презентация

Представянето на вашия продукт или услуга е ключов въпрос за всяка компания, която иска да продава и да прави бизнес. Най-важното при добрата презентация е да събудите интерес и да покажете, че не сте като другите, че имате нещо специално, че вашият клиент или потенциален клиент има проблем, който можете да решите за тях.

Според Гай Кавасаки (един от водещите световни специалисти в областта на новите технологии и маркетинга) 95% от презентациите са неефективни, дълги и скучни, с твърде много слайдове и лошо структурирани, с ужасни анимации и претоварване с информация; презентации, които не продават нищо.

Представянето за продажба трябва да бъде кратко, просто и кратко; вашата аудитория ще запази максимум 3 до 4 съобщения на презентация, така че се възползвайте от тях, за да атакувате нуждите на клиента и да спечелите доверието им.

Какво да направите преди презентацията?

  • Уверете се, че цел на вашата презентация бъда предайте съобщението си незабравимо и преминете към действие.
  • Независимо дали презентацията е направена от вас, сътрудник или трета страна, е необходимо обобщете основната идея или тема в 15 ключови думи.
  • Отговори на въпроса Какво искам да предизвикам с презентацията? Трябва да знаете какво искате да се случи в резултат на това някой да види вашата презентация.

Стъпки за подготовка на презентация:

  1. Кратък, запомнящ се, силен

Прилагайте правилото 10-20-30, когато е възможно. Гай Кавасаки предлага презентациите да съдържат не повече от 10 слайда, не повече от 20 минути и текст от 30 точки. Ако през тези 20 минути и с 10 слайда презентацията ви не отговаря на очакванията, със сигурност ще я загубите. Простотата трябва да бъде вашата цел.

  1. Бъдете възможно най-ясни и умишлени в съобщението

Той отговаря на въпроса какво искам да предизвикам с презентацията? Какъв е резултатът, който очаквам, когато някой разгледа моята презентация? Изберете всяка дума мислейки на вашия клиент и резултата, премахнете всичко, което е останало, бъдете ясни и умишлени.

  1. Създавайте невероятно визуални слайдове

Избягвайте куршуми или куршуми (много старомодни), вместо това разчитайте на снимки и изображения. Информацията се запомня по-ефективно, когато се комбинират текст и изображения. Запомнете: 93% от съобщението се предава визуално. Моля, използвайте изображения с добро качество и избягвайте Cliparts. Избягвайте прекомерното използване на цветове.

  1. Използвайте куки думи

Използвайте ясен, прост и директен език, избягвайте сложни, неясни и объркващи термини или думи. Избягвайте техническите неща, които засенчват и обезсилват презентациите. Джак Уелч веднъж каза „Несигурните мениджъри създават сложност“. Уверете се, че всяка вмъкната дума създава увереност и сигурност. Използвайте модерни шрифтове в думите си, избягвайте стари шрифтове като Times Roman и никога не използвайте комикси.

  1. Създайте запомнящ се момент

Установете емоционална връзка с вашия клиент. Много важно! Не можете да пропуснете момент във вашата презентация, който напомня на клиента за предимствата от наемането на вашия продукт или услуга. Стив Джобс във всяка презентация създаде запомнящ се момент, който невролозите наричат ​​емоционално зареден момент, това е еквивалентът на умствена нота, която казва на мозъка Запомни това!.

  1. Прибягвайте до използването на цифри и статистика

Числата контекстуализират, отразяват и преминават към действие. Колкото по-голям е броят, толкова по-важни са аналогиите или сравненията, които правят.

  1. Покажете предимствата на вашия продукт или услуга

Нека винаги да е правило! Предимства, а не функции, нека да видят какви ползи ще получат клиентите, ако купуват от вас, защо трябва да купуват от вас, уверете се, че се свързвате с техните емоции чрез дизайн, съобщения и изображения. Това може да бъде причинено от задаване на въпроси, които водят до тяхното виждане за техния проблем и как вашият продукт или услуга предлага решение. Ясно посочете, че вашата компания решава проблемите си, като обменя пари.

  1. Покажете модел за продажби

Целта на този слайд е да обясни какво точно продавате, каква стойност носите и каква е цената. Разкрийте магията на вашия продукт или услуга, какво предлагате за подобряване на вашия бизнес, производителност, живот и т.н.

  1. Насърчава покупката

Споменете кои са следващите точки, които трябва да следвате в случай на приключване на сделката. Споменете оферти, крайни срокове, процес на доставка, време за реакция, обслужване на клиенти, процес и всички подробности.

  1. Поръчайте вашата презентация

Помогнете на вашата аудитория да получи съобщението по структуриран начин.

  1. Въведение
  2. Проблем
  3. Решение
  4. Затваряне

Добре използван, всеки софтуер ще ви служи, било то PowerPoint, Keynote или някои от онлайн инструментите, налични в мрежата, важното е да предадете съобщението си по запомнящ се и ефективен начин, за това не се нуждаете от презентация, която е измъчван с различни ефекти на прехода, с много анимации и безкрайни текстови блокове на всеки слайд. Важното е съдържанието, яснотата и минимализмът са най-добрите съюзници при изготвянето на ефективна презентация. Идеята „по-малко е повече“ идеално обобщава философията, която ще ви насочи по правилния път.

Използвайте инструмента, който използвате, поставете го в услуга на целите си и не се изкушавайте от предварително зададените проекти.