Искаш ли да знаеш как да привлечем клиенти в интернет на които предлагате своите продукти и услуги?

Без съмнение в тези времена трябва да се научите как да привлечем клиенти в интернет чрез ЕФЕКТИВНО ако искате да имате успех с вашия консултантски бизнес.

Всеки ден е по-труден, но нямате друг избор. Съжалявам. Това е така.

За начало със статията бих искал да дефинирам фразата „ЕФЕКТИВНО“.

Ефективно идва от съществителното ЕФИКАСНОСТ което е способността за постигане на желания или очакван ефект, тоест привличане на клиент. Определение за ефективен.

Че ако ... винаги във форма ПЕЧЕЛИВИ.

Всички можем да спечелим клиенти, но ... не всички ще го направим изгодно и в крайна сметка нямате бизнес, а по-скоро руина.

Вече знаете, че рентабилността е един от стълбовете на вашите доходи, тя е основна част от вашата продажба.

Следователно, за да изпълните целта си, е необходимо да адаптирате вашата цифрова стратегия към различни фактори, които ще накарат всички тези действия, които извършвате, да произведат желания ефект, т.е. те се изпълняват ефективно.

печеливш
Привличането на клиенти в Интернет не е много различно от офлайн света

Както винаги ви казвам: вашата мисия е да ПРОДАВАТЕ ПОВЕЧЕ и винаги ЕФЕКТИВНО и ПЕЧЕЛИВО.

Без загуба на време; Това свободно време трябва да се използва със семейството и приятелите ви ... не забравяйте, че те са това, което е наистина важно.

За това и в рамките на всичко, което е свързано с Директен маркетинг на нашите продукти или услуги се нарича един от факторите, които най-много влияят върху ефективността и ефективността на нашата стратегия ПСИХИЧЕСКИ СТАДИОН НА ПОКУПКИ на нашия проспект или клиент.

Забележка: Prospect е всеки потребител или компания, която има интерес да закупи вашия продукт или услуга, докато клиентът е този, който вече купува.

Връщайки се към темата, психическият етап на покупка би бил нещо като психическата фаза, в която потенциалният ни купувач е във връзка с нашия продукт или услуга.

Давам ви пример:

Представете си, че вие ​​като фрийлансър искате да продадете услугите си за уеб програмиране на своите клиенти.

Решихте да изпратите същия имейл на 3 души, които според вас може да се интересуват от вашата услуга.

1. - Първият има уебсайт и знае, че уебсайтът му е боклук, но той е толкова зает, че няма време да спре с този проблем.

2. - Вторият няма уебсайт, но няма значение, тъй като те не са наясно, че за да подобрят продажбите си, трябва да бъдат в Интернет.

3.- Третата страна няма уебсайт и очаква с нетърпение такъв. Онзи ден му казаха за теб и колко си добър.

Ако изпратите един и същ имейл до всеки един от тях, като просто обясните, че сте уеб дизайнер ... на кой мислите, че ще отговорят, като ви помолят за оферта?

Точно! Третият.

Защо?

Защото, тъй като сте в напреднал психически етап на покупка:

  • Има проблем
  • Съзнава го
  • Чух за теб
  • Знаете колко сте добри
  • Очаквате с нетърпение да имате своя уебсайт СЕГА!

Но разбира се ... прецакал си до дъното.

А сега защо?

Защото просто сте изпратили един и същ имейл в 3, когато сте могли да адаптирате речта си към всеки от техните психични етапи и да сте атакували с различни стратегии.

Първо бихте могли да го накарате да види важността на актуализирането на мрежата и адаптирането към новите тенденции, изисквани от пазара.

Второто бихте могли да обясните с данни, че компаниите, които имат уебсайт, получават много повече заявки за оферти, отколкото тези, които го нямат.

И така, бихме ли могли да кажем, че вашата стратегия е била ефективна?

Недей! Дори някой от тях да ви е поискал оферта.

Би било ефективно, ако речта ви беше адаптирана към всеки от тях.

Вместо да сте получили заявка за оферта, вие бихте получили 3 заявки за оферти.

Виждате ли колко е важно да знаете Закупете Mental Stadium на вашия потенциален купувач, когато се обърнете към него.

Е ... за да привлечете клиенти и че всичките ви усилия не са напразни, е необходимо да адаптирате стратегията си към всеки от тези стадиони.

По-долу подробно описвам всички тези стадиони, за да сте наясно, това са 5 различни стадиона.

