Вече го знам! Имате проблем с продажбите си в Интернет .... Вие не продавате!

ключови

Знаете нещо ... голямото мнозинство от мрежите, макар и добре ... лошото от много в този случай не трябва да ви утешава.

За да може някой да купи и иска да затвори онлайн продажба с вас, от съществено значение е да контролирате и знаете всичко ключови елементи на работеща страница за продажби.

Вашето онлайн присъствие не може просто да бъде каталог на продукти или услуги, сякаш сте на базар. Трябва да направите още една стъпка.

Има много психологически процеси, които протичат в съзнанието на бъдещия ви купувач секунди преди да натиснете бутона на количката.

Както добре знаете, процесът на закупуване не е рационален, а доста емоционален механизъм, така че всеки, и имам предвид всички, има известна съпротива срещу покупката, която ни затруднява да се провалим за всеки продавач, било то онлайн или лице в лице. Покупката е рационален процес, който по-късно ще оправдаете с основание.

По време на процеса, в който ни показват оферта, в мозъка ни се задействат поредица от изключително сложни механизми: нашата нервност, безпокойство, страх, съмнение, вълнение се увеличават, ...

Следователно, колкото повече капацитет имате, за да минимизирате негативните чувства към покупката (страх, съмнение) и да засилите положителните (компулсивно купуване, искам го СЕГА), толкова по-големи са шансовете ви за успех.

Защо хората купуват?

Има много причини, поради които хората купуват:

  • За да спечелите здраве
  • Да бъде обичан
  • За да спестите време в свободното време
  • За да увеличите егото си
  • … и много други.

Смешно е, когато чуете това от:

Да, да ... Отивам да отворя онлайн магазин. В интернет се продава самостоятелно.

Неооооо. Продажбата в интернет е толкова много по-трудна, отколкото лице в лице. Хиляда пъти повече.

И защото? Просто защото:

  • Вие не сте там, за да отговорите на въпроси, които има вашият клиент.
  • Няма такова нещо като продажба лице в лице.
  • Само на едно щракване ще забравите за вас.
  • Той разполага с множество информация относно вашата конкуренция: цена, качество и т.н. Никога не го заблуждавайте.
  • Той не може да види лицето ви на скръб и глад. Психологическо изнудване от много продавачи.
  • На екрана ви се разсейват милиони (Facebook, имейл, WhatsApp, ...)

И как мога да затворя успешно онлайн продажба?

Е, драги читателю, нямаш друг избор, освен да се научиш да пишеш отлично Страница за продажби, Писмо за продажби или Страници за продажби (на английски).

Страницата за продажби не е нищо повече от последната стъпка, преди читателят ви да се убеди и да е натиснал бутона за купуване. Това е нормален уебсайт, но проектиран по такъв начин, че да увеличи шансовете ви за успех. Голямото нещо в интернет е, че всичко може да се измери, така че всички теории относно затваряне на онлайн продажба те са основи повече от доказани.

Днес ще ви покажа 10-те основни елемента на страницата за продажби на вашия продукт или услуга, които не могат да липсват и по този начин ще можете да спечелите потенциалния си купувач.

1. - Привлечете вниманието на вашия Reader

И ... как ще привлечеш вниманието? Ами с отличен заглавие. От това заглавие вашият читател ще получи необходимата информация:

  • Вие сте на точното място, където можете да намерите това, което търсите.
  • Те не се нуждаят от това, което предлагате, затова напускат мрежата.
  • Открийте, че има решение на проблем, който той дори не е мислил, че има.
  • Той иска да знае повече за вас, за да види дали можете да му помогнете да реши проблема му.
  • Уф! Това е, което търся. искам го сега!.

Вижте как има хиляди отговори на Hook Headline?

Следователно, колкото повече тествате и анализирате неговата ефективност, толкова по-добре.

Пример

Представете си, че вашата компания продава диетични продукти за отслабване.

Доброто заглавие може да бъде нещо като:

  • Трябва ли да отслабнете 5 кг с натурални продукти за 1 месец?
  • Здравето ви иска ли да отслабнете ВЕДНАГА?

