когато

Следенето отблизо на конкуренцията е неизбежна необходимост за всяка компания, която не иска да загуби пазарен дял. Както е логично, компанията винаги трябва да е наясно с всеки нов продукт или услуга, който се появява в нейния сектор, промоциите и офертите, направени от други компании, и дори новите стратегии за промоция, които те извършват. Една от тези стратегии обикновено е промяната на цените, обикновено намаляването на същите. Действие, което ще принуди конкурентните фирми да реагират бързо, ако не искат да загубят клиенти и пазарен дял. Но как трябва да действат, така че реакцията им да не навреди на клиентската им база и да няма негативни последици за рентабилността на самия бизнес? Нека видим някои помещения.

Проучете причините. На първо място е препоръчително да се проучат причините, които са довели до конкуренцията за намаляване на цените, тъй като в зависимост от тях човек ще трябва да действа по един или друг начин. Например, ако намаляването е причинено от излишен капацитет или необходимост от бързо елиминиране на определен запас, възможно е след като това бъде постигнато, старите ставки да бъдат възстановени. От друга страна, ако това е направено, за да се спечели пазарен дял, стратегията вероятно ще бъде по-сложна и ще има различни рекламни и маркетингови елементи за извличане на клиенти от други компании.

Преценете дали е временно или постоянно. Това има много общо с друг важен въпрос: определяне дали ценовата промяна, която компанията е извършила, ще бъде временна или постоянна. Ако е временен, възможно е проблемът да не изисква големи промени в стратегията на конкурентите, тъй като вероятно, веднага щом цените бъдат възстановени, всеки клиент ще се върне към обичайната си марка. Но ако става дума за постоянно намаляване на цената, проблемът може да е по-сериозен и трябва да се обмислят някои мерки, за да се избегне бягството на клиента.

Намалете цените. Ако нашият конкурент намали цените, за да спечели клиенти, ние също можем да намалим нашите цени в същата пропорция. Но ще трябва да се направи много внимателно, тъй като, въпреки че това действие помага да запазим пазарния си дял непокътнат, то може да има и други негативни последици за бизнеса. Например рентабилността и следователно печалбите ще бъдат значително намалени в краткосрочен план. Освен това, след като значително намалим цените, ще бъде много трудно да ги повишим отново в същата пропорция, тъй като това автоматично би означавало бягство на клиенти към други марки.

Качество на влияние. Някои фирми може да се изкушат да мислят за намаляване на качеството на своите продукти или услуги, за да компенсират намалението на цените, които са готови да извършат. Това обаче би било напълно грешна стратегия. Напротив, повишаването на качеството още повече или влиянието му чрез маркетингови и рекламни кампании може да бъде интересна алтернатива на чистото и просто намаляване на цената.

Предвиждайте бъдещето. Каквато и опция за реакция да бъде избрана най-накрая пред спада на цените на нашия конкурент, времето, което отделихме за проучване и прилагане, ще бъде жизненоважно, за да бъде ефективно. Трябва да имаме предвид, че състезанието не предупреждава и че ще се озоваваме с проблема от един ден до следващия. Следователно няма нищо по-добро от това, че преди това сте разгледали въпроса, проучили сте различните му променливи и сте решили най-жизнеспособното и изгодно решение за всеки отделен случай. Както при толкова много други бизнес въпроси, предвидливостта ще бъде ключът към успеха.