Уважаеми консултант, знаете ли, че собственикът на вашите статии в блога е отговорен за това дали хората четат вашето съдържание или не?
Така е. В маркетинга на съдържание за консултантски фирми като вашия създаването на съдържание е от съществено значение. Вече знаете, че консултантът, който първо се позиционира, трябва да добави стойност към своя пазар. За това професионалният блог е идеален. Но разбира се, ако това съдържание не бъде прочетено, няма да си струва нищо. Първото нещо, което правим, е да прочетем заглавието и след това решаваме дали да го прочетем или не.
Е, в тази статия ще откриете 34 идеи за писане на заглавия за вашия професионален блог които привличат интереса на вашите потенциални клиенти и го четат. Ако не го направят, ще бъде невъзможно да генерирате това доверие и позициониране в съзнанието им.
Но не и сега с появата на Интернет. Винаги е било. ЗАВИНАГИ. От години първото изречение винаги е било отговорно за установяването на комуникация между вашия клиент и вашата услуга или продукт.
Представете си за момент, че имате вестник в ръка.
Ключът към получаването на идеи за заглавията на вашия блог
Какви статии обикновено четете, когато гледате списание или вестник? Тези, чиито заглавия са ви привлекли вниманието или са в съответствие с вашите интереси и са били достатъчно конкретни или интригуващи, за да предизвикат интереса ви.
Давам ви пример.
Представете си, че сте специалист по хранене, специализиран в жени, които не могат да отслабнат по традиционен начин или сами.
Тези жени искат да отслабнат за сватбения си ден, пътуване до Карибите или каквото и да било.
Ако заглавието на вашата реклама или в случая на статията ви се основава на фактора любопитство, можете да поставите нещо подобно:
"Това е, което никой не ти казва за хляба."
Е, интересно е без съмнение, че ще привлече читатели, но не всички тези хора ще бъдат вашият идеален клиент.
Вместо това, ако използвате спецификата в заглавието си като.
«31 причини да премахнете хляба от вечерята, ако искате да изглеждате пищно в сватбения си ден.«
С този тип заглавие ще привлечете хора, които вече са психически на диета и които трябва да отслабнат за този специален ден.
С това успявате да привлечете вниманието на конкретна цел и желаете да ви платите много повече пари, за да разрешите проблема.
Със сигурност е интересно да се играе с фактора любопитство.
Правя го много и работи чудесно, но за да се насоча към правилните хора, предпочитам да бъда конкретен. Останалите хора не ме интересуват.
Всъщност вече ми писна да получавам имейли с проблеми като:
- Това, което никой не ти казва ...
- Това трябва да знаете ...
- И на мен ми се случи. Натисни тук …
Звучи като СПАМ, нали?
Ето защо е толкова важно да бъдете възможно най-конкретни с нотка на любопитство и мистерия.
Пример
„Това е, което никой не ви казва за чудодейните диети за мъже над 50 години“
В това заглавие сте много конкретни: насочени към мъже, над 50 години, с няколко излишни килограма и уморени от чудо диети.
С едно изречение сте направили ужасно сегментиране.
Това, което научих от Учителя Джон Кейпълс
Джон Кейпълс (1900 - 1990) е един от експертите в Директен маркетинг най-признати в историята.
Подобно беше въздействието му върху света на директния маркетинг, че Дейвид Огилви твърди, че единствената книга, която е препрочитал ad gauseam, е творба на Джон Кейпълс: Тествани рекламни методи. Ако не сте го прочели, препоръчвам го.
Това е шедьовър, който ме придружава през целия ми поход в света на интернет маркетинга. Те са основи, които се прилагат както вътре, така и извън тази среда.
Не забравяйте, че Интернет е само средство за достигане до вашата целева аудитория, нищо повече.
Е, в една от главите си той обяснява как да пише бързи заглавия въз основа на 34 идеи, които е тествал в продължение на много години.
