намирам пазарни ниши, е първата задача, която трябва да се появи във всеки план за онлайн маркетинг.

Докато традиционният маркетинг фокусира цялата си реклама, насочена към големи пазари, инвестирайки огромни суми пари, Онлайн маркетинг (онлайн) насочва рекламните си стратегии към т.нар пазарни ниши.

Тези пазарни ниши са части или сегменти (оттук и думата сегментация) на определен пазар.

Например, можем да говорим за пазара на дрехи. Но този пазар може да бъде разделен на различни сектори: мъжко облекло, дамско облекло, детско облекло и т.н. Тук вече имаме някои пазарни ниши.

Все пак можем да сегментираме тези пазарни ниши. Например: Дрехи за жени с наднормено тегло, дрехи за слаби жени, дрехи за ниски жени и др.

Нека да разгледаме някои понятия.

Пазарна концепция

Има няколко начина да се обясни концепцията за пазара. Най-общото би било това: „Това е съвкупността от дейности по покупко-продажба на стоки или услуги, извършвани от доставчици и търсещи“.

По-конкретно и според областта, която ни интересува, маркетинг или маркетинг , Можем да кажем, че:

Пазарът е набор от Купувачи действителни и потенциални, които имат специфична нужда, и Доставчици които предлагат определен продукт или услуга, за да отговорят на нуждите на купувачите.

Комплектът от купувачи представляват търсене и множеството от доставчици представляват оферта . И двете са основните сили, които движат пазара.

Пазарни класове според видовете потребности, които трябва да бъдат удовлетворени

От тази гледна точка можем да говорим за пазара на здравето и благосъстоянието, храните и храненето, технологиите, текстилната индустрия, личностното развитие, строителството, транспорта, отдиха, парите, любовта и връзките и т.н. и т.н.

С други думи, ние разделихме общия пазар, според определени общи характеристики, на по-малки порции. С други думи, направихме сегментиране на пазара.

Пазарът се състои от потребители с много различни вкусове, интереси и нужди, поради което създаването на продукт или предлагането на услуга, която отговаря на очакванията на всички тези клиенти, е много трудно.

Следователно е необходимо пазарът да се раздели на по-малки порции (сегменти), които имат сходни характеристики, за да се определи към коя група да се насочи въз основа на характеристиките на продукта.

Следователно, сегментиране на пазара се състои от разделяне на общия пазар за стока или услуга на няколко по-малки и основно хомогенни групи.

Други характеристики, които трябва да имате предвид, са:


  • Географски. Той включва сегментиране на пазара въз основа на конкретното географско местоположение на всяка група: държава, регион, град и т.н...
  • Демографски. Той отчита информация за възраст, пол, семейно положение, ниво на доходи, разходен капацитет и др.
  • Поведенчески. Потребителските навици са силно проучена променлива от някои платформи, които предоставят много полезна информация за допълнително сегментиране на пазара.

Пазарни ниши

В заключение, в Маркетинг с фразата Пазарни ниши Имаме предвид малка група хора с много специфични общи характеристики, които са в рамките на пазарен сегмент.

Например многонационалният Samsung в Технологичен пазар и в Мобилен пазарен сегмент, предлага различни видове клетъчни телефони за различни Пазарни ниши.

Общи характеристики на печелившите пазарни ниши

Пазарните ниши имат някои характеристики, които ви позволяват да ги различавате.

  • Те са добре дефинирани части от пазарен сегмент.
  • Техните специфични нужди са сходни, поне в някои отношения.
  • Потребителите, които ги съставят, са готови да отговорят на вашите нужди.
  • Те имат икономически капацитет да плащат и да задоволят своите нужди.
  • Има малко или може би няма компании, които да обслужват правилно вашите нужди.
  • Те са достатъчно големи, за да генерират атрактивни продажби и обем на печалбата.

Каква е важността на определянето на пазарните ниши?

По принцип важността на изграждането на пазарни ниши е, че спестявате време и пари. Тъй като предлаганите продукти или услуги ще получат по-голямо признание.

Например, ако продавам продукти за отслабване, трябва да насоча кампанията си, насочена към хора с наднормено тегло и които искат да свалят излишните килограми.

Не е препоръчително да се прави масирана кампания, защото не всички хора са с наднормено тегло или искат да отслабнат.

Чрез намаляване на пазарната ниша, доколкото е възможно, ще имам по-добри резултати с възможно най-малко инвестиции.

Кога трябва да мислим за пазарна ниша?

Важно е да помисля за пазарна ниша, когато отида в:

  • Отворете нов бизнес,
  • Създайте уебсайт
  • Намерете идеи за създайте компания
  • Разработване на a нов продукт,
  • Хвърли a рекламна кампания,
  • Продавайте онлайн
  • Търсете възможности неудовлетворени нужди,
  • Направете проучване на пазара,
  • Потърсете печеливши инвестиции
  • намирам процъфтяващ бизнес
  • Тестване на продукти или услуги и др.

Какво трябва да се вземе предвид при избора на пазарна ниша?

