Себастиан Ернандес, Николас Фара и Хайме Бараган имат амбициозна цел: да направят SuperFüds най-големият дистрибутор на здравословни и органични храни в Латинска Америка. Компанията обаче се роди от основна нужда.

superfüds

"Имах приятелка веган и ходенето до ресторант беше главоболие. Пазаруването в супермаркетите преди пет години беше същото. Видяхме всичко в Amazon, купувахме в долари, плащахме данъци върху вноса. Докато един ден не спряхме и казахме: тук трябва да има нещо ", обяснява Hernández, главен изпълнителен директор на това стартиране колумбийски.

Те започнаха да разглеждат етикетите на храните, които купуваха, и откриха, че по-голямата част от тях е произведена в Колумбия, Перу, Бразилия или Еквадор. Изненадата дойде, когато, когато се обади на една от тези местни компании, които се появиха на етикета, Фара отговори в другия край на линията. „Той беше представителят на марката в Колумбия и ние сме приятели за цял живот от Баранкила, откъдето сме и ние“, обяснява Ернандес.

Те се събраха и решиха да създадат дистрибутора, който има основния ангажимент в своята технологична база, тъй като той работи като пазар. „Установихме, че има нарастващо търсене на органична и здравословна храна, че има нови марки, но те нямат специализирани канали за дистрибуция“, казва съоснователят.

Потребителят също се е развил и сега е по-наясно с какво се храни и въздействието на това, което консумира.

Решението

Първоначалният му подход към пазара беше да достигне до крайния потребител. Приятелите закупиха малък инвентар, който държаха в гаража на къща. И те започнаха да генерират публичност в социалните мрежи. Първите му клиенти бяха вегани, вегетарианци, целиакии, хипертоници, затлъстели или диабетици и спортисти.

И за нула време отново обаждане. Венецуелска аптечна верига с операции в Колумбия, Farmatodo, купи първата им поръчка от 10 000 долара от тях. „Установихме, че има особен интерес, особено в сегмента B2B (бизнес за бизнес), където можем да играем важна роля за увеличаване на консумацията на този вид здравословна храна в Латинска Америка“, казва Хернандес. Така е роден през януари 2016 г., официално, SuperFüds.

Моделът

След първоначална инвестиция от 500 000 долара през първите три години, компанията току-що приключи първия си кръг за 1,5 милиона долара, воден от американския фонд Kairos и в който участва и мексиканският ArkAngeles (който е инвестирал в Albo или Instafit) и ще използва новите средства за отваряне на мексиканския пазар.

През ноември ще започне да разпространява своите продукти в супермаркетите Chedraui в цялата страна. „Смятаме, че през 2020 г. трябва да фактурираме двойно (от тази година) в Мексико“, казва Ернандес. Той основава прогнозата си, че през първия семестър на следващата година те ще започнат да работят с Farmacias San Pablo, La Comer, Farmacias del Ahorro и Soriana.

SuperFüds ще работи с над 200 марки от мексикански доставчици, които вече търсят. Засега те водят преговори с 20. Предприятието търси латиноамерикански продукти, за предпочитане органични и с лоялна търговска пломба, които нямат консерванти, оцветители или добавки и които генерират положително въздействие върху околната среда.

Каролина Круз, независим маркетингов консултант, подчертава възможностите за този вид храна, особено в Мичоакан, Пуебла, Чиапас, Синалоа и Мексико Сити, щатите с повече граждани, особено хилядолетия, заинтересовани да променят своите навици и да се подобрят диетата им, според анализ, направен от специалиста миналата година.

Потребителите не са толкова загрижени за диетата, колкото за промяната в по-здравословната диета (20% от населението срещу 45%, според данните на Крус). И 51% вече обръщат повече внимание на съставките. Дори 26% от населението предпочита да се храни здравословно, за да спортува.

„Тенденцията към биологични и здравословни продукти нараства, защото много хора не са толкова доволни от търговското предлагане на леки продукти, 32% от потребителите казват, че не харесват вкуса, а 11% вярват, че леките продукти имат вредни вещества. Това отваря голямо пазар за органични продукти, чиято консумация е нараснала с 10% годишно от 2016 г. “, казва маркетинг специалистът.

Предприемачите

Hernández, с финансов профил, след като работи две години и половина в Bancolombia, и Farah, запалена по здравето и хранителната индустрия, с проучвания в администрацията, направиха първата селекция от продукти, които компанията купи, когато все още не беше такава, този първи инвентар в гаража. По-късно Барига пристигна.

"Хайме ми е приятел за цял живот и е от изключително финансов профил, идва от частния капитал (работил е в инвестиционния фонд Altra Investments). Един ден той ми каза: ще имаме най-големия дистрибутор в Латинска Америка, аз искам да работя с вас ", припомня Ернандес.

Предизвикателства и планове

Компанията вече изнася от Колумбия за Панама, Хондурас, Коста Рика и работи с малки дистрибутори на магазини за мама и поп (малък семеен бизнес) във Флорида (САЩ). След пристигането си в Мексико, първият пазар, където ще имат офиси извън Колумбия и където планират да имат екип от 20 души, предприемачите възнамеряват да съберат нов кръг през следващата година между 10 и 15 милиона долара, главно за да достигнат Бразилия.

Бързият ръст на продажбите, който компанията е имала, също означава, че тя трябва да бъде в крак. За следващата година между Мексико и Колумбия компанията възнамерява да утрои продажбите си.