Когато бях на 10 години, баща ми започна да ме учи на английски всеки ден. Мразех ги с цялата си душа, защото те означаваха да прекъсна играта на Age of Empires или футболното парти с моите приятели, за да седя 20 минути, за да науча миналото просто. Затова винаги го питах едно и също:
- "Татко, колко време трябва да давам тези часове?"
- "Докато не разберете достатъчно, за да не забравите", отговори той.
Не помня точно датата, но настъпи големият ден и наистина: оттогава не ми се налага да се тревожа отново за английски.
Ето как, без да осъзнавам, за първи път изживях тайната на производителността.
Истинският проблем
Инвестирали ли сте някога голямо количество ресурси в изграждането на нещо, което никога не ви се е връщало или което след кратко време се е срутило като къща от карти?
- Учил си кариера в продължение на 5 години, но си намерил работа точно когато изпълняваш проекта и никога не си получил степента си
- Прочетохте интересен съвет в книга или в „Живей до максимум“, приложихте го в живота си и видяхте положителни резултати, но никога не успявахте да го прилагате редовно всеки ден
- Работили сте по проект месеци и месеци, но той никога не е виждал светлината или сте го изоставили малко след стартирането му, въпреки че е работил
- Срещнахте невероятен човек, някой, който би могъл да стане един от най-добрите ви приятели, но никога не сте се обаждали и накрая сте загубили връзка
- Ходили сте на уроци за нещо в продължение на няколко години, но сте забравили почти всичко, защото по това време не сте практикували достатъчно
Ако попадате в подобни ситуации отново и отново, нямате нужда от нова система за организация на задачи или приложение, което ви позволява да спестявате 20 минути всяка сутрин. Това, от което наистина се нуждаете, е да отделите повече време за консолидиране на приходите си.
Разширяване срещу Консолидация
За да създадете актив или да подобрите която и да е област от живота си, трябва да направите две неща:
- Инвестирайте ресурси (време, пари, енергия) в стартиране, учене, изграждане, отглеждане, добавяне или увеличаване на нещо.
- Свържете точките, затворете проекти, завършете и извлечете печалбата, която сте реализирали до този момент.
Ето примери за разширяване и консолидиране на дейности за различни проекти:
ПРОЕКТ
ДЕЙНОСТИ ЗА РАЗШИРЯВАНЕ
КОНСОЛИДАЦИОННИ ДЕЙНОСТИ
Като цяло хората се фокусират единствено върху разширителните дейности и пренебрегват консолидиращите дейности, попадайки в една от двете грешки:
- Опитвате се да се разширите твърде бързо, преди да имате капацитета да го направите. В крайна сметка не можете да се справите и всичко, което сте изградили, в крайна сметка се срива едновременно. Пример: преминаване от един ден към следващ от водене на заседнал живот и лошо хранене до ходене на фитнес 5 пъти седмично и спазване на строга палео диета. Може да го получите през първите седмици въз основа на воля, но със сигурност ще се върнете към старите си навици.
- Започнете много неща, но ги оставете на 80%. От време на време получавате печалба, но тя винаги е малка и временна. Това ви осъжда да живеете вечно във фазата на разширяване, непрекъснато да създавате и изграждате, без никога да стигнете до никъде. Пример: стартиране на нова бизнес идея всеки месец и веднага щом възникне усложнение или се появи по-добра идея, изоставете проекта и започнете от нулата с нещо друго.
В действителност ключът към постигането на повече и по-добри резултати е да се направи точно обратното: да се оползотворят максимално ресурсите, вложени по време на фазата на разширяване, чрез изстискване на печалбите и тяхната защита, така че те да станат постоянни.
Това е добре известно в Microsoft, където за създаване на Windows се изразходват 4 месеца за коригиране (консолидация) на грешки на всеки 2 месеца за писане на код (разширяване).
Знае това Гонсало, който в интервюто от миналата седмица ни разказа за „парата и теорията на основата“ (минута 12:20) и манията си да делегира, автоматизира и да се махне възможно най-скоро.
И моят приятел F, който има шестцифрена компания за продажби на промоционални продукти, също знае това и през последните години се фокусира изключително върху автоматизирането на своите бизнес процеси. В момента той обикаля света със своята дъска за сърф.
Ако искате наистина да напреднете, не трябва просто да мислите за създаване и разширяване. Също така трябва редовно да отделяте време, за да консолидирате приходите си и да ги използвате, за да продължите да нараствате.
