и Tander - обясни Simental-, и ще въведем мангото на руския пазар“.

Globus Gourmet е подходяща руска верига супермаркети, специализирана в висококачествени пресни и преработени продукти, както и органични и екологични продукти; Той има редица клонове в Москва и още един в Санкт Петербург. Tander, от своя страна, е верига от супер и хипермаркети в тази страна.

Чрез тези търговски отношения руските потребители вече ще могат да се насладят на мангото, произведено в Синалоа.

Те търсят нови пазари в Америка

На американския континент Ecofruits Mexico също успя да отвори пазарни възможности. С подкрепата на ASERCA те участваха в град Торонто, Канада, в Канадската асоциация за маркетинг на продукти (CPMA) 2013.

Този път опитът беше различен. "На канадския панаир, вместо да постигнем голям обем продажби, ние се свързахме и установихме важни търговски отношения със Sunkist, която е важна компания в САЩ," спомена той.

Салвадор Симентал потвърждава, че първата и най-важна стъпка за успех на международните пазари са сертификатите: „Те са като визитката, това е, което ви гарантира да сключите сделка с някой, който не ви познава“.

Той също така подчерта значението на доверието в предлагания продукт и наличието на високи стандарти за качество, основани на добри земеделски практики и правилен процес на производство, опаковане и транспортиране. Другият основен фактор е, че той е компания със социална отговорност и акредитиране на честна търговска практика.

Той подчерта необходимостта от задълбочени познания за всеки от пазарите, като се получи най-голямо количество информация, за да се знаят какви са техните характеристики и изискванията, които всеки един от тях изисква.

Салвадор Симентал предупреди, че още по време на развитието на панаира, в който участва, е необходимо да се съсредоточим върху нуждите на клиентите, без да се разсейваме толкова много при изпълнението на краткосрочните цели на продажбите.

Истории като тази на Ecofruits México показват полезността и значението, което подкрепата на SAGARPA има за производителите и как, работейки ръка за ръка, могат да се открият нови хоризонти за производство на селскостопански храни в нашата страна.