По-долу подробно описвам всички тези идеи с пример, който можете да приложите към заглавия във вашите писма за продажби, статии, брошури, имейли, блог, Facebook, ... във всичко.
35 Идеи за писане на заглавия, които оказват влияние
Нека да продължим с всички тези идеи. Надявам се да ти харесат. 😉
1.- Започнете заглавието си с думата „Представяне“ или „обявяване“
„Въвеждане на нов данъчен регламент за МСП.“
«Обявяване на нова консултантска и консултантска услуга за малки търговци. «
2.- Започнете заглавието си с думата "Обявяване"
«Обявяване на нова услуга за уеб консултации за манекени или непохватни.«
3. - Използвайте думи с рекламен характер
«Пристигна! Продукт, който да накара проблемите ви с пъпките да изчезнат, без да ви оставят хиляди евро. »
4.- Започнете заглавието си с думата "Ново"
«Нова услуга за свободни професии. Ние ви помагаме с вашата най-малко любима работа: счетоводство. «
5.- Започнете заглавието си с думата „Сега“
„Сега можете да изтеглите новата актуализация на нашата програма за управление на данъци.“
6.- Започнете заглавието си с думите „Накрая“
"Най-накрая; това, което никой не ви казва за спестяване при наемане. »
7. - Поставете дата в държача
«В събота, 15 февруари, стартиране на новото събитие за обучение. Резервирайте го, за да не останете назад. Вече има регистрирани над 1500 души. «
8. - Напишете заглавието си в стила на новините
„Повече от 73% от компаниите в сектора на хотелиерството не отговарят на това законово изискване.“
9. - Покажете цената в заглавието си
«Само 99 евро за пълен пакет детски кресла.»
10.- Покажете намалената цена
«189 евро сега 99 евро. Само тази седмица. "
11.- Покажете специална оферта
«Специална оферта за първите 15 приложения. Нито едно повече, нито едно по-малко. «
12.- Покажете лекотата на плащане
«Вземете СЕГА и платете в рамките на 2 месеца. Без интерес. "
13.- Покажете безплатна оферта
"БЕЗПЛАТНО. Аз плащам за теб.
14. - Предложете ценна информация
Яденето на маруля за вечеря ще ви даде метеоризъм. Този тип диета е по-ефективна. «
15. - Разкажете история
„Те се засмяха, когато ме видяха да седя на пианото. Но когато започнах да играя ...! «
Това беше заглавието, което донесе най-много ползи на г-н Джон Кейпълс. В този случай той продава курсове по пиано и е добре познат в историята на рекламата. От моя гледна точка е майсторски.
16.- Започнете заглавието си с думите "Как + глагол".
«Как да сваля излишните килограми за 2 седмици, ядейки каквото си поискате.«
17.- Започнете заглавието си с думите "Как + съществително".
Как фермер стана инвеститор в Нюйоркската фондова борса. Имах само начално училище. «
18.- Започнете заглавието си с думата „Защо“.
Защо никой финансов експерт не ви казва това?
19.- Започнете заглавието си с думата "Коя".
«Коя рокля харесваш най-много? Зелено или синьо? Вие избирате, ние плащаме. «
20.- Започнете заглавието си с думите „Кой друг“.
«Кой друг иска да спести 445 евро при следващото си пътуване?«
21.- Започнете заглавието си с думите „Търси се“.
«Търсите млад клиент, уморен от неуспешна математика. Този курс ще ви помогне. «
22.- Започнете заглавието си с думата "Este/o/a".
«Това мислят експертите по сладкиши и хлебни изделия ...«
23.- Започнете заглавието си с думата „Защото“.
"Тъй като ми омръзваше да излизам да търся клиенти всеки месец, реших да взема курс по Интернет маркетинг за треньори."
24.- Започнете заглавието си с думата "Да".
«Ако бяхте на моето място ... бихте ли ми предложили този продукт?«
25.- Започнете заглавието си с думата „Известие“ или „Препоръка“.
