19 ноември 2019 г. • Прочетено 11 минути • Коментар

изчислим

Опитвали ли сте някога да продадете популярен продукт и не сте успели? Това е опустошително чувство, което те кара да се съмняваш в себе си. Аз маркетингова стратегия неуспех? Избрах ли грешния продукт? Трябваше ли да потърся съвет за изчисляване на продажната цена?

Има няколко фактора, които могат да повлияят отрицателно на финансовия успех на вашия онлайн магазин.

За щастие един от тези фактори има решение: променете цените си.

Когато изграждате онлайн магазин от нулата, първото нещо, което трябва да направите, е да изберете перфектната ниша за дропшипинг. За нашия пример ще продадем забавен продукт „направи си сам“: дъски за писма.

Първо трябва да настроите магазина си Shopify и да изберете правилната тема за вашата ниша.

По-късно добавете продукти към магазина си и поискайте проби от вашите доставчици. Когато пристигнат, ще можете да проверите грижите, които доставчиците поставят в опаковката на своите продукти, и предварително да знаете какво ще получат вашите клиенти.

След като приготвите горното, идват финалните щрихи. В тази статия ще се задълбочим в цената на продукта, защото от опит знаем колко е важен за успеха на онлайн магазин. Ще видим също как да правим страници за доставка и връщане, да създаваме вашето лого и накрая да премахнем паролата ви за магазина.!

Открийте хиляди продукти, които да продавате онлайн. Без компромиси; не се изисква кредитна карта.

Регистрирайте се за Oberlo сега. Безплатно е.

Победи и провали

След като управлявах няколко онлайн магазина, мога да ви кажа какво работи и кое не. Но преди да споделя стратегиите си за това как да изчисля процента от продажната цена на вашите продукти, ще споделя няколко примера за моите лични победи и неуспехи, които да ви помогнат да вземете по-добри решения по отношение на разпределението на цените.

Преди няколко години продавах графични калъфи за мобилни телефони, пазар, който имаше скъпи такси за доставка. Така че цената на изоставената ми кола мина през покрива.

Затова реших да добавя разходите за доставка към общата цена на моя продукт. Така че, вместо да продам продукт за $ 19,99 плюс доставка, продавах продукт за $ 35,99 с безплатна доставка. .

Буквално спрях да получавам поръчки. Нито една поръчка.

За този конкретен продукт цената от 19,99 долара плюс доставката привлече повече продажби, отколкото включването на безплатна доставка в цената на продукта.

Причината да споделя това е, че трябва да експериментирате с цената на продукта. И е важно да знаете, че дори и да грешите, това не е краят на света. Винаги можете да промените продажната цена.

Имал съм и важни победи.

Първият ми успешен магазин за дропшипинг беше за йога продукти. Продуктът струваше 10 долара и го продавах три пъти по-скъпо, на 29,99 долара.

Определих първоначалната цена на продукта на $ 50, за да покажа 50% отстъпка от продукта. Други магазини продаваха същия продукт за повече от 50 долара, така че дори да го държа на първоначалната цена, той щеше да бъде на пазарна стойност.

Тази искана цена ми позволи да разполагам с маркетингов бюджет от 10 долара за моите продукти, който работи много добре за мен, тъй като все още ми остана добра печалба. Тъй като продавах под пазарната стойност, но в рамките на печеливш диапазон, успях да увелича продажбите си. И продуктът се продава като горещи сладкиши.

Най-хубавото при определянето на продажната цена на продукта по този начин е, че средната стойност на моите поръчки също се увеличи. Тъй като ако бях продавал на пазарна стойност от $ 50, продажбите ми вероятно биха били по-ниски, тъй като продажната цена беше по-висока.

Вместо това продадох продукта в пакет, за да мога да продам повече от него и през първата си година продадох 10 998 продукта.

Какво трябва да имате предвид, преди да изчислите продажната цена на вашите продукти

И така, как цените продукта? Моля, обърнете внимание на следното:

Разходи Преди да изчислите продажната цена на вашите продукти, трябва да знаете какви са вашите търговски разходи. Трябва да сложите на масата какви ще бъдат всичките ви разходи през следващите няколко месеца. Също така трябва да вземете предвид неочаквани разходи, така че да можете да увеличите общите си разходи с допълнителни 10%.

Някои разходи, които трябва да се имат предвид, са:

  • Разходи на едро
  • Транспортни разходи
  • Разходи за реклама/маркетинг
  • Повтарящи се месечни такси (Shopify, Shopify приложения)
  • Такси за уебсайтове (тема на магазина, дизайн на лого)
  • Изпълнители/Заплати на служителите/Вашата заплата
  • Спешен фонд

Реклама: До каква степен вашата ниша зависи от рекламата? Например с моя магазин за калъфи за телефони се фокусирах върху маркетинга на инфлуенсъри, а таксата за инфлуенсъри средно беше само около 30 долара. Но с моя магазин за йога рекламите във Facebook изиграха по-голяма роля. При директната поща също трябва да сте наясно с потенциалните загуби от неуспешни реклами или лошо ефективни реклами. Директната поща може да бъде много полезна, но в ранните етапи тя може да погълне бюджета ви, дори преди да направите първата си продажба. Въпреки че това не е перфектно число, като цяло оценявам рекламна загуба от около 2000 долара за първите два месеца, докато усъвършенствам целевата си аудитория. Точният брой, който трябва да вземете предвид, ще зависи от вашите умения и вашата ниша.

