Когато марката Tosh установи преди 15 години, че яденето на диетични продукти не трябва да бъде наказание, тя навлезе с твърда стъпка в националния пазар на здравословни храни.

прави

Фирми От: Портфолио

29 ноември 2013 г. 00:13 ч. м.

Въпреки че първоначално е бил бисквитен етикет, той се е преоткрил, за да присъства в 5 категории и да завладее международните пазари.

Понастоящем бисквитките представляват 65 процента от продажбите на марката, които тази година ще достигнат 30 милиона долара. Зърнените барове обаче са толкова популярни, че вече участват с 25 процента от доходите си. Всъщност досега „барове“ е категорията с най-висок ръст в портфолиото на етикета, съставена от 32 продукта, тъй като продажбите му нарастват с 25 процента всяка година.

Хуан Фернандо Кастанеда, маркетинг мениджър на Compañía de Galletas Noel, която е собственик на бизнеса, казва, че готовите зърнени храни, които те са въвели през втората половина на 2013 г., имат много добри перспективи за бъдещето. „Вярваме, че следващата година ще ни направят страхотна изненада. Смятаме, че можем да удвоим продажбите на този продукт през 2014 г. “, каза служителят.

В този смисъл прогнозите на компанията предполагат, че до 2020 г. портфолиото на марката ще се диверсифицира толкова много, че бисквитките, нейният звезден продукт, ще представляват 30% от продажбите, тъй като иновациите ще проникнат в вкуса на потребителите.

Сред любопитствата около Tosh е, че първият продукт, с който е пуснат (медени бисквитки), все още е най-консумираният в портфолиото му. Те сами представляват 20 процента от дела на марката в здравословния сегмент (което възлиза на 55 процента).

СВЕТ НА ВЪЗМОЖНОСТИТЕ

Трябва да се отбележи, че не само колумбийците се радват на това здравословно предложение. Всъщност Tosh вече присъства на 32 пазара, включително Пуерто Рико, Еквадор, Карибите и Бразилия.

Освен в Колумбия, марката се произвежда в Коста Рика, откъдето обслужва 5 държави в Централна Америка.

Днес чуждестранните продажби участват с малко над 8 процента от приходите си, въпреки че целта му е износът да допринесе с 30 процента от оборота до 2020 г.

По отношение на предизвикателствата Кастаньода прогнозира, че „част от пътя за марката е да разбере в кои други категории може да предложи продукти, които отговарят на предложението за здравословен начин на живот. Поради тази причина Тош непрекъснато се стреми да разнообрази. Едва следващата година той планира да стартира във всяка от категориите, в които вече има присъствие, в допълнение да се впусне в 2 нови направления на бизнес.

Освен това марката има предизвикателството да стане все по-широко разпространена, укрепвайки се в други канали за дистрибуция. „В категорията„ бисквитки “традиционният канал тежи 55 процента и там здравословният сегмент има възможност да има предложения, които са по-достъпни за всички“, добави говорителят.

В средносрочен план Castañeda предвижда, че продажбите на Tosh ще продължат да нарастват с около 15% и че марката ще продължи да се грижи, без да наказва, фигурата на своите потребители в света. „Искаме това да бъде първата глобална марка на групата“, заключи той.

МАЛКА ИСТОРИЯ

Марката Tosh е създадена през 1998 г. от Compañía de Galletas Noel, организация на Grupo Nutresa, като инициатива за привличане на потребители на диетични продукти. Всъщност в началото бисквитките се наричаха „Tosh Light“, макар че с течение на времето терминът беше премахнат, тъй като едното име стана синоним на здраве и благополучие.

Кристина Бустаманте

Писане на портфолио

АВТОРСКИ ПРАВА и копирайте 2021 CEET. Неговото пълно или частично възпроизвеждане, както и превеждането му на който и да е език без писмено разрешение от собственика му, е забранено.