"Внимание. Ако нямате нищо против да се видите здрави, минете покрай. «
26. - Използвайте препоръчителен стил в заглавието.
«Хавиер Кордеро ми помогна да получа 1000 абонати за по-малко от 6 месеца. Без много усилия. "
27. - Предложете тест на читателя.
Дайте ми 2 минути, за да отговоря на тези въпроси за вашия сексуален живот.
28. - Използвайте заглавие с една дума.
29. - Използвайте заглавие от две думи.
30. - Използвайте заглавие от три думи.
«ПРОБЕТЕ БЕЗПЛАТНО СЕГА«
31. - Определете краен срок.
„До следващата събота. Нито ден по-малко, нито ден повече. «
32. - Насочете заглавието си към определен човек или група.
"Скъп приятел; По-рано се случваше и на мен. Колко пъти съм избягвал да излизам с приятели заради килограмите. «
33. - Направете заглавието си въпрос.
„Уморихте ли се да търсите клиенти всеки ден?“
34. - Предлага обезщетения, подкрепени с факти и данни.
«Моят метод ще намали разходите за ремонт на автомобила ви с 33% за по-малко от 90 дни. След месец и половина. Само. "
Важна забележка
Когато създавате заглавията си, не искайте мнения от хора, които не са вашият целеви клиент. Нито майка ти, нито партньорът ти, нито твоят приятел. Направете тестове във Facebook, Adwords, Статии, ... покажете ги на пазара. Те ще ви кажат дали сте прав или не. И, разбира се, с данните в ръка ще видите дали са ефективни. Това е маркетинг, управляван от данни. В Интернет няма място за предположения.
Бъдете конкретни или бъдете оригинални
Не забравяйте, че се фокусирате върху хора с неотложни проблеми и непокрити желания, така че оригиналността няма да ви донесе много клиенти.
Въпреки че е вярно, че ви продават оригинала като това, което хората или повечето от тях работят под оригинално заглавие, те не разбират какво искат да им продадат и отминават.
Ако не можете да накарате този човек да види този проблем или желание, отразени в заглавието ви за няколко секунди, няма да го накарате да спре и да прочете останалата част от съобщението ви.
Единствената цел на вашето заглавие е да сегментирате правилния човек и да го накарате да продължи да чете останалата част от съобщението, където ще убедите, че това, което продавате, е това, от което се нуждаят.
Оригиналността на големите марки не се отнася за вашия малък бизнес. Те трябва да си припомнят марката, за да останат на пазара.
Вашият случай не е такъв. Имате нужда от продажби. Сега.
Съсредоточете се върху решаването и изразяването му ясно към вашата ниша.
Аз - без съмнение - го разбирам ясно.
Не искам да съм оригинален, искам да продавам.
Моцарт вече го каза ...
Никога не съм твърдял, че съм оригинален. Давам това, което хората искат. «
Това е да си умен. Спрете да търсите аплодисменти и се съсредоточете върху намирането на клиенти и ги използвайте 34 идеи за заглавие за вашия професионален блог което привлича вниманието им.
Ако всички тези познания за копирайтинга са ви харесали, представям си книгата «Копирайтинг за консултанти», практическо ръководство, което ще ви помогне да създавате търговски текстове в интернет, които привличат идеалния ви клиент и продават услугите ви без конкуренция. Можете да закупите книгата на този линк.
Относно Хавиер Кордеро
Аз съм Хавиер Кордеро, консултант по дигитален маркетинг, с повече от 20 години опит, посветен на маркетинга и продажбите в различни индустрии.
Създател на програма Elite Consultant, където помага на други независими консултанти да станат видими в Интернет и да привлекат постоянен и предсказуем поток от качествени клиенти и бизнес възможности на автопилот. Без да прави студена врата.
Автор на книги като „Копирайтинг за консултанти“ и „Имейл маркетинг за консултанти“. И двете супер продажби на Amazon в категорията Маркетинг и бизнес комуникация.