INSTITUTO POLITÉCNICO НАЦИОНАЛНО ВЪЗШОСНО УЧИЛИЩЕ ЗА ТЪРГОВИЯ И АДМИНИСТРАЦИЯ SANTO TOMÁS SEMINARIO: ЕФЕКТИВНОСТТА НА БИЗНЕСА ВЪЗ ОСНОВА НА ТЪРГОВСКАТА ТАКТИКА И СТРАТЕГИИ ЗА КОНКУРЕНТНА СРЕДА. ПРОЕКТИРАНЕ НА ТЪРГОВСКА СТРАТЕГИЯ ЗА КОМПАНИЯТА VITAREDUCT, СПЕЦИФИЧЕН СЛУЧАЙ: ПОЗИЦИОНИРАНЕ НА ПРОДУКТА VITAREDUCT 100% НАТУРАЛЕН В ОКОНЧАТЕЛНАТА ДЕЛЕГАЦИЯ MIGUEL HIDALGO, ЧЕТО ДА ПОЛУЧИТЕ НАЗВАНИЕТО НА: DEGREE В ТЪРГОВСКИТЕ ОТНОШЕНИЯ, АРЦЕАЛЕЦА, АРЧАЛЕЦА, ARCEIEZROZ, SURAB, ПРЕДСТАВЕН, ARCEALI, ARCEALI, ПРОУЧВАНЕ, ЛИЦЕНЗИРАН В ТЪРГОВСКИ ОТНОШЕНИЯ SARABELI ARCEALI SURABEN, ПРЕДСТАВЯЩ ПРОДУКТА VITAREDUCT SARABELI, SRAZEL, ARCEALI SUR RODRÍGERZERZE В. ЖОРЖЕ ГВАДАРРАМА ТАВАРЕС МЕКСИКА, ДФ ЮНИ 2010.
ИНДЕКС ВЪВЕДЕНИЕ. 4 I. ПРОБЛЕМ. 6 II. ОБОСНОВКА. 7 III. ХИПОТЕЗА. 7 IV. МЕТОДОЛОГИЯ. 7 ГЛАВА I. ОБЩА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ФИРМАТА. 1.1 История на компанията. 8 1.2 Мисия, визия, ценности. 10 1.3 Структура. 11 1.3.1 Описание на работата. 12 1.4 Цели. 20 1.4.1 Общи цели. 20 1.4.2 Специфични цели. 20 1.5 Продуктово портфолио. 20 1.6 Състезание. 24 1.6.1 Директно 24 1.6.2 Непряко. 26 1.7 Канали за разпространение. 30 1.8 Ситуационен анализ (SWOT). 32 1.9 Жизнен цикъл на продукта. 35 1.10 BCG матрица. 38 ГЛАВА II. ТЕОРЕТИЧНА РАМКА. 2.1 Стратегия. 41 2.1.1 Определение, значение, насоки и характеристики. 41 2.1.2 Проектиране на конкурентни стратегии. 42 2.2 Проучване на пазара. 52 2.2.1 Определение. 52 2.2.2 Цели. 53 2.2.3 Функция. 53 2.2.4 Значение. 53 2.2.5 Ползи. 54 2.2.6 Видове разследвания. 54 2.2.7 Процес на проучване на пазара. 56 2.3 Пазар. 59 2.3.1 Определение. 59 2.3.2 Видове пазари. 60 2.3.3 Стратегии за избор на целеви пазари. 64 1
3.3.4 Скици 115 3.3.5 Разходи. 117 3.4 Кампания за връзки с обществеността. 118 3.4.1 Цел. 118 3.4.2 Обосновка. 118 3.4.3 Механика. 118 3.4.4 Скици 120 3.5.5 Разходи. 123 3.5 Общ бюджет. 123 3.6 График. 124 ГЛАВА IV. КАЗУС. 4.1 Пазарни тенденции. 125 4.2 Линейна графика. 129 4.3 Полза от разходите. 129 4.4 Отчет за дохода на Проформа. 131 4.5 Коефициент на производителност. 133 ЗАКЛЮЧЕНИЯ. 134 ПРЕПОРЪКИ. 135 БИБЛИОГРАФИЯ. 136 3
1.3 СТРУКТУРА НА ФИРМАТА. Предложение за структура на административния помощник на генералния директор на производството. Главен отдел „Управленско счетоводство и финанси“ Отдел „Закупуване“ Отдел „Системи“. Производствен отдел. Счетоводство на търговски помощник 11
1.4 ЦЕЛИ. 1.4.1 Общи цели. Увеличете пазарния дял с 3% в делегацията на Мигел Идалго до четвъртото тримесечие на 2010 г. 1.4.2 Специфични цели. Проектирайте, изпълнете и насочете идеалните маркетингови стратегии за постигане на позиционирането и поставянето на 100% естествения желатинов продукт на компанията Vitareduct в делегацията на Мигел Идалго, подчертавайки неговите конкурентни предимства. Увеличете продажбите с 5% през последното тримесечие на 2010 г. Разширете точките за дистрибуция на продукти. 1.5 ПРОДУКТ ПОРТФОЛИО. Определение. Това е съвкупността от всички продукти, групирани в редове, които една организация предлага на своя пазар. Той има четири основни маркетингови характеристики: широчина, широчина, дълбочина и последователност. 1 Продуктовото портфолио на компанията се състои от три различни желатинови презентации, за да отговори на нуждите на клиентите. Което ще разгледаме подробно по-долу: 1 FISCHER Laura, ESPEJO Jorge, Маркетинг 3-то издание, Mac Graw Hill, Мексико, 2004, Страница 175. 20
