Перфектният бизнес план е същият като вълшебните диети, те никога не работят

Планът е проектиран да работи перфектно, той ще коригира всички проблеми и ще промени хода на компанията, всички подробности са анализирани и номерата са на гърба. Съдбата на вашата компания и на целия й екипаж е на път да се промени, защото новият бизнес план го посочва.

планът

Вече сте видели основните проблеми на този план, опитвате се с цялото си желание и цялата си страст да оспорите безпогрешността на идеалния план. Между другото, вие също се опитвате да избегнете челния сблъсък в стената на реалността, но вашите усилия са напразни; шефът ви е игнорирал, оттеглил се е в офиса си, където не могат да бъдат чути критики към плана, който му е струвал толкова много да направи.

Точно преди 10 години за пръв път се сблъсках с тази разочароваща реалност.

Нямаше нужда да се чака дълго, за да се провери дали планът не е перфектен, дори не умерено ефективен. Това беше просто упражнение в корпоративното его, където шефът ми и другите висши мениджъри трябваше да се хвалят, продавайки идеята и като я продадоха на борда, за тяхното стратегическо и интелектуално превъзходство.

Както при повечето работни места, едва ли можете да бомбардирате стратегически план, направен от вашия шеф или собствениците, без да плащате последствия; но това не ме спря и затова се превърна в последната ми работа.

Това, което днес мога да кажа в това отношение, е, че начинът да се повлияе на плана отвътре е чрез предоставяне на алтернативен метод или процес, който подчертава недостатъците и същевременно ги подобрява. Всеки път, когато критикувате даден план, трябва да носите алтернативата със себе си, за да създадете по-добър вариант.

Знаейки, че дните ми са преброени, се посветих на изготвянето на собствен магически бизнес план, който след няколко месеца се превърна в първия ми неуспешен план. Направих точно същото нещо, срещу което се борих, но как да разбера дали е това, на което винаги са ме учили както в компаниите, така и в университетите и бизнес училищата.

За мое щастие Том Уокър се притече на помощ, старо морско куче, специализирано само за спасяване на компании в криза; Под неговото наставничество инвестирах следващите 5 години в консултации и управление на кризи. Филмът се повтаряше отново и отново, бизнес планът, прогнозите, финансовите отчети, лошите резултати, собствениците отказаха да приемат реалността и като следствие компаниите на ръба на фалита.

Причините за неуспеха на бизнес плана

Наблюдавайки тенденциите с Том и постоянно живеейки с кризата, се научих да идентифицирам лостовете, които трябва да движите в ключовите моменти на бизнеса. Реализъм, пазарна интелигентност, анализ, дисциплина, сътрудничество, обективност, проверка, измерване и гъвкавост.

Ако обобщя задълбочения анализ, който правим през всичките тези години, бих могъл да го сравня с диетите, които ви карат да отслабвате бързо и почти магически, след няколко месеца всички знаем как завършва тази история.

Реализъм

Планът, създаден от шефа ви в офиса му, консултирайки се само с един или друг продавач и хората в същия офис, е план, в който липсва реализъм, това е план, измислен от него или нея, дори ако има много източници, много изследвания цитати или много финансови прогнози. Вашият принос към бизнес плана може да бъде, че предлагате да го основавате на пазарна информация, получена директно от клиента; събира данни за валидиране, които осигуряват намерението и обективността на клиента. Не е същото да попитате някого дали би купил продукт, отколкото да го помолите да го купи

Правилен анализ

Повечето диети осигуряват вълшебния куршум, за да се предпазите от наднормено тегло, но едва ли някой ви пита какво сте направили, за да стигнете до там, където сте. По същия начин бизнес планът може да се основава на повърхностен анализ на първопричините, има голям процент вероятност проблемите, които са разгледани в плана, да са проблемите, които вашият шеф или собственик възприема, но без да имате направи предишен анализ, за ​​да провери дали има причинно-следствена връзка. В този случай вашето зърно пясък може да е причината - следствие на истинските проблеми на компанията, опитвайки се да стигне до първопричината, а не просто да остане със симптома на заболяването.

Дисциплина в изпълнението

Всеки януари наблюдаваме едно и също явление, виждаме решителни хора, които влизат във фитнес залите, други излизат да тичат, започват диети и нова година, нов живот. Всяко поведение се свежда до дисциплина в нашите навици, дисциплина в храненето, дисциплина в упражненията, дисциплина в графиците, но до март по-голямата част от тях се възвърнаха в стари навици. Можем да видим същия ефект в плановете, които се правят година след година в бизнеса; Новият план напомня на вашия шеф или собственици, че е необходима дисциплина за измерване на резултатите, за оценка на персонала, за определяне на месечни цели или задачи, но не само за първите два или три месеца, но и за цялата година. Ако планът не се изпълнява с дисциплина, той е обречен на провал; ценен принос в това отношение е включването на прегледи на резултатите (не на персонала) всеки месец, за да се поддържа актуална темата.

Интелектуално сътрудничество

Не е тайна, че екипът може да постигне много повече от отделен човек, следователно стратегическият процес или процесът на изготвяне на бизнес плана трябва да бъде съвместен и приобщаващ. Ако наблюдавате йерархично разделение при разработването на споменатия план, е валидно да включите червените светлини, тъй като това упражнение не е постулат на властта или йерархията. Липсата на многообразие обикновено води до липса на знания, тъй като различните области и функции на компанията имат различни възприятия и различни професионални и пазарни познания. Сътрудничеството изисква откритост от лидера да приема различни мнения и дори да получава критики както за работата си, така и за процеса като цяло.

Измерване, проверка и обективност

Мисля, че неведнъж сте седели на среща, на която вашият шеф или други ръководители обявяват в презентацията си отличните резултати, които са постигнати, те я допълват с графики, суми, проценти и дори видеоклипове в екстремни случаи, но е трудно за те да предоставят такива данни, отразени в касата на компанията. Простият факт, че планът предполага, че има печалби, спестявания или подобрения от всякакъв вид, не ги превръща в реалност. Често виждаме компанията да провъзгласява победата, тъй като банковите сметки се изпразват все повече и повече. Трите елемента са свързани и трите са от съществено значение за постигане на истинския успех на бизнес план; В измерването, проверката и обективността можете да намерите най-добрите си съюзници, за да развиете стратегическия процес отвътре и в процеса да поставите звезда във вашето резюме.

Виждал съм и планове и методологии, които работят. Ключът е в гъвкавостта и динамичността на метода, както и на компанията да се адаптира към промените в контекста, тъй като различните ситуации изискват различни процеси и различни решения