Въпреки вкуса към националистическия дискурс на своите лидери и съществуването на строго законодателство и тарифна политика, Русия е силно отворена за външна търговия. Тази държава е сред 12-те най-добри износители и 20-те най-големи вносители в света, а в момента нейните основни търговски партньори са Китай, Германия, Холандия и САЩ.

република

Сред най-проспериращите икономически сектори в страната са фармацевтиката, текстилът, мебелите, козметиката, битовата техника и автомобилната индустрия. Освен това са най-интересните градове при създаването на бизнес Москва и Санкт Петербург.

Настояща бизнес ситуация

От 1 януари 2011 г. Руската федерация е член на Митническия съюз, което е важна стъпка към либерализирането на външната търговия. Органът за митнически контрол на Руската федерация, който регулира износа за тази страна, е Федералната митническа служба.

Основната документация, необходима за износ в Русия, може да бъде предоставена по електронен път и за предпочитане трябва да бъде попълнена на руски, за да се избегнат закъснения. В допълнение към обичайните документи - търговска фактура, транспортен документ и опаковъчен списък - трябва да се предостави следното:

- Декларацията за митническа стойност: стандартен документ, в който стойността на пратката се съобщава на руската митница.

- Сертификатът за произход, издаден от Търговско-промишлената камара на страната на произход: с този сертификат пратката се ползва от лечението на най-облагодетелстваната нация.

- Удостоверение за регистрация в руските данъчни власти.

Поведението на потребителите

В Русия марката и качеството на продукта са много важни, а по-скромните също се влияят от неговата трайност, като цената обикновено е второстепенна. Руснаците спестяват малко поради ниското си доверие в банковата си система. Изчислено е, че те харчат средно 80% от доходите си и използването на кредити и разсрочено плащане за потребление е често срещано.

Възникващата средна класа в тази страна възлиза на 25 милиона жители и генерира 80% от търсенето на страната. Руснаците имат голяма оценка за западния начин на живот, особено средиземноморската култура и диета, вкус, който те възприемат благодарение на честите туристически посещения в крайбрежните страни. Като цяло руският потребител се характеризира с образование, изтънченост и много импулсивност.

Ключове в преговорите

Първата среща обикновено се разработва, за да се получи по-голяма представа и да се оцени достоверността на другата страна. Нормалното е, че в началото те са малко студени и сдържани по отношение на възможностите за правене на бизнес, така че заинтересованата страна ще трябва да пътува до страната многократно, преди да успее да закрие бизнеса. Веднъж постигнати, те са гъвкави и отворени партньори, за да обмислят всички възможности, които благоприятстват операциите и търговските отношения.

Представянето на компанията и бизнес предложението трябва да се извърши по прост и лесно разбираем начин. Създаването на добро първо впечатление и предаването на увереност е приоритет, а не предлагането на изчерпателна информация, подкрепена с много данни или сложни технически характеристики.

Преговорите с руснаците обикновено са трудни, тъй като те могат да бъдат агресивни в изказванията си, да заплашват да напуснат срещата, да направят много малко отстъпки и в замяна да поискат големи подобрения. Ето защо е от съществено значение да знаете как да запазите спокойствие и да започнете с широка свобода на маневра.

Критичният момент при приключването на преговорите с Русия идва, когато трябва да бъде договорен начинът на плащане. Като цяло ще изберете рискованото предплащане или неотменяемия акредитив, като съществено е платежоспособността на руската банка да бъде проверена преди.