Конкурентни цени Когато видите цените на конкуренцията, не се фокусирайте върху големите компании като Amazon, Walmart или AliExpress. Вместо това се съсредоточете върху конкурентите, които са във вашата ниша. Има ли онлайн магазини, които продават изключително вашия продукт? Колко таксуват за вашия продукт? Колко популярна е вашата марка? Например, ако видите конкурент, който продава вашия продукт на определена цена, но има само 1000 продукта, може да е трудно да разберете дали хората купуват вашия продукт. Трябва да се уверите, че има определено ниво на популярност сред конкурентите, които анализирате.

Маркетинг с отстъпки: Ако искате да знаете как да изчислите единичната продажна цена на даден продукт, трябва да вземете предвид какъв процент отстъпки искате да предложите. В най-успешния си магазин споменах по-рано, че имахме 50% отстъпка и цената все още беше на пазарна стойност. Предлагането на твърде много отстъпки може да навреди на марката в дългосрочен план. Когато обаче започвате и експериментирате, отстъпките могат да ви помогнат да постигнете първите си продажби.

Маржове на печалба: Как да изчислим маржа на печалбата? Зависи колко пари искате да спечелите. Ако изпращате дропшиппинг продукти, няма полза да бъдете изтеглени. Трябва да имате печалба. Известно е, че някои ниши като електрониката имат по-малък марж на печалба, докато ниши като модата обикновено имат по-високи граници на печалба. Следователно трябва да вземете предвид индустриалните стандарти на продуктите, които продавате. Можете обаче да бъдете гъвкави, особено ако искате да се позиционирате като призната марка.

Как се изчислява продажната цена на вашите продукти

Когато изчислявам процента от продажната цена на продуктите в магазините си, анализирам няколко фактора: бизнес разходи като реклама, разходи за продукти, маржове на печалба и пазарна стойност. Тези формули за ценообразуване няма да работят непременно за всяка ситуация, така че можете да играете малко с числата.

Между 0,01 - 4,99 щатски долара цената на продукта = 19,99 долара продажна цена

Между $ 5,00- $ 9,99 цена на продукта = $ 29,99 цена на продажба

Над 9,99 долара обикновено предлагам 2,5-3 пъти.

Ако вашият продукт струва $ 19,99 (разходите за продукта и разходите за доставка от ePacket са включени), тогава го предложете на $ 59,97 и закръглете центите до .99.

Така ще имате $ 19,99 долара, за да платите разходите за продукта си, $ 19,99 за рекламни разходи и печалба от $ 19,99 долара.

Имайте предвид, че повечето предприемачи реинвестират тези 19,99 долара в бизнеса, така че не трябва да вземате пари директно в чантата си.

Опцията 3x ви дава гъвкавост. В миналото повечето от цените ми обикновено завършват на 9. Например $ 19,99, $ 29,99, $ 39,99. Това е психологически трик, който много търговци използват. Ако все още сте в рамките на пазарната стойност, можете да увеличите или намалите продажната си цена и да я закръглите до най-близките $ 0,99.

И въпреки че тази стратегия е работила много добре за мен, можете да експериментирате с различни продажни цени в зависимост от вашата ниша. И така, как да получите продажната цена на даден продукт? Например, на мода може да имате продажна цена от 2 за $ 25, което би работило по-добре от покупка на две за $ 29,99. Като изследвате конкуренцията във вашата ниша и виждате как те управляват продажбите си и оценяват продуктите си, можете да вземете по-добри решения, когато определяте собствените си цени.

Получавайте плащания в щатски долари

При определянето на продажните цени в магазина ми стана ясно, че те все още са в канадски долари. Как разбрах? В бекенда добавих цените си на $ 9.99, но след това те се промениха. Моята продуктова страница показа цена от $ 38,61 USD. И това определено не беше цената, която определих!

В Настройки> Доставчици на плащания можете да конфигурирате акаунта си да приема плащания, използвайки доставчици като Shopify Payments, външни услуги или други начини на плащане.

За този магазин ще продавам през същите два платежни шлюза, които винаги използвам: Shopify Payments и PayPal. Наличните шлюзове за плащане могат да варират в зависимост от продуктите, които продавате, и в коя държава живеете. Можете да добавите други шлюзове за плащане, но не искате да затрупвате хората с толкова много възможности за плащане. Shopify Payments и PayPal са много популярни, така че можете да разчитате единствено на тези два канала.

