продадете

Как да продадем хранителен продукт с ниско съдържание на въглехидрати на Amazon

Само за 24 години Amazon премина от малка компания, продаваща употребявани книги, до най-големия онлайн търговец на дребно. Стартирал през 1995 г., Джеф Безос знаеше, че пазарът на електронна търговия е в първостепенна форма за растеж, и бързо се премести, за да трансформира използваната си платформа за книги в „магазин за всичко“. Това му позволи да се наложи като водеща платформа за електронна търговия. През 2018 г. Amazon генерира приходи от 232,9 млрд. Долара и е събрал ръст на нетните приходи от 30,9%.

Тези цифри са добра новина за г-н Безос. Все пак си струва да се спомене, че почти половината от всички продажби на Amazon идват от трети страни продавачи, които използват пазарите на Amazon, за да продават невероятно разнообразен избор от продукти. Днес в Amazon има приблизително пет милиона продавачи, а общите им продажби на продукти възлизат на 118,57 милиарда щатски долара през 2017 г. Когато Amazon купи магазина за биологични хранителни стоки „Whole Foods“ през 2017 г., това значително увеличи пазара на здравословни храни в Amazon. Компаниите и марките, които произвеждат и предлагат на пазара алтернативи на храни с ниско съдържание на въглехидрати, биха се справили добре да продават своя продукт на платформата за електронна търговия, която е средно около 306 транзакции в секунда.

Ето ръководство стъпка по стъпка, което ще ви помогне да разберете как работи пазарът на Amazon и как можете да изведете продукта си на този пазар, за да го поставите в очите на милиони потенциални клиенти по целия свят.

Как да настроите акаунт в Amazon и да започнете да продавате

Първото нещо, което трябва да направите, е да настроите акаунт на продавач в Amazon.com. За щастие, Amazon като бизнес процъфтява, като увеличава броя на продавачите и разнообразието от продукти, които предлага на своите потребители. Следователно процесът на настройка е относително ясен. Ние подробно описваме прости стъпки по-долу.

  1. Ако нямате акаунт в Amazon (като потребител), първо ще трябва да се регистрирате, като посетите началната им страница на https://www.amazon.com/.
  2. След като имате акаунт, посетете https://services.amazon.com/ и щракнете върху бутона „Старт на продажбата“.
  3. След това въведете юридическото име на вашата компания или марка.
  4. Попълнете цялата подходяща информация за вашия бизнес, включително вашия адрес и телефонен номер.
  5. След това ще получите текстово съобщение с ПИН, за да продължите процеса на регистрация.
  6. След това ще трябва да изберете план за продажби. Amazon предлага два вида планове: професионални и индивидуални. Професионалните планове струват $ 39,99 на месец, докато изборът да се "продава като физическо лице" ще ви таксува само 0,99 долара за направена транзакция. Както ще обясним по-долу, хранителните марки Keto вероятно ще трябва да се регистрират с професионален план.
  7. Завършете създаването на акаунта си в Amazon “Seller's Central”, включително информация за банковата си сметка (как ще бъдете платени) и информация за вашата кредитна карта.
  8. След като акаунтът ви бъде регистриран, можете да започнете да изброявате продукти на вашата страница на Amazon.

Ако не сте гражданин на САЩ, все още можете да създадете акаунт на продавач в Amazon. Ще трябва да предоставите домашния си адрес, където получавате пощата, местен телефонен номер, кредитна карта, която може да бъде таксувана в международен план (обикновено Visa или MasterCard), информация от вашата местна банка, която поддържа ACH, или автоматизирана клирингова къща. Услугата ACH позволява на вашата местна банка да получава плащания с банков превод от Amazon. И накрая, ще трябва да предоставите US EIN номер, който можете да получите от този уебсайт.

След като акаунтът ви е настроен, има инструкции за изброяване на вашите продукти на страницата с продукти/марка. Продавачите с професионален акаунт ще таксуват двуседмично, след като всички артикули, които продават, бъдат потвърдени за изпращане. Вашето плащане се изважда от таксите на продавача на Amazon и се депозира директно във вашата банкова сметка, последвано от имейл за потвърждение. За да осигури изпращане, Amazon ще ви уведоми, когато е направена поръчка. Можете да изберете да използвате „Изпълнение от Amazon“ (FBA) срещу допълнително заплащане или да се справите сами с процеса на доставка при всяка ваша продажба.

Специфични съображения за категорията "Хранителни стоки и гурме храни"

Както споменахме по-рано, търговците в Amazon, които планират да продават хранителни стоки и гурме хранителни продукти, са подложени на по-строг надзор, особено по време на процеса на регистрация. Поради законите и съображенията за безопасност на храните, Amazon изисква всички продавачи на хранителни стоки и хранителни продукти да се регистрират за сметка „Pro Merchant“, която ще ви струва $ 39,99 на месец. Освен това продавачите трябва също да предоставят приемлива документация и друга информация за продуктите, които възнамеряват да продават на Amazon. След подаване на тази първоначална документация, Amazon ще се свърже с продавача, за да поиска допълнителна информация. Също така си струва да се спомене, че всички хранителни продукти трябва да са нови, тъй като Amazon не разрешава употребявани продукти от тази категория.

Въпреки че точните изисквания за продажба на храна на Amazon ще бъдат специфични за всеки продукт, някои от изискванията могат да включват:

  • Доказателство за правилното опаковане, запечатване и етикетиране.
  • Лиценз и/или одобрение от всички съответни държавни агенции за продуктите, които планирате да продавате.
  • Тъй като храната е чувствителна към датата, тя трябва да има ясно отбелязана дата на годност.
  • Ако искате да продавате в САЩ, ще трябва да се съобразите с изискванията на FDA за етикетиране на храните и храненето, които можете да видите тук.
  • Amazon също така насърчава хранителните продукти, продавани на неговия сайт, да бъдат запечатани в контейнери, които предотвратяват замърсяването на продукта по време на процеса на доставка.
  • Ако сте сключили договор с отделен производител на продукта, трябва също да изброите хранителните си продукти с UPC кода на производителя. Можете да научите повече за този процес тук. Ако произвеждате себе си и нямате UPC код, можете да се обърнете към Регистъра на търговските марки на Amazon за съответната информация.

Стратегии за постигане на видимост за вашия продукт

С вашия професионален абонамент можете лесно да добавяте големи партиди артикули или продукти, като използвате инструментите за масови продажби, които Amazon ви предлага. Само че това, че имате продукта си на страницата на Amazon, не означава, че трябва да очаквате продажбите да започнат да текат веднага.

Вместо да чакате новини за първата покупка, има три неща, които можете да направите, за да подобрите шансовете си за продажба.

Настройването на акаунт на продавач в Amazon е относително евтино и лесно. Както при всеки пазар, увеличаването на продажбите ви ще изисква отдаденост, упорита работа и качествена маркетингова стратегия.