Ако вие като читател търсите естествено решение за отслабване, със сигурност ще продължите да четете.

Това заглавие трябва ясно да посочва проблема на клиента. То трябва да се откроява от цялото послание.

Не поставяйте фрази твърде двусмислени. Преминете към същността. Открийте проблема си ясно. Имате 4-10 секунди, за да привлечете вниманието на читателя си. Собственикът е отговорен за вашия успех или неуспех.

2. - Определете какъв проблем ви отнема съня

Продължавайки с естествения продукт за отслабване, сега е моментът да покажете на читателя си, че сте идентифицирали проблема им с фрази като:

  • Имате ли проблеми с теглото си, които ви пречат да водите нормален живот?
  • Страда ли самочувствието ви всеки ден заради физическия ви вид?
  • Пробвали ли сте хиляди лекарства и никое не работи за вас?
  • Нивата на холестерола ви преминават през покрива и трябва да ги намалите?
  • Мразете чудодейни решения, отнели само парите ви?

Как можете да видите, че проблемите са причинени от наднорменото тегло и че идентифицирането им ще направи комуникацията ви с вашия читател много по-съпричастна и ефективна.

Тук не говорите за самия проблем, а по-скоро отиваме още една крачка напред. Говорим за последиците от проблема, какво наистина има значение за този читател. Не забравяйте, че професионалистите и компаниите не купуват консултации, а решения за спешни проблеми и желания.

3. - Осигурете решението

В този раздел трябва да започнете да говорите за вашия продукт или услуга.

Обяснете как вашият продукт ще реши техните проблеми.

Връщайки се към примера с натуралния продукт за отслабване:

  • Нашият продукт X ще ви помогне да изгорите мазнините си, като същевременно водите здравословен живот
  • Лекарство, съставено от 100% естествени елементи
  • Тествано от хиляди хора, които са променили живота си
  • Перфектното допълнение за отслабване при спортни дейности
  • Продукт Х се основава на научни изследвания върху действията на Х в нашето тяло

В тази част от страницата за продажби обяснявате основните действия на този продукт, как работи. Вашият клиент изобщо не се интересува от вашата компания или от това, което тя предлага. Не му пука, просто иска да реши проблема си.

4. - Покажете какво мислят другите за вас (Социално доказателство)

Няма нищо по-добро от препоръка от други ваши клиенти, която генерира много увереност във вашия бъдещ купувач.

Можете да назовавате истории за успех, да говорите с клиенти, така че те да ви позволят да публикувате няколко думи за вашите услуги или продукти.

Поставете името на човека и мястото му, уебсайта му и т.н.

В случай на продукт за отслабване, би било доста добре да сложите снимка как е било преди и след вземането на продукта.

Сега със социалните мрежи можете да поставите екранна снимка на положителните коментари, които са публикувани за това, което продавате във Facebook, Twitter и т.н.
Това също изгражда много доверие. Доверието е от съществено значение в процеса на закупуване. Ако видят, че другите са щастливи: защо той/тя не е щастлив?

5.- Направете вашата оферта и дайте бонус

Това трябва да е неотразимо за вашия пазар и ако сте свършили добра предишна работа за социално доказателство, показали сте предимствата и т.н. ... това ще бъде легло от рози.

Пример

Най-доброто ни предложение за продукт X е бутилка от 100 таблетки за 50 евро.
Това не спира дотук, заедно с нашия продукт X ще получите пълен справочник с нискокалорични рецепти, които ще придружавате, докато приемате нашия продукт X, и ще участвате в томболата за пътуване до островите Барбадос, където можете да се похвалите вашето отлично тяло.

Много пъти, когато купуваме, сме по-мотивирани да купуваме поради подаръка, който идва с обекта на покупката, отколкото със самата покупка. Абсурдно, но е така.

6. - Предложете гаранция за връщане на парите

От съществено значение е да гарантирате връщането на парите си, ако не сте доволни. Трябва да сведете до минимум чувството за риск при покупката.

Хората априори вече отиват с заредената пушка, мислейки, че ще ни изтръгнете, така че предоставянето на опцията за връщане е повече от ефективен начин да спечелите доверието на вашия читател.