Психичните етапи на покупката

За да бъде вашата инвестиция в привличане на клиенти в Интернет печеливша, е необходимо да знаете менталните етапи на закупуване на вашите потенциални клиенти, т.е. психическа ситуация по отношение на вашето решение, в което е всеки клиент.

С това ще адаптирате речта или инструментите си, за да я приведете малко по малко към крайната цел: продажба.

Етап 0

Всички те са хората, които имат проблем, но дори не го осъзнават.

Етап 1

Те са хора, които имат проблем, за който са наясно, но не знаят, че има решение на пазара.

Етап 2

Те са хора, които знаят, че има решения на пазара, но не познават вашия продукт или услуга.

Етап 3

Те са хора, които познават вашия продукт или услуга, но не и предимствата и силните ви страни пред конкуренцията.

Етап 4

Те са хора, които са убедени в предимствата на вашия продукт или услуга, но все още не са готови да купят.

Етап 5

Те са хората, които знаят, че вашият продукт или услуга е най-добрият за техния проблем и имат картата в ръка, за да я купят. Те са убедени.

Както можете да видите, те са стадиони, които вървят заедно; всички ваши клиенти, които купуват от вас, в даден момент са се озовали във всички тях.

Понякога те могат да следват подреден модел, докато не купят, други могат да преминат от етап 3 до етап 5 (това би било това, което наричаме компулсивен купувач, който не се нуждае от голяма част от способността ви да го убедите).

От съществено значение е да контролирате всеки от стадионите на вашите потенциални клиенти, за да се опитате да преминете от един на друг и да завършите с кредитната карта в ръка.

Как да привлечем клиенти в Интернет според Mental Stadiums of Purchase

Трябва да създадете различни стратегии и съобщения в Интернет, за да покриете целия спектър; достатъчно, така че всички стадиони за покупка на вашите потенциални клиенти да влязат в нашата мрежа за клиентски риболов.

Да вземем пример:

Представете си за момент, че сте Личен треньор и сте създали Програма за отслабване за "неспортисти", в които преподавате начини за отслабване, без да е необходимо да спортувате, които включват прекомерни усилия или много строги диети.

Ти Идеален клиент е човек, който не е любител на спорта, не знае какво е нискокалорична диета или чете етикетите зад продуктите.

Вашата програма ще ги научи да водят активен живот, без да се налага да ходят на фитнес, правейки дейности като ходене, ходене, ... и ще им покаже как да се хранят, знаейки скритите съставки на продуктите.

Фантастична идея за всеки, който иска да се подложи на диета.

С тези данни ще ви покажа правилната стратегия според стадиона, за да можете да продавате много програми за отслабване.

Етап 0

Както вече посочих по-рано, тези, които са на този етап, са хора, които имат проблема, който вашият продукт решава, но все още не го смятат за проблем.

Връщайки се към примера с вашата програма за отслабване, това са хора с наднормено тегло, но които не смятат това за проблем, затова първо ще трябва да ги накарате да видят, че имат проблем; ще създадете нужда от решение.

Това е най-трудният и най-малко печеливш стадион, тъй като се нуждаете от инвестиция както във време, така и в пари, които, тъй като сте малки, не винаги ще можете да си позволите.

Говорим за създаване на несъзнателни нужди и това, което не винаги можете да направите.

Създаването на потребност не винаги е изгодно и това трябва да направите: накарайте ги да видят, че имат проблем.

Какво можеш да направиш?

Можете да търсите ключови думи, които търсят в Интернет, свързани с последиците от затлъстяването.

Без да са наясно, че имат проблем, тези хора няма да търсят решение за отслабване, но могат да търсят отговори на проблемите, причинени от наднорменото тегло, като например:

  • Как да намалим холестерола
  • Проблеми с повишен холестерол

Ако пишете статии в своя блог, свързани с тези термини, те могат да посетят уебсайта ви и именно там бихте обяснили, че проблемите им са причинени от теглото и че имате фантастично решение за тях.

Друг вариант може да бъде използването на Социални мрежи и общности да споделите статиите си за проблемите с наднорменото тегло. Това обикновено работи доста добре. Вашата цел би била да публикувате статии, които привличат този тип хора към вашите статии в блога.

Вече ви казах, че е най-трудно да се улови Mental Stadium of Purchase, тъй като ще трябва да създадете нужда и че само големи компании имат пари да го направят.

Етап 1

Те са хора, които имат проблема, който вашият продукт решава и са наясно с него, но не знаят, че има решения на пазара.