Графично представяне. Пазарен дял Hahnne Желатини Galejass Желатин 100% Естествен желатин 20% 35% 45% Източник: Фирмени файлове. Днес знаем, че има безброй варианти, които ви помагат да отслабнете, характеристиките, които даден продукт трябва да има, за да бъде пряка конкуренция на Vitareduct желатините, трябва да са подобни, те са: това е 100% природа и представянето е в желатин. В този случай Gelatinas Hahnne и Gelatinas Galejass имат сходни характеристики, като по този начин се превръщат в пряка конкуренция. Предимството, което тези желатини имат срещу продукта, за който е изложена тази работа, е, защото те имат повече време на пазара, тоест хората вече ги познават, осъзнават съществуването си, затова процентът на участие е по-голям от процента на изделието, за което е проведено проучването на пазара. Процентът на участие може да изглежда висок, но трябва да се има предвид, че има само 3 статии, които формират пряката конкуренция. 25
Slim Green Mix (Nutra Drink Mix) "The Green Smoothie" Хранителен микс от целина, нопал, магданоз и други естествени съставки, които помагат при лечението на проблеми с наднормено тегло, лоша храносмилателна функция и за намаляване на нивата на холестерола и захарта. Fiber Dream (Slim Dream Mix). За да отслабнете, докато спите. Помага за отслабване, регулира храносмилателната функция и се бори с проблемите със запек. Тънък редуциран микс. Смес от грейпфрут, цитрусови плодове и други. Подхранва и изгаря мазнините по естествен път. в) Тес. Напитка за диета. Slims Drink Te Zendo Reducina Tlanchalahua Diet Tea Te Jounkinsa Slim Tea Manasul (Bio 3 Fiber) Samadhi and Samadhi Plus d) Намаляващи гелове, кремове и мехлеми; Намаляване на сапуните. Намалете C Ya крем. Крем от грейпфрут Крем от лимон Крем Takinka Gel Celuless Cream. Редуктор на целулит. Стреч крем Nutri. Редуктор на стрии. Тургентен крем. Dispan Gel Redugrass маз Infernagrasa Сапун Сапуни от водорасли Розмарин и сапун от бръшлян д) Други продукти. Полифармацевтици и хомеопатични лекарства (хомеопатия). Капки и разреждания. 28
Тъй като непряката конкуренция се състои от повече продукти, които по определен начин действат като заместители, тя ще бъде отразена по-долу с графика, която представлява приблизителния процент на всяка от компетентностите. Графично представяне. Пазарен дял на смути капсули и сокове Чаени гелове Други продукти 20% 35% 15% 10% 20% Източник: Фирмени файлове. Както е показано в предишната графика, има няколко алтернативи, които представляват заплаха за компанията, те може да не са с подобни характеристики, но вместо това са стоки, които обещават загуба на тегло, както прави 100% естествен желатин. За да се намери продукта, трябва да се работи за премахване на участието от различните опции, описани в графиката, тъй като има хора, които предпочитат определен метод за отслабване. В този случай най-силната непряка конкуренция са капсулите, въпреки че предимството срещу тази опция е, че Vitareduct произвежда натурални продукти, докато капсулите не всеки може да ги приема поради химикалите, които могат да го съставят. 29
Класификация на каналите за разпространение. Има два вида канали: 1) Канали за потребителски продукти: те са разделени на четири вида, които се считат за най-често срещани: Производители-потребители Производители-търговци на дребно-потребители Производители-търговци на едро-търговци на дребно или търговци на дребно-потребители Производители-посредници-търговци на едро- търговци на дребно-потребители 2) Канали за промишлени продукти: Промишлените продукти имат различно разпространение от потребителските продукти и използват четири канала, които са: Промишлени производители-потребители Промишлени производители-дистрибутори-индустриални потребители Промишлени производители-агенти-дистрибутори -индустриални потребители Производители-агенти- промишлени потребители Дистрибуционният канал, който се прилага за 100% натурален желатинов продукт, е представен по-долу, с диаграма: МЕЖДУНАРОДЕН ПРОИЗВОДИТЕЛ НА ЕДРО ПОТРЕБИТЕЛ НА ДРЕБНО Както виждаме, компанията е производител и следователно има обширна верига за доставки, която да достигне донесе продукта до крайния потребител. Въпреки че в момента той има два канала за дистрибуция, както е показано на диаграмата: 1) Производител-Краен потребител и 2) Производител-Посредник-Краен потребител. 31