Не слагайте глупости като:

Възстановяване на сумата, ако продуктът бъде върнат в перфектно състояние и в рамките на 15 дни след покупката.

Това изобщо не минимизира риска, а по-скоро го увеличава.

Поставете следното:

100% гаранция за връщане на парите, ако не сте доволни.

Накарайте ги да повярват във вас! Ако имате добър продукт (от съществено значение в тези времена), нивото на възвръщаемост ще бъде минимално. Това ще компенсира броя на покупките ви, като посочите, че възвръщаемостта е 100%.

7. - Факторът на недостиг

Спомняте ли си последния път, когато получихте оферта и си казахте: Ще я купя утре?

Ами да, всички го правим. Ето защо е толкова важно да създадете чувството за недостиг във вашата оферта.

Вижте Groupon както във всички свои оферти те оставят оставащото време за завършване. Той е 100% ефективен.

Съобразявайте се с това, което казвате, не си струва да определяте краен срок и да не го спазвате, защото следващия път няма да ви повярват.

Ако кажете, че утре в 12:00 офертата ви приключва, направете го! Утре в 12:00 си заслужава нормалната си цена.

8. - Призив за действие (призив за действие)

Считайте читателя си за малко дете, напътствайте го и изяснете следващата стъпка.

Ясно посочете какво трябва да направят, за да закупят продукта Ви:

  • За да добавите към пазарската кошница Щракнете тук, за да купите
  • Купи сега!
  • Да, искам да купя сега!
  • Натисни тук

Не предполагайте, че вашият читател знае каква е следващата стъпка. Много пъти той не знае.

9. - Затворете предложението си успешно

Въпреки че изглежда нелепо да се повтаря отново някакъв момент, който съм подчертал, те правят много от съмнителните покупки.

  • Не забравяйте, че офертата приключва утре в 12:00 часа.
  • Останаха само 5 единици.
  • Не пропускайте тази възможност да повишите увереността си.
  • Кажете сбогом на комплексите. Увеличете самочувствието си СЕГА!
  • Някои препоръки на клиентите под призива за действие са страхотни.

Ще видите как се увеличава ефективността на Страницата за продажби.

Отидете на тестване с различни затваряния. Проучете към какво е най-чувствителен вашият купувач.

10.- Естетиката на вашата страница за продажби

От съществено значение е да се грижите добре за външния вид на вашата страница за продажби. Във видеото, което поставих там, ще анализирам страница с естетика, която е много в съответствие с диетичните продукти.

Хората бягат от много изтъркани страници, те не дават необходимото самочувствие.

Използвайте красиви снимки, които описват предимствата на това, което продавате.

В случай, че продуктът отслабва, поставете слаби хора, щастливи хора, скачане, плаж, хора, които пият по едно барче и т.н.

Видео I: анализ на страница за продажби

Направих видео, където анализирам кратка страница за продажби на диетични продукти като тази, която ви дадох в примера.

Надявам се че го харесваш.

Смеете ли да създадете своя собствена страница за продажби?

За да подобря страниците си за продажби, това, което правя, е да проуча внимателно какво правят другите.

Винаги, когато получа повишение, което ми влияе, го запазвам, за да следвам същите стъпки и го адаптирам към моята реч.

Обърнете внимание на тези имейли, които идват при вас. Ако нещо привлече вниманието ви, изучете ги.

Надявам се статията, където съм обстрелвал, да ви е харесала ключовите елементи на страницата за продажби ефективно и насочено към нашата цел: ПРОДАВАМЕ.

Относно Хавиер Кордеро

Аз съм Хавиер Кордеро, консултант по дигитален маркетинг, с повече от 20 години опит, посветен на маркетинга и продажбите в различни индустрии.

Създател на програма Elite Consultant, където помага на други независими консултанти да станат видими в Интернет и да привлекат постоянен и предсказуем поток от качествени клиенти и бизнес възможности на автопилот. Без да прави студена врата.

Автор на книги като „Копирайтинг за консултанти“ и „Имейл маркетинг за консултанти“. И двете супер продажби на Amazon в категорията Маркетинг и бизнес комуникация.