Помислете за изграждането на сграда. Първо се създава бетонният скелет на единия етаж и преди изграждането на следващия се поставят опори и се изчаква няколко дни, за да се втвърди конструкцията и да бъде достатъчно здрава, за да издържи тежестта на останалата част от конструкцията.
Това е тайната на производителността.
Защо е толкова трудно да се консолидира
Консолидирането на продуктивни проекти е това, което прави разликата между постоянния успех и преминаващата слава. Всички предприемачи, които познавам, които са успели да проектират идеалния си начин на живот и сега се радват на заслужена свобода, знаят как. И все пак това е нещо, което малко хора правят.
Например, досега бях доста зле при консолидацията.
Вижте как управлявах „Перфектната ниша“, курса за блогове, който стартирах миналата година. Повече от 40 души се записаха и хората бяха възхитени от преживяването. Въпреки доброто приемане, което имаше, имайки готовия материал и някой, който ме питаше за продукта всеки месец, спрях да го продавам. Това решение ме накара да загубя десетки клиенти и хиляди евро.
За щастие, това е нещо, което коригирам, до степен, че кръстих 2015 година за консолидация. Не искам да растя или да стартирам нещо ново, а да завърша всички започнати проекти и да ги пусна в производство. Вече направих първата стъпка, като рестартирах „Перфектната ниша“ (сега Idea2Blog), този път за постоянно, с партньорска програма и напълно автоматизирана и мащабируема.
Но защо ни е толкова трудно да консолидираме приходите си, ако това е толкова важно?
Отговорът е прост: разширяването е много по-хладно от консолидирането.
Какво е по-привлекателно, стартиране на ново иновативно стартиране или увеличаване на приходите от уеб приложението, което сте създали преди 6 месеца с 20%? Научете нови танцови стъпки или практикувайте отново и отново тези, които вече знаете? Използвайте техники за хакерство на растеж, за да увеличите трафика към вашия блог, или направете A/B тестове, за да оптимизирате реализациите към вашия пощенски списък?
Представете си, че Испания имаше време на икономически бум. Кой би аплодирал хората повече, президент, който обеща да похарчи този излишък за изграждане на училища и болници, създаване на стипендии и отпускане на безвъзмездни средства, или лидер, който се посвети на по-малко крещящи задачи като оптимизиране на процесите, като гарантира, че това, което е направено добре, продължава да да се прави систематично и да се защитава добитъкът, така че когато пристигнат постните крави, всичко да не се срути?
Припомням ви, че Наполеон се смята за един от най-големите военни гении в историята, въпреки факта, че той е загубил всичко, което е завладял, като е бил твърде амбициозен и не консолидирал печалбите си, докато други велики лидери са останали напълно незабелязани, въпреки че са направили добри неща.
Разширяване на продажбите. Консолидиран бр.
Но какво предпочитате? Да си готин или да си свободен и богат?
Как да станете страхотен консолидатор
Въпреки че съм просто начинаещ в консолидирането на печалбите, искам да споделя с вас идеите, които прилагам на практика, за да подобря този аспект от живота си, в случай че те ви помогнат.
1. ПРЕДИ ДА ОПИТЕТЕ ДА ПОЛУЧИТЕ НЕЩО, ПОПИТАЙТЕ СЕ: ЩЕ МОГА ЛИ ДА СЕ ПАЗИ?
В повечето случаи няма смисъл да опитвате нещо, ако предварително знаете, че няма да можете да го завършите или че, дори и да го направите, то ще продължи два дни.
Това съм правил многократно, например, когато се записах на частни уроци по тайландски в Чианг Май. Още от първия ден знаех, че ще напусна там след по-малко от месец и че никога повече няма да имам възможност да го практикувам, така че щях да го забравя. И точно това се случи. Инвестирах времето и парите си в нещо, което не ми донесе много добро и което вече не помня.
Друг пример за тази теория е мисленето какво би се случило, ако успеете да се свържете с експлозивно момиче като Ирина Шейк, бившата на Кристиано. Бихте ли могли да поддържате връзка с нея? Бихте ли спали през нощта, когато пътуваше на фотосесия или купонясваше с красивите си приятели? (Същото се отнася за Брад Пит или Джордж Клуни)
Преди да отидете за чудесна възможност или да започнете амбициозен проект, винаги се уверете, че A) ще можете да го завършите и B) че когато го получите, ще можете да консолидирате приходите, които отчитате.