  1. Познайте техните неудовлетворени нужди, което означава, че предлаганите предимства трябва да имат специална привлекателност за хората, които изграждат тази ниша.
  2. Направете добра сегментация, като вземете предвид различни фактори, като: географски, езиков, пол, възраст и т.н.
  3. Открийте каква е покупателната способност, която притежават членовете на този пазар?
  4. Проучете пазара и за това е важно да анализирате конкуренцията. Познайте техните продукти, техните оферти, техните цени, техните уеб страници, техните маркетингови фунии и т.н.
  5. Сега, ако няма конкуренция, това не означава непременно, че тази ниша ме устройва. Това може да означава, че споменатата ниша не е реагирала положително на кампаниите на други компании.
    Ето защо е важно да се движите предпазливо, за да имате способността да управлявате рисковете.

Как да намерим печеливши пазарни ниши?

На първо място, искам да предложа, че когато решавате да избирате печеливши пазарни ниши, имайте предвид следното:

„Пазарните ниши са групи потребители, които имат неудовлетворени изисквания за силно диференцирани продукти и които са готови да платят по-високи цени, за да ги получат“.

Според тази идея вие сте много ясни и представяте какви са насоките, които трябва да ви водят при анализа в търсенето на идеалната пазарна ниша.

И за да бъдем по-драматични, разликата между успеха и неуспеха започва с избора на подходящата ниша за вашия бизнес.

Ето някои инструменти, които могат да ви помогнат да получите печелившата пазарна ниша, която търсите

I. За определяне на търсенето (какво търсят хората)

1 .- Google Trens.- Този инструмент на Google ни позволява да получим тенденцията на търсене на термините, които потребителите използват в търсачките, за да получат информация.

Диаграмите на Google Trends представят колко често се извършва търсене за определен термин ( думи за търсене ) в различни региони на света и на различни езици.

Хоризонталната ос на графиката представлява периода от време, а вертикалната ос представлява честотата, с която терминът е търсен в световен мащаб.

Той също така позволява на потребителя да сравнява обема на търсене между два или повече термина.

Друга допълнителна функция на Google Trends е възможността да се показват новини, свързани с думата за търсене, над графиката, показваща как събитията влияят на популярността.

Ето екранна снимка, показваща сравнението на тенденциите на три ключови думи в една и съща пазарна ниша:

най-добрите

две .- Имаме и Google AdWords. Това е програмата, която Google използва, за да доставя спонсорирана реклама на потенциални рекламодатели. Оттук се правят разплащателни кампании.

Но в този случай това не е нашата цел. Въпросът е да се намери думи за търсене които потребителите използват, за да намерят продуктите или услугите, които искат. В допълнение към други данни, които могат да бъдат получени от там.

Най-важното е, че тези думи за търсене могат да бъдат преобразувани във вашата ключови думи които идентифицират вашата ниша или ниша на микро пазара, уебсайта ви, публикациите ви и т.н.

За да използвате този инструмент, трябва да имате акаунт в Gmail. След като влезете в програмата, отидете в падащото меню Инструменти и изберете Планер за ключови думи. Тук ще можете да намерите нови термини, които са силно търсени в мрежата.

Тук можете да намерите алтернативни "ключови думи".

II. За определяне на офертата (конкуренцията)

За да разберете конкуренцията, която имате във всяка пазарна ниша, използвайте браузъри за да намерите резултати (конкуренция) на търсенията, които потребителите извършват за всеки термин или ключови думи, които ви интересуват според пазарната ниша.

Поставяме в лентата за търсене на Google: "отслабнете”. И имаме този резултат:

Можете да видите, че връща повече от 2 милиона резултата. Което означава, че конкуренцията е висока, но не затова ще се откажете. Трябва да разберете дали тази оферта отговаря на търсенето и в противен случай да запълните пропуските и да предложите диференциран продукт или услуга, който покрива неудовлетвореното търсене.

Можете също така да забележите, че има и други ключови думи, като например "намаляване на теглото" или "отслабнете бързо и т.н.

Последни предложения

В момента пазарите, свързани с пари, здраве, любов, технологии и забавления, са тези с най-голямо търсене.

Това не означава, че на други пазари (Лично развитие, Просперитет, Хоби,.) Няма неудовлетворено търсене. Това, което искам да ви кажа (разберете сами) е, че тези пазари са в тенденция в момента.

Що се отнася до пазарните ниши, можем да споменем някои от тях:

ПАРИ

Adsense. Имейл маркетинг, онлайн маркетинг, аудио и видео маркетинг, реклама, предприемачество, печелете пари онлайн, онлайн бизнес, инвестиции, хазарт, уеб дизайн, маркетинг на инфо-продукти, маркетинг във Facebook, маркетинг в Twitter. и т.н.

ЗДРАВЕ

Излекуване и профилактика на болести, алтернативна медицина, отслабване, културизъм, бременност, целулит, зависимости, простата, стареене, хранене, диабет и др.

ЛЮБОВ

Връзки, бракове, домашни любимци, секс, безплодие, еректилна дисфункция, преждевременна еякулация и др.

ДРУГИ

Приложения, мобилни телефони, успех и лидерство, публични изказвания, бизнес писане и писма за продажби и др.

Тук свършваме

Според Луис Е. Барон, на 10 най-добри пазарни ниши в момента и в този ред те са:

  1. Правете пари онлайн (пари)
  2. Отслабнете (здраве)
  3. Връзки (любов)
  4. Игри (развлечения)
  5. Личностно развитие
  6. Технология
  7. Кухненски рецепти
  8. Предприемачество
  9. Образование за деца
  10. Домашни любимци //