Никой няма да бъде изненадан от това Кока Кола да бъде в голяма част от Латинска Америка, както на много други места на планетата, най-успешната марка за масови потребители. Той е особено популярен в Мексико Y. чили, където се консумира на практика във всички домакинства, според проучване на консултантската фирма Кантар. Има обаче и изключения. В Венецуела Y. Еквадор налага Маги, Междувременно в Колумбия, Перу и Боливия водещите марки са Коланта, Слава Y. Пил. Освен тези големи фирми има и други предприятия, които се радват на голяма сила и растат с добри темпове по различни причини.

марки

Проучването на марка отразява абсолютното доминиране на Coca-Cola в Латинска Америка. Нивото на проникване в домакинствата е много високо на повечето пазари в региона, анализирани от Kantar: 98,6% в Мексико, 97,4% в Чили, 94,4% в Централна Америка, 84,8% в Бразилия и 76,9% в Аржентина. Има само още една марка, собственост на швейцарците Нестле, който успява да бъде лидер в повече от една държава в региона. Maggi има проникване от 99,4% в Еквадор и 96,2% във Венецуела.

Има три държави, в които водещите марки не са извън Латинска Америка

Има три държави, в които водещите марки не са извън Латинска Америка. Перуец Група Слава той се налага в два от тях благодарение на млечните си продукти и производни. В самото Перу го прави с марката Слава, с проникване от 76,9%, а в Боливия с местната си марка Пил (99,7%). В Колумбия ръководството отговаря на Коланта, от едноименната хранителна кооперация.

Освен тези марки, има и други в Латинска Америка, които авторите на изследването подчертават за успеха си на съответните пазари. Те са много популярни национални марки в собствените си страни.

Страхотните местни хитове

В Мексико случаят с Ла Костеня, на консервирана храна, която постига проникване по-голямо от 90%. Проучването подчертава, че този индекс е нещо, което само 1% от световните марки могат да претендират на определен пазар. Kantar посочва, че то нараства благодарение на „предоставянето на повече възможности на потребителя“ и „намирането на нови купувачи“. Водещият продукт е лют червен пипер, където той се е разширил „чрез интелигентни преформулирания и промени в опаковките, като добавяне на горещ термометър към етикета, което позволява на купувачите да изберат подходящата топлина за тях.

Хранителна марка Чула на Спасителят е регистрирал увеличение на индекса за контакт за покупка (CRP, за неговия акроним на английски, който измерва колко пъти е избрана марка по време на покупката и колко често е избрана) с 31% в няколко страни от Централна Америка, сред което включва Гватемала Y. Коста Рика.

Гамата от зърна е особено успешна на пазара в Гватемала, докато на пазарите в Салвадоран и Коста Рика се откроява с популярността на продукти на основата на домати. Изследването подчертава: „Стратегията на La Chula се фокусира върху ниски цени и партньорства за дистрибуция с търговци на дребно в Централна Америка. Успешно продава и по-големи пакети. ".

Друга история за успеха е тази с млякото Нутри в Еквадор, чийто CRP се е увеличил с 28%, което му е позволило да се наложи сред петте най-популярни марки в страната, като е постигнал проникване от 57%. Kantar подчертава, че стратегията на компанията "е да диверсифицира размерите на пакетите, достъпни за купувачите, като гарантира, че достига ценови точки на всички нива на доходите".

Пони Малта изчезна от 200 000 колумбийски домове поради фалшиви новини през 2016 г.

Този на Пони Малта това е много специален случай. През 2016 г. се разпространи фалшива новина, която накара тази марка напитки да изчезне от опциите за закупуване на 200 000 домакинства в Колумбия. През 2017 г. обаче той успя да се върне и дори да постигне най-високото ниво на проникване, регистрирано през последните три години. Kantar приписва това възстановяване на Пони Малта Плюс, „Вариант, който успешно привлече купувачи, търсещи по-здравословни възможности.“ Проучването отбелязва, че има цинк и витамини от група В, които спомагат за укрепването на имунната система, „създавайки по-силна асоциация със здравословното хранене“.

Кафетата Três Corações увеличи проникването в Бразилия с 6%, което направи тази марка третата най-бързо развиваща се марка в страната, достигайки 3,7 милиона нови потребители. Сред елементите на успеха, изследването подчертава новата гама капучино, включително сашета за еднократна употреба; капсулна машина и собствена верига кафенета. Kantar също отбелязва, че „увеличава присъствието и осведомеността чрез придобиване на местни марки кафе, като например Cia Iguaçu, и чрез ролята си на официален спонсор на националния отбор по футбол ".

В случая с Аржентина, проучването подчертава „втората марка“ на производителя на млечни продукти Братя Мастелоун, Хармония. Една четвърт от домакинствата в южната страна купуват продуктите на Armonía веднъж седмично, наред с други неща, поради „желанието на потребителите да се отдалечат от най-ексклузивните опции в резултат на дългосрочната инфлация и по-ниските заплати“. За момента той се фокусира върху региона на Буенос Айрес, където постига проникване от 44%.