Един от начините да поканите промяна на парадигмата е да се поставите в контекста на конкуренцията или със заместващи продукти. В този случай бирата Michelob Ultra се стреми да превъзхожда ниските си калории в сравнение с тези в чаша вино.
Изхождайки от принципа, че бирата има много калории, в тази реклама сякаш казват: „Ами, представете си, че чаша вино има повече калории от нашата бира“. Вашите клиенти имат ли парадигми на вашия продукт или услуга? Мислят ли, че това е скъпо? Нямате ли нужда от него? Какви други опции работят по-добре? Използвайте поставянето на себе си в контекст като инструмент за стимулиране на консумацията.
Автор на Безсмъртния бизнес, Жълто, Детайли, които се влюбват, Буено, Бонито и Карито, Денят, Дейвид победи Голиат и Facebook Toolbox. Треньор по глобални продажби и маркетинг със северноамериканската неправителствена организация Vital Voices. Бизнес администратор, специалист по потребителска психология и MBA. Колумбийски модел 1970 г. Www.DavidGomezGomez.com
2 коментара за "Бира Michelob: По-малко калории от конкуренцията"
Всички ваши съвети имат прекрасна динамика, те са практични и в същото време революционни, извън традиционния начин за управление на продажбите.
Здравей Росио! Благодаря за вашия коментар, идеята е да бъдат практични и приложни неща, прегръдка!