2. НЕ СЕ ОТПУСНИ, КОГАТО ВИЖДЕШ КРАЙНАТА ЛИНА
Много често срещана грешка е да работите много усърдно, за да завършите проект до 95% и в този момент да мислите, че всичко е под контрол и да се доверите на себе си. В крайна сметка се отпускате, губите инерцията, която сте натрупали и никога не завършвате тези 5%, които ви липсват.
Това се случва много, особено при специалностите в колежа. Колко ученици ще има, които трябва само да завършат PFC, за да получат заглавието?
Когато нещо на практика приключи, трябва да стискате зъби и да работите по-усилено от всякога, за да го убиете за адски време, дори ако това, което ще постигнете, достигайки 100%, не ви носи много добро. Дължите на себе си за всичко, което сте работили, за да стигнете до там! Забравете заблудата на потъналите разходи. Когато сте в този момент, вече е късно да се откажете.
3. Дайте си време, за да завършите
Краят на проекта е една от най-важните части от него. Обикновено това е, когато популяризирате продукта, който сте създали, привличате клиенти или най-накрая се наслаждавате да говорите японски след месеци класове и упражнения. Обикновено е време и за автоматизиране, делегиране и оптимизиране на резултатите.
Накратко: това е фазата на консолидация. По-голямата част от работата вече е свършена и с малко повече усилия можете да приберете по-голямата част от печалбата.
Проблемът е, че довършването е трудно. Уморени сте, искате да си починете и това, което искате, е да завършите възможно най-скоро.
Не се изкушавайте и свикнете да завършвате добре! Тоест, помислете за различните начини да пожънете, защитите и засилите ползите от вашата работа и оставете достатъчно време за това.
Няколко страхотни въпроса, които да си зададете, когато завършвате нещо:
- Какво е работило добре? Как мога да се уверя, че ще продължа да го правя и в бъдеще?
- Какво можете да автоматизирате или делегирате?
- Какви други активи можете да генерирате в резултат на завършването на този проект? Препоръки, препоръки, нов запис във вашето портфолио, документирани процеси, електронна книга или публикация за гости, обясняващи какво сте научили ...
След толкова месеци борба, извлечете максимума от плодовете на усилията си. Вашата ваканция може да изчака още една седмица.
4. ИЗБЯГВАЙТЕ ДА ИЗЛЕЗЕТЕ ОТ ИГРАТА НА ВСИЧКИ РАЗХОДИ
Това е нещото, за което писах по-подробно в статията си за това как да имам късмет, но мисля, че си струва да запомните:
Най-добрият начин да консолидирате печалбите си, като ограничите загубите си
Няма полза да печелите много битки, ако в крайна сметка загубите войната по-късно, така че се уверете, че няма нищо, което може трайно да ви извади от играта и да изхвърли всичко, което сте изградили до този момент.
Говоря за неща като вашия уебсайт е хакнат и нямате резервно копие, или имате едно копие на романа си на хартия и един следобед кучето ви го изяжда.
Бъдете много внимателни с това!
Размисъл върху производителността
Когато хората искат да подобрят производителността си или знаят как да бъдат по-продуктивни, обикновено работят два аспекта:
- Бъдете по-ефективни (изпълнявайте правилните задачи)
- Бъдете по-ефективни (изпълнявайте тези задачи възможно най-добре и възможно най-бързо)
Има обаче трета точка, която трябва да се вземе предвид и която е същата или по-важна от предишните: получавайте по-големи печалби от изпълнените проекти и че те са постоянни.
Това е един от ключовете за това да бъдете по-продуктивни и да не се налага да създавате проекти от нулата. Няма значение дали правите правилните задачи и ги изпълнявате бързо и качествено, ако не сте в състояние да извлечете ползите и да ги поддържате с течение на времето, усилията ви няма да ви послужат много.
Това е мястото, където знанието за консолидиране на печалбите влиза в игра, малко признато, но съществено умение. Тези, които работят 100 часа и са в състояние да създадат постоянен източник на доход от 1000 евро на месец, са много по-продуктивни от тези, които влагат 50, печелят 2000 евро само веднъж и трябва да започнат отначало от нулата.
Заемете същата нагласа като алпиниста, изкачващ Еверест: бавно, но стабилно и винаги напредвайки в правилната посока.
А ти, добър консолидатор ли си? Има ли нещо, което работи особено добре за вас, когато става въпрос за консолидиране на приходите?
Вече съм в Швейцария! Много хубав, но скъп като дявол 😛