Създаването (или закупуването) на фирмен уебсайт без ясна цел е да се изхвърлят пари и няма нищо, което да притеснява бизнесмена или предприемача повече от това.

За да го избегнете, в тази статия ви показвам 5-те цели, които всеки уебсайт на компанията трябва да преследва.

5-те

Много е вероятно да сте чували известната фраза „ако трябва да отидете, отидете, но изобщо да отидете е глупост“.

Е, същото се случва и с фирмените уебсайтове, има такива, които ги продават (или които ги купуват), само защото конкуренцията го има.

1-ва уеб цел: Направете вашата марка видима

Първата е най-очевидната и е тази, която почти всички търсят: да имате уебсайт с името на вашата компания.

По този начин, ако някой търси вашата марка, той ще намери вашия уебсайт и ще има достъп до него да можете да видите вашите новини или да получите достъп до информация за контакт.

Смешното е, че въпреки колко трудно е да се направи погрешно, винаги попадате на фирмен уебсайт, толкова лошо замислен, че марката дори не се появява на първо място при търсенията със собственото си име.

А фирмен уебсайт, който не се появява в първите резултати от търсенето, когато се търси вашата марка, не може да се счита за фирмен уебсайт.

На уебсайта на вашата компания вашата марка трябва да се откроява и да бъде ясно идентифицирана, а уебсайтът трябва да бъде разработен така, че споменатата марка да е известна в интернет.

Тъй като Интернет е толкова глобален, че е лесно да се намерят конфликти между марки или подобни концепции, които могат да накарат уебсайта Ви да изчезне от първите резултати.

Въпреки това и колкото и трудно да изглежда, ако вършите добра работа с тази цел, възможно е да получите добри резултати за марката.

За да дам много близък пример, аз ви показвам собственото си име.

Въпреки че за майка си съм уникален, името ми е доста често срещано. Ако търсите «Дейвид Гомес»(В Google Испания) ще получите повече от 135 милиона резултата.

Когато започнах да работя с името си в мрежата, в първите 1000 резултата не се появи позоваване на него.

Ако обаче го направите сега, е много вероятно да ме намерите (като davidgomez.eu) в първите 15 резултата.

Между другото, ако направите проверката, не забравяйте да кликнете върху връзката (не става въпрос за понижаване на CTR 😉).

Така че, когато отидете да направите уебсайта на вашата компания да бъде много ясен за тази цел от самото начало.

2-ра уеб цел: Направете продукта си видим

Вероятно нито марката ви е като Apple, нито потенциалните ви клиенти са като феновете на Apple.

И какво имам предвид под това? Е, много просто, това по-голямата част от хората, които търсят продукт или услуга в Интернет, го правят, за да намерят решение на проблем.

Ако отидете на почивка до определена дестинация, обичайното е, че търсите „хотели в ...“, а ако търсите работилница близо до дома си, ще търсите „механични работилници в ...“ или, най-много „работилници за марка на вашия автомобил в ...“.

Следователно следващата цел, която трябва да покриете с уебсайта на вашата компания, е да осигурите максимална видимост на вашето предложение, продукт или услуга.

За да направите това, трябва да структурирате мрежата много добре (поради използваемост и SEO причини) и трябва да познавате много добре клиента или пазара си и по този начин да знаете най-често срещаните формули за търсене във вашия сектор.

Ако продавате на компании, е много вероятно това да е много специфичен професионален жаргон.

Ако продавате на частни клиенти, това ще бъдат търсения с по-разговорен език.

Във всеки случай вашият уебсайт трябва да може да представи вашия продукт на хората, които се интересуват от него.

3-та уеб цел: Направете видими предимствата на вашето решение

„Е, вече ми казахте за вашата марка и за вашия продукт, но какво печеля от това?“

Това обикновено е най-големият проблем в уеб дизайна, защото обичаме да говорим за себе си и какво правим.

въпреки това, оставяме настрана най-големия стимул за всеки да купува: Ползите от нашето предложение.

Защото истината е, че хората, с изключения, не купувате продукт или услуга само защото ги притежавате, но защото чрез него той получава Удовлетворяване на необходимост.

