изчисляване

За малък бизнес определянето на формулите на продажните цени за продуктите, които предлагате, е важна задача.

Следователно трябва да изберете продажни цени, които са достатъчни за покриване на разходите ви, но също така ви позволяват да получавате печалба.

Със сигурност се чудите: Как да изчислим продажната цена на моите продукти? Как можете да разберете дали тя е твърде висока, твърде ниска или просто правилна? Подценявам ли продуктите си?

Ясно е, че ако не зададете добре продажните цени на вашите продукти или услуги, бихте могли да навредите на вашия продукт или услуга. Ето защо е важно, когато определяте цената си, да анализирате какъв тип бизнес имате и какви са вашите цели.

Традиционно обаче има два подхода, които се използват, когато става въпрос за формулирайте продажна цена: Традиционният метод, който се състои в добавяне на процент на надбавката към цената на продукта. И второто е да се формулира продажна цена по отношение на брутния марж, който искате да получите от продажбата на продукта.

Ако обаче искате да зададете достъпни цени, както за вашата компания, така и за вашите клиенти, вземете предвид някое от тях формули за продажни цени това може да бъде много полезно:

Формули за изчисляване на продажните Ви цени:

Метод на процента на доплащане

При изчисляване на продажната цена трябва да се вземат предвид разходите за продукта, режийните такси и печалбата. Режийните разходи включват заплати на персонала, наем, комунални услуги, данъци, застраховки, реклама и административни разходи.

Традиционният метод за правене формула на продажната цена, е да добавите процент на надбавката към цената на продукта. Този подход има силата на простота, но може да бъде трудно да се определи дали цената ще покрие разходите.

Формула на продажната цена с традиционна маркировка

Да изчисля формулата на продажната цена Използвайки традиционния метод на процентна надценка, първо определете цената на продукта. Обикновено разходите за доставка се добавят към цената, която сте платили за артикула. Умножете общите разходи по процента на надценка, за да намерите неговата сума. След това го добавете към цената на артикула, който ще зададете за продажната цена.

Да предположим например, че сте платили 25 евро за всеки прибор, който ще бъде използван за създаването на вашия продукт и решите да използвате 100 процента марж на печалбата. Това е обичайна надценка за търговците на дребно. Умножете 25 евро по 100 процента и добавете резултата към цената от 25 евро. Това води до продажна цена от € 50.

Метод на брутния марж

Брутният марж е цифрата, която обикновено се използва, за да се определи дали даден бизнес печели достатъчно, за да покрие всички разходи и да знае печалбите си.

Алтернативно решение за определяне на продажната Ви цена може да бъде свързването на цената на Вашия продукт във формула, която дава брутния марж и неговия процент. Важно е обаче да не смесвате и двете формули, тъй като добавената сума към себестойността на даден продукт може да е еднаква, но традиционният процент на маржа е различен брой от процента на брутния марж.

Формула за алтернативна продажна цена

За да зададете цената от гледна точка на надценка въз основа на брутния марж, извадете процента на избрания брутен марж от 100 процента. Разделете резултата на цената на продукта до формулирайте продажната цена.

Друг пример, да предположим, че приборът ви струва 25 евро и че сте избрали 50% доплащане. Извадете 50 процента от 100 процента и след това разделете резултата на себестойността на продукта. Това ви дава цена от 50 евро. Имайте предвид, че този подход и традиционният метод дават еднакъв брутен марж от $ 25 и една и съща цена от $ 50, въпреки че процентите са различни.

Нещо повече, знаете ли, че CRM може да ви помогне да установите формулите на продажните си цени?

Изпробвайте SumaCRM БЕЗПЛАТНО сега - И също така вземете БЕЗПЛАТНА ТУРИЗА според вашия бизнес

Показваме ви как SumaCRM е инструмент, който показва както всеки процес на продажби, който управлявате, така и съответния му отчет.

Направете 15-минутна обиколка, за да научите повече и можете да го направите по телефона и чрез споделяне на екрана.

Също така разберете как сме помогнали на нашите клиенти да разширят бизнеса си със SumaCRM:)


Отидете за повече продажби!

С уважение, вашите приятели от SumCRM (Най-гъвкавият онлайн CRM на испански)

PS: Ако искате, можете също да се запишете за нашия курс за безплатни техники за продажба.

И ако се интересувате от тази публикация, със сигурност тази статия може да ви помогне: Как да установите продажната си цена и да постигнете повече преговори (разбира се!)

Искате ли безплатна обиколка на SumaCRM?
Това е по телефона и само след 10 минути ще разберете дали SumaCRM работи за вас или не.