икономическия

На 31 октомври тази година гигантският производител на хранителни добавки Herbalife (NYSE: HLF) обяви, че след 18 месеца битка в съдилищата е постигнал извънсъдебно споразумение с бившата дистрибуторка Дана Бостик, която през април 2013 г., заедно с други засегнати, заведе колективен иск срещу Herbalife в съда в Лос Анджелис, Калифорния, твърдейки, че стотици хиляди дистрибутори в САЩ са засегнати от системата, прилагана от споменатата компания, която е изградена по пирамидална схема това на практика прави невъзможно нейните дистрибутори да реализират печалба, представя погрешно данните за продажбите и осигурява основен продукт при завишени разходи. По-конкретно, Bostick твърди нарушения на Закона за схемата за безкрайни вериги в Калифорния (ECSL), както и нелоялна конкуренция и заблуждаващи рекламни практики, както и нарушения на Закона за корумпираните организации и гражданското изнудване (RICO).

Съгласно условията на споразумението, които включват плащане до 17 500 000 щатски долара, Herbalife ще трябва да направи „многобройни промени“ в своя бизнес модел и корпоративни политики, включително начина, по който определя своите дистрибутори, признаването на възстановяване на разходите за доставка на върнатите продукти и извършването на съществени промени в техните договори за сцепление, за да се улесни тяхното разбиране. Откакто беше обявено преди 10 дни, акциите на компанията паднаха с около 20% и около 53% досега през 2014 г.

Освен това Федералната комисия по търговията на САЩ, заедно с Федералното бюро за разследвания (съответно FTC и FBI, за съкращението си на английски език) наскоро обявиха, че ще започнат подробно разследване на подобни твърдения, подкрепени от милиардера и лидера на хедж фондовете Бил Акман.

  1. Директна продажба:

Ако има директна продажба, самите дистрибутори (наричани още "партньори", "представители", "независими ръководители", "консултанти" и т.н.) трябва да могат да получават устойчиви печалби само чрез продажба на дребно на MLM продукти, без необходимостта да се прибегне до набиране на нови дистрибутори. С други думи, истинският бизнес на легитимен MLM трябва да бъде продажбата на продукта, а не набирането на нови дистрибутори. Ако, от друга страна, продавачите смятат за необходимо да прибегнат до набиране, вместо да продават продукта, за да започнат да генерират реални печалби, ние сме изправени пред схема на Понци.

  1. Бонус за набиране:

  1. Набирането като единственият жизнеспособен източник на печалба:

Устойчивите ползи в рамките на MLM започват да се забелязват на най-високите нива на веригата (наречете го изпълнителни нива, платина, X звезди и т.н.). Обикновено на участниците се препоръчва да поддържат определена квота за продажби "надолу", за да осигурят печалба. Честа практика е участникът да има определен брой новобранци, за да получи достъп до определени придобивки. Така, като пример, за да се възползва от предимствата на ниво „злато“, участникът трябва да има 5 новобранци на ниво „сребро“ и всеки от тях на свой ред 3 новобранци на ниво „бронз“ и т.н. Колкото по-висок е в структурата (чрез набиране, а не чрез продажби), толкова по-висока ще бъде неговата комисионна, както за собствените му продажби, така и за „продажбата“ на участниците, които е успял да набере.

  1. Помощни програми, запазени на практика само за високи нива:

Това е най-трудната част за обяснение на онези, които са замаяни от мечтата за лесно богатство и вечно щастие, което MLM обещава. Ако, както се видя, ползата от MLM идва от изграждането на низходяща линия, съставена от новобранци, само тези, които са на най-високите нива на веригата, ще могат да видят истинските печалби. С други думи, за да има победител отгоре, непременно трябва да има губещи отдолу.

  1. Симулацията на "безкрайната верига":

Ако има нещо, което обхваща MLM, това е обещанието за „неограничени печалби“. Неговите защитници и промоутъри го представят като перфектния инструмент, който осигурява доходи на своите дистрибутори (вербуващи), и че границите на това, което всеки може да постигне, ще зависят единствено и изключително от времето и усилията, които полагат в проекта. Досега те ще трябва да разберат, че тази система е утопична, тъй като се основава на безкраен пазарен модел. За съжаление реалността е различна. Пазарите са ограничени, безкрайните вериги не могат да съществуват и е абсолютно погрешно да се очаква, че последният, който ще бъде назначен, ще получи същите предимства, както първият, нает. В този смисъл системата не работи, ако всички спечелят. За да напусне някой системата с повече пари, отколкото е инвестирал, той непременно трябва да е взел пари от тези, които са на най-ниските нива.