Представете си, че някой идва при вас и казва: „Трябва да купите тази книга“. Питате "защо?" и този човек отговаря «Е, защото това е книга и е направена с голямо внимание и качество и от страхотен издател«.

Нелогично, нали? Е, това е, което обикновено се прави на много уебсайтове.

Можете да си купите книга поради съдържанието, защото тя съответства на декорацията или защото е идеалният размер за побиране на маса, но никой не купува книга, която да не го харесва по някаква причина или която не носи никаква полза.

Дори колекционерът на книги ще го купи само ако се вписва в колекцията им или ако е наистина уникален предмет.

Е, вашият уебсайт също То трябва ясно и видимо да отразява какви ползи ще донесе вашето предложение ако го избере (и какви щети, ако го остави да премине).

4-та уеб цел: Изграждане на доверие

Следващата цел на уебсайта на компанията е да изгради доверие.

Представете си, че търсите клиника, за да извършите сложна и рискована интервенция.

Търсите и намирате такъв в интернет, който се появява първи. Виждате в него, че те имат първокласни операционни зали, които според тях са специализирани във вашия тип интервенция, че имат много достъпни цени и че могат да ви помогнат незабавно.

Така че отидете в раздела "Нашият екип" и ще намерите тази снимка в профила на вашия потенциален хирург:

Със сигурност ще преминете към следващия вариант.

Ето защо е много важно една от приоритетните цели на вашия уебсайт да генерира това доверие.

Защото след цялата работа, която ви е струвала да направите марката и продукта си видими, не искате да загубите нито един от посетителите си.

Има много стратегии за това, важното е да намерите правилната за вашия клиент и за вашата марка.

И ако успеете да генерирате това доверие, вие вече сте много по-близо до 5-тата и крайна цел на вашия уебсайт: Продавам.

5-та уеб цел: Продажба

Защото ако сте положили усилия и сте инвестирали ресурси в създаването на уебсайта на вашата компания, това ще бъде вашата крайна цел.

Възможно е вашата цел на продажбите да е абонаментът за вашия блог или ядрена подводница, но със сигурност сте създали мрежата с конкретна цел и бихте искали да можете да я постигнете при всяко посещение.

Въпреки това, дори тази цел много пъти сме пропускали.

Или никога не сте откривали блогове, в които абонаментът или споделянето на статията в социалните мрежи изглеждаха невъзможни задачи?

Също така е лесно да намерите уебсайтове, които говорят за техните продукти, техните марки, предимствата им, но изглежда, че те се страхуват да помолят посетителите си да купуват от тях .

Ако сте убедени, че вашият продукт е наистина полезен и добър за вашия потенциален клиент, вие им правите истинска услуга, като им го предлагате.

Затова забравете за дизайна на мрежата, сякаш създавате рекламна реклама.

Уебсайтът на вашата компания трябва да бъде замислен така, сякаш е истински търговски агент, който се занимава с възможни възражения и ви насърчава да прекратите продажбата.

Затова проверете дали вашият уебсайт улеснява процеса на покупка и дали е истински инструмент за продажби за вашия бизнес.

Обобщение

Ако сте смятали, че създаването на уебсайт е въпрос на шиене и пеене и че с четири неща, които правите, ще си заслужава, ще можете да проверите, че не е така.

Вашият уебсайт, както и всяко друго действие, което предприемате, свързано с вашия бизнес, трябва да се извършва с цел и в този случай има пет.

И подобно на билярд на заглавната снимка, тези пет цели трябва да бъдат постигнати със същия уебсайт.

Твърд? Да, но е възможно, ако знаете какви са истинските цели и ако обучавате или се обграждате с добри сътрудници.

Ако се осмелите, последиците ще бъдат щастливи и лоялни клиенти и повече работа за вашите хора.

Можете ли да се сетите за някакви други цели? Кажете ни в коментарите.

Интересно ли ви беше? Ще бъда много благодарен, ако ми помогнете да разпространя статията и не забравяйте да се абонирате за блога безплатно, за да не пропуснете никоя статия (вашият имейл ще бъде в безопасност при мен).

И ако искате да откриете как мога да ви помогна да привлечете повече клиенти за вашия бизнес, каня ви да се свържете с мен без никакъв ангажимент.

Изображение на корицата от Оливър Кларк на Flickr (CC)