Тук ще приложите a Стратегия за маркетинг на съдържание във вашия най-ефективен блог.

С SEO оптимизация за търсачки с думи, фокусирани върху проблема, но не и върху продукта.

Пример може да бъде: как да отслабнете за кратко време.

Те търсят решение на проблем, но не конкретен продукт, тъй като не знаят, че той съществува.

Етап 2

Те са хора, които са наясно, че има решение на пазара, но все още не познават вашия продукт.

Ние също ще привлечем този тип клиенти чрез нашия маркетинг на съдържание, но фокусирайки ключовите думи върху термини, свързани с продукта.

Като хора, които знаят, че съществуват такива видове продукти, те ще търсят в Google като:

  • Програма за отслабване
  • Отслабвайте без усилие
  • Курс за научаване на ядене

Бихте накарали тези хора да преминат от етап 2 до етап 3, тъй като те вече са оставили ситуацията „Не познавам продукта ви“ на „Аз познавам продукта ви“.

Когато стигнат до вашия уебсайт, целта трябва да бъде да се улови този имейл, за да се направи по-късно маркетинг по имейл и да се насочи към по-напредналите етапи на покупка.

Етап 3

На този етап има хора, които знаят решението, което предлага вашият продукт, но все още не знаят предимствата или това, което ви прави по-добри от конкуренцията.

Тъй като вече имате техния имейл, ще трябва да използвате убедителността си, за да убедите хората, които ги получават и посетят уебсайта ви, и да им обясните ефективно ползите от това, което продавате.

Чрез маркетинг по имейл постепенно ще покажете предимствата на вашия продукт.

Тук дизайнът, съдържанието и стратегията на вашата комуникация са от съществено значение.

Продължавайте да добавяте стойност към статиите си и ги карайте да виждат, че сте експерт по въпроса. Изпращайте истории за успех, социални доказателства за други клиенти.

Трябва да ги убедите, че вашият продукт ТОВА Е РЕШЕНИЕТО.

Етап 4

Те са хора, които са убедени в предимствата на вашия продукт, но все още не са готови да купят, защото трябва да го обсъдят с партньора си, да помислят внимателно, нямат пари в този момент или просто се нуждаят от времето си за да направите тази покупка.

Може да им се стори вашата програма за отслабване много интересна, но трябва да помислят повече за нея или не спират да я купуват, те бързат.

Ще продължим да атакуваме на този етап със Стратегия за имейл маркетинг, която усилва агресивно предимствата, като същевременно добавя стойност към вашите статии.

Един от начините да ги насърчите да купуват е чрез оферти за ограничен период от време или бонуси за програми. Трябва да се научите да пишете ефективно своята страница за продажби, така че те да бъдат решени и закупени.

Етап 5

Те са онези хора, които знаят, че вашият продукт е най-добрият за техния проблем и имат картата в ръка, за да я купят.

Тези хора вече знаят, че сте пукнатина в здравословните проблеми, рано или късно ще ви купят, че ако, по-добре преди утре.

Утре не знаете дали друг ще е пристигнал и продал същото.

За това се връщаме към предложението за директни продажби ... до точката.

Размисли върху статията

Запишете в главата си различните фази, в които могат да се окажат вашите потенциални клиенти, това е част от вашето обучение, за да получите повече продажби във вашия бизнес.

Всяка стратегия трябва да бъде проектирана така, че да улови максималния брой от тях в зависимост от това в каква ситуация се намира, по този начин инвестицията ви в този тип маркетинг ще бъде печеливша.

Тази информация е една от най-важните, които трябва да придобиете, ако искате да продавате в Интернет.

Технологичните промени, инструментите се променят, добавките се променят ... единственото нещо, което не се променя, е човешкият ум.

Това е същото и неговото развитие е много бавно, така че е по-изгодно за вас да се научите да анализирате човешкото поведение към покупката, отколкото да се фокусирате на 100% върху технологичните инструменти на пазара.

Относно Хавиер Кордеро

Аз съм Хавиер Кордеро, консултант по дигитален маркетинг, с повече от 20 години опит, посветен на маркетинга и продажбите в различни индустрии.

Създател на програма Elite Consultant, където помага на други независими консултанти да станат видими в Интернет и да привлекат постоянен и предсказуем поток от качествени клиенти и бизнес възможности на автопилот. Без да прави студена врата.

Автор на книги като „Копирайтинг за консултанти“ и „Имейл маркетинг за консултанти“. И двете супер продажби на Amazon в категорията Маркетинг и бизнес комуникация.