Преди десет години Офелия Клаудио имаше само една цел: да плати ипотеката върху къщата си и да осигури, като глава на семейството, издръжката на трите си деца. Беше записана в дейности на многостепенна и въпреки че той получаваше доходи, това не беше достатъчно за постигане на тази цел.
Водена от финансовите нужди и натиска да загуби активите си, Ofelia даде нов вот на доверие на бизнес модела на Sheló Nabel, 100% мексиканска марка продукти за коса, тяло, козметика и хранителни добавки. Това решение бележи преди и след това в кариерата й като продавач на много нива.
„Имаше много неща срещу: каталогът не беше адекватен, контейнерите също не бяха, защото понякога се разливаха, никой не знаеше за тях, но нямаше друг начин. Сутринта продаваше, а следобед се присъединяваше към хората. Работих повече от 12 часа на ден ”, спомня си той.
Въпреки перспективите и моментите на разочарование поради трудностите при възстановяване на плащанията, затваряне на продажбите и отваряне на пазара в среда, в която вече имаше много марки, Ofelia продължи в бизнеса. След две години и половина усилията му дадоха резултат: той не само беше изплатил ипотеката си, но и беше положил основите на това, което днес е една от най-силните мрежи Sheló Nabel в цялата страна.
„Не мога да кажа точно колко хора съставляват мрежата ми, но днес с гордост казвам, че съм бизнесдама, имам офис, по-професионална структура и лидери в Керетаро, Леон, Идалго, Монтерей и Веракрус“, казва тя.
Както се случи с Офелия, все повече мексиканци се записват в директна продажба с многостепенни схеми за компенсация, или за да увеличите доходите си, или за да станете независими. Според данни на Мексиканската асоциация на директните продажби (AMVD), индустрията групира над 40 марки, съобщава продажбата на 69 420 милиона песо (с цифри до 2016 г.) и включва повече от 2,6 милиона души които разпространяват основно продукти за красота, хранене и домакинство.
Ако се интересувате от предприемане в този сектор, знайте предизвикателствата, пред които е изправен, и как можете да ги преодолеете.
- Критика и отхвърляне
"Луд ли си? По-добре си намерете истинска работа. " „Какво правиш там, ако си учил специалност?“ „Не вярвайте на нищо, това е измама“ „Никога няма да спечелите достатъчно“ Това са просто „вкусове“ на това, което много предприемачи чуват в началото на кариерата си в MLM бизнеса.
„Има много митове и може би затова има определени мнения, убеждения или критики на хората. Истината е, че не забогатявате за една нощ, ние не ви даваме пари и също не е лесно. Включва работа, ред и планиране. Ако ви кажат друго, това е лъжа ”, посочва Анабел Рамирес, дистрибутор със степен на директор в Swiss Just de México, компания от продукти, разработени в Швейцария, базирани на естествени етерични масла за физическо благосъстояние.
Съвет предприемач: Убедете се, че вече сте предприемач, а не служител. Поемете роля на власт и професионализирайте дейността си обучавайки ви в продажби, човешко развитие, администрация и счетоводство.
2. Липса на професионализация
За да влезете в многостепенен бизнес на десния крак, не е достатъчно да имате добър продукт, подкрепен от призната марка; професионализация и метод са необходими, за да се продават добре и да се развива мрежата.
Например Офелия е самоук: тя тренира сама и от време на време посещава някои курсове. Разбира се: той обича да чете много, което е от съществено значение за неговото развитие.
Друг начин е да разчитате на трети страни, както прави Анабел. Тя има старши треньор, който я подкрепя по въпроси на личностно израстване и от време на време предлага курсове за членове на своята мрежа.
„Трябва да преодолеете манталитета на служителите и да разберете, че това е бизнес, в който вие сте собственик. Ето защо имате нужда от лидерство, научете се да управлявате времето си, да се свързвате с хората и с контролират финансите"Добавя Офелия.
