Изборът на слепота е интересно явление, което се случва в човешкия ум. Разказва ни за дълбокото безсъзнание, с което правим избора и вземаме решения, въпреки че смятаме, че го правим по надежден или обективен начин.
Подобен избор на слепота ни кара да разработваме всички серии от разсъждения и догадки, за да оправдаем своите решения и избори. Правим го, без да го осъзнаваме. Просто желанието да се видим като съзнателни хора, които знаят какво правят, ни кара да действаме по този начин.
Схемата за слепота за избор работи по следния начин. Решихме, че ще поемем по път А. Въпреки това, по случайни причини, поехме по път Б. Но в един момент ние обосновахме този избор, сякаш беше този, който бяхме избрали от самото начало. Това ни позволява да запазим илюзията в безопасност че сме съгласувана единица.
„Понякога вземате правилното решение, понякога правите решението правилно“.
-Фил Макгроу-
Експериментът за сляп избор
The най-класически експеримент на явлението слепота на избора е извършено от Петър Йохансон и Ларс Хол през 2005 г.. Това, което тези изследователи направиха, беше да съберат група доброволци, за да оценят последователността на техните решения.
Експериментът всъщност беше много прост. На всеки от доброволците бяха представени две снимки на различни жени. Тогава те бяха попитани кой от двамата изглежда по-привлекателен. В този момент им беше позволено да разгледат отблизо снимките и да ги разгледат толкова дълго, колкото пожелаят.
След това те трябваше да обяснят устно каква е причината да изберат едното момиче, а не другото. Същото упражнение беше проведено с всеки от доброволците, 15 пъти поред. въпреки това, благодарение на магически трик, при три от тези случаи интервюиращият променя избраната снимка, преди доброволецът да даде обяснението си. Тоест той му е дал снимката, която не е избрал.
Изненадващият резултат
Изненадващо, повечето доброволци не забелязаха промяната на снимката. Те бяха избрали момиче за по-привлекателно от двете и след това й дадоха снимката на това, което беше изхвърлено. Те обаче се държаха така, сякаш това не се беше случило.
Когато бяха помолени да обяснят решението си, всички те влязоха в подробности, които изглеждаха немислими. Например, един от доброволците каза, че е избрал това момиче, защото е руса и той харесва блондинки. Първоначалното му решение обаче беше за брюнетка. Нещо подобно се случи и с друг от интервюираните, който избра жена без очила и след това му се представи една с очила, сякаш той я беше избрал.
Резултатите показаха, че 75% от доброволците не са забелязали промяната на снимката. Само всеки десети бързо разбра, че това не е първоначалното им решение. Други се съмняваха, но в крайна сметка те избраха да оставят избора, който никога не са правили.
Надценяваме себе си
След като извършиха експеримента, те бяха поставени пред хипотетична ситуация: ако някой е променил снимката на момичето, което е избрал, Биха ли го осъзнали? 84% от интервюираните отговориха да. Силата на техните отговори накара изследователите да кръстят това явление като слепота на избора.
В този случай влияе механизъм, който може да бъде дефиниран по следния начин: ако публично избера нещо, точно това би трябвало да ми хареса. Изследователите не са могли да се споразумеят за точната причина за това явление. Това, което направиха, беше да отвори голям въпрос за това как вземаме ежедневни решения.
Преди експеримента на Йохансон, подобен експеримент е проведен през 1977 г. По този повод психолозите Ричард Нисбет и Тимъти Д. Уилсън те помолиха група жени да изберат чорапите, които им харесаха най-много от двойките на масата. Тогава всеки трябваше да обясни защо.
Едно по едно той избра и след това даде съответните обяснения. Някои бяха поразени от цвят, други от текстура, някои от качество и т.н. Въпросът е, че всички чорапи бяха еднакви, но те не знаеха. Със сигурност този феномен ще даде много тъкан за разкрояване при бъдещи изследвания.