Много компании имат спредове; но много малко ги комуникират ефективно. Те остават в едни и същи родни съобщения, които не дават основания за предпочитание към клиентите. Те се фокусират върху изброяването на техните предимства, сякаш са различни. Така че не е изненадващо, че те продължават да се конкурират на цена, тъй като в съзнанието на клиентите те са лесно заменими.
Мексиканската компания от меренги Don’t Worry е добър пример за това как да се съобщават своите различия. Диференциацията му е в минималните калории на меренгите (1 на парче), нещо, което много малко конкуренти биха могли да подражават. Начинът, по който го комуникират, е чрез свързване на тези минимални калории с други храни, които целевият им пазар консумира редовно. Правейки това сравнение, те не само преместват „конкуренцията“ (други индулгенции), но и увеличават максимално ползата: калориите в една поничка са еквивалентни на 6 бурканчета безе!
Стратегията му се основава на обучение на потребителите и информирането им за това, което им липсва или се вижда по друг начин, за огромното количество безе, на което биха могли да се насладят. Те показват всички възможни сравнения с други желания.
В този случай те приравняват 270-те калории на поничка с 45-те калории на цяла бутилка безе. Спестете 225 калории:
Това друго сравнение е по отношение на vis. Колко безе бихте могли да изядете, ако трябва да консумирате същите калории от поничка:
Други сравнения, приравняване на калориите в безе с топка ванилов сладолед, шоколадово блокче и блокче зърнени храни:
Ето сравнението с поничка, сандвич бисквитки и шоколадови стафиди:
- Къде е границата на салатите Aires News Comunicación
- Комуникация Затлъстяване, метаболитен синдром и липиди Ендокринология, диабет и хранене
- Комуникация ЗАтлъстяване Ендокринология, диабет и хранене Ендокринология, диабет и хранене
- Комуникационна зона Храносмилателна система Семейна медицина
- Аляска сьомга е устойчива и здравословна риба Комуникация за Световния ден на здравето