Ако към това добавите физическа инфраструктура и човешки капитал за укрепване на вашата дейност, ще бъдете от другата страна.
Съвет предприемач: Действията за професионализиране в многостепенния свят зависят от зрелостта на вашата маркетингова мрежа и вашите очаквания. Запишете приоритетите си на хартия и дефинирайте плана за действие, който ще следвате, за да ги постигнете.
3. Трудности при управлението на времето
Ами казват, че времето е най-важният актив, но в многостепенния бизнес изглежда никога не достига: трябва да постигате цели, да продавате, записвате, обучавате, водите сметки ... И също така да отговаряте на семейните и домашните задължения, като няма работно време в офиса.
Тайната е да планирате всеки ден с график, който дава приоритет на важността/спешността/времето за доставка на всяка задача, било то обаждания/проследяване на перспективите, персонализирани обучения за членовете на вашия екип, бизнес презентации или продажби 1: 1.
Също така е важно да имате работни графици. Анабел например работи от 8:00 сутринта. в 14:00 ч. и 16:00 часа в 18:00 ч. Офелия от своя страна намали деня си от 12 часа на ден на осем или девет; да, под строг контрол на техните задачи и време, което им позволява да планират работни обиколки, за да контролират националната си мрежа.
Съвет Предприемач. Изтеглете приложение, за да управлявате задачите си и да го използвате. Можете също да използвате мобилния си телефон и да задавате напомняния.
4. Проблем с продажбата
Едно от основните предизвикателства на директните продажби е привличат перспективи, правят продажби и набират повече хора в мрежата, което може да изглежда трудно за тези, които не познават бизнес модела или им липсват насоки.
Ето защо, преди да се присъедините към тази индустрия, разберете всичко за маркетинговия модел и системата за компенсации, търсейки препоръки с други дистрибутори или филиали на компанията. В същото време се обучете в маркетинг и продажби, онлайн или по персонализиран начин.
По този път ще научите, че многостепенното не се продава; Той се консумира и препоръчва и че търговският успех е резултат от: а) познаване на бизнес модела, б) проектиране на себе си като професионалист, а не като продавач, в) методология на продажбите и г) постоянство, постоянство и постоянство.
Съвет Предприемач. въпреки че продажба по поръчка Все още е основният стълб в този модел, струва си да се знае обхватът на дигиталните маркетингови стратегии с блогове, SEO и имейл кампании.
5. Трудности в администрацията и финансите
Ако „измамникът“ на много предприемачи е администрацията, на многостепенно ниво това не е изключение, тъй като е необходимо да се реши наличността на продуктите, да се покрият разходите за придобиване на всеки клиент самостоятелно и в много случаи да се извърши администрация и бизнес счетоводство.
Лошата новина е, че много предприемачи не само не предвиждат тези променливи, но за да ги разрешат, те зависят от ресурсите, получени от комерсиализацията на въпросния продукт или от месечната проверка за продажбите на членовете на тяхната мрежа. Резултатът? Много стрес и малко пространство за маневриране за покриване на текущите разходи и растеж.
Офелия от Sheló Nabel го знае. Поради тази причина се откроява важността на подкрепата по административни въпроси, като счетоводната част е нещо основно. По същия начин той съветва обучение по административни и счетоводни въпроси, което е от съществено значение в ранните етапи, точно когато предприемачът е „групата от един човек“. И накрая, той препоръчва да имате резервен фонд или оборотен капитал за три или шест месеца. Идеята е да имате пари, за да платите ежедневната операция и всякакви непредвидени.
- Съвети за натрупване на мускулна маса при слаби жени
- Зеленчуци и тяхното готвене някои съвети за ядене вкусно и здравословно - Sitio Andino
- Прости съвети за избягване на отблясъци по лицето - По-добре със здравето
- Сексуалност Магията на; пози за секс упражнения, за да отслабнете и да спечелите удоволствие
- Сърбия, Швеция, Беларус и Украйна, фаворити за спечелване на фестивала в букмейкърите