В Shopify Payments първо трябва да попълните данни като дата на раждане и данни за продукта.

След това превъртете надолу до „Банкова информация“, за да можете да промените валутата си на USD. Ще трябва да отидете в банката си, за да откриете банкова сметка в щатски долари, ако все още нямате такава, но процесът по настройването й обикновено е доста лесен. Можете дори да го направите онлайн, ако искате.

Завършване на финалните щрихи

На този етап от процеса вашият уебсайт е почти готов. Сега е моментът да прегледате всички подробности, от които се нуждаете, преди да отворите магазина си.

Политики за поверителност и възстановяване на суми

Разделът Shopify tools има шаблони, които можете да копирате и поставяте на уебсайта си, така че не е нужно да наемате адвокат за поверителността си и политиките за възстановяване на суми. Буквално копирах и поставих двете политики директно на уебсайта си, просто добавих името и адреса на компанията си. Като алтернатива можете автоматично да генерирате тези правила в Настройки> Плащания> Правила за възстановяване на суми и условия на услугата.

Доста често се включва тези две политики в онлайн магазин. Политиката за възстановяване на средства помага на клиентите да разберат процеса, за да получат възстановяване от вашия магазин. Докато политиката за поверителност помага на клиентите да знаят как се използват техните данни.

Уверете се, че сте прочели тези правила, за да знаете какво очаква вашият клиент, и не се колебайте да ги промените, ако е необходимо.

След като копирате потребителските правила, добавете ги към вашия уебсайт в частта за каналите за продажба.

В частта за навигация можете да ги добавите към долния колонтитул.

Целият процес отнема по-малко от 5 минути и е нещо, което не можете да спрете да правите.

Зони за доставка

При дропшипинг ще трябва да промените данните за доставка. Shopify автоматично включва такси, базирани на теглото, така че трябва да го промените на такси, базирани на цената.

Първо кликнете върху полето за такси на базата на теглото. Това ще премахне тази опция от магазина ви.

След това кликнете върху „Добавяне на ценова база“, променете заглавието на Безплатна доставка и изберете „Безплатна доставка“ в раздела за тарифи.

След това, където пише Страни, вероятно ще откриете, че вашата държава вече е в списъка. Но сега трябва да включите и останалия свят. В този момент бутонът „Останалият свят“ ще бъде деактивиран, така че ще трябва да щракнете ръчно върху всеки континент, за да добавите всички държави. Ако има определени държави, в които не искате да продавате, можете да ги премахнете от опциите си. Някои онлайн магазини, които не изпращат директни пратки, избират държави въз основа на достъпността на разходите си за доставка. В моя случай като дропшипър разходите за доставка не са твърде високи, поради което обикновено продавам в международен план.

Не забравяйте да кликнете върху Запазване, когато сте готови!

Проектиране на моето лого

По време на изграждането на магазина се опитвам да намаля разходите си. Така че, когато дойде време да проектирам логото, знаех, че зависи от мен да го направя.

Не съм графичен дизайнер, така че логото ми очевидно няма да е нещо необичайно. Целта ми е да постигна елегантен текстов дизайн, който да се чете лесно и да е съвместим с моята марка.

Отначало обмислях да добавя графика, като икона с квадратна форма. Идеята беше, че тъй като повечето от таблата, които продавам, са с квадратна форма, това би работило добре.

Затова отидох в FlatIcon, за да намеря икона, която бих могъл да използвам в моя дизайн. Написах думата „квадрат“ и започнах да разглеждам колекциите. Опитах с някои икони. За съжаление не успях да ги модифицирам много и външният им вид беше ограничен.

Затова използвах малко Photoshop, за да добавя текст в квадратчето. За моя шрифт аз просто избрах един с удебелена опция, за да запазя същото семейство шрифтове.

Това беше първият ми дизайн:

Исках да ускоря процеса на проектиране на лого, затова веднага го добавих към уебсайта с надеждата, че съм свършил. Но не. Логото изглеждаше ужасно на моя уебсайт.

Така че трябваше да се върна.

Затова реших да използвам иконата като лого, без текста "табла за писма".

Но това също изглеждаше доста зле. Заемаше твърде много място. Съсипа външния вид на горната ми навигация.

След това реших да премахна иконата и да оставя само текста.

Всъщност ми хареса как изглежда. Чувствах, че е малко по-чисто. Реших да го пробвам във визуализацията.

По-добре. Въпреки че не съвпадаше с шрифта в горната навигация, хареса ми, че го подчерта. Надявах се, че този по-дебел шрифт ще помогне на хората да запомнят името на моята марка по-ярко.

С моето лого, уебсайтът вече е завършен. Време е да премахнете паролата!

Какво следва

След това вече можете да започнете да продавате във вашия онлайн магазин. Експериментирайте с различни маркетингови стратегии и вижте какви резултати получавате при първата си продажба.