Ако мислите да популяризирате своя продукт или услуга чрез рекламна кампания в печатни медии, вие сте избрали подходящ момент да го направите. Повечето списания и вестници имат своите пакети готови за следващата година и е време да седнете и да разговаряте с вашите ръководители по продажбите.

добър

„Днес рекламните агенции в Мексико, независимо от техния размер, полагат много важни усилия за работа с малки и средни компании“, обяснява Леополдо Гарса Адаме, президент и главен изпълнителен директор на Ogilvy Group México, една от най-важните агенции в света държава. "Митът, който съществува сред много МСП, че рекламната кампания ще ми бъде твърде скъпа или че няма да ми обслужват добре, трябва да изчезне."

Всъщност Ogilvy работи през последните 10 години с веригата книжарници „Ганди“, която стартира рекламна кампания, която не само спечели награди, но и успя да увеличи значително трафика на хора в своите магазини. "И съм сигурен, че има много други случаи като Ганди в страната", добавя мениджърът.

Но как да развием ефективно послание? Как да изберем носителя, който наистина може да подобри вашата марка? И как да определите инвестицията, която ще направите в рекламната кампания на вашия бизнес? Ето няколко стратегии, за да извлечете максимума от бюджета си и да увеличите марката си до нива, които никога не сте си представяли.

Какво ти е необходимо? Преди всичко, ефективен рекламен план, който ви позволява да извлечете максимума от всеки долар, който инвестирате. За да го направите, ето 10 ключови въпроса, на които трябва да отговорите.

1. Какво трябва да кажете, че вашият клиент наистина се интересува? Представете си, че имате потенциален клиент пред вас и той ви пита: „Знам, че искате да купя вашите продукти, но защо трябва? Какво трябва да ми предложите? " Повечето реклами са написани с убеждението, че читателят има основно ниво на интерес към нашия продукт или услуга и веднага ще обърне внимание на нашата реклама. Но реалността е, че потребителите са склонни да игнорират рекламата, която не им говори директно. Следователно първата ви задача ще бъде да работите върху това какво съобщение ще изпратите на потребителя си.

2. Можете ли да говорите убедително с потребителя си? Много реклами имат ниско ниво на ефективност, тъй като имат непривлекателен дизайн, включват лого, което е твърде голямо, използва място или съдържа твърде много информация, което обезсърчава вниманието на читателя. Освен това, от страх да не оставят информация, която считат за важна, предприемачите са склонни да публикуват твърде неясни реклами, които в крайна сметка не говорят конкретно с никого. „Поправяме автомобили“ например е много лошо заглавие за реклама. Ако е възможно поради наличното пространство, включете снимка или изображение, което дава на читателя по-конкретна представа за това какъв бизнес предлагате.

И накрая, не забравяйте да включите информация за контакт. Не е необходимо да публикувате указателя на вашия търговски персонал, но не можете да пропуснете телефонен номер и адреса на уебсайта на компанията, които разшириха панорамата на рекламата с повече информация за вашата бизнес възможност. Разбира се, сайтът трябва да е привлекателен и лесен за навигация.

3. Говорите ли за нужда, която наистина съществува на пазара? Да приемем, че собственикът на автосервиза, който публикува рекламата „Ние оправяме колите“, е фен на BMW-та от 2002 г. Той знае, че тези собственици на автомобили ги обичат и че единственото им слабо място е карбураторът. Така че заглавието на вашата реклама може да бъде: „Собствениците на BMW от 2002 г .: Не са ли уморени от проблеми с карбуратора“? В корпуса на парчето можете да говорите за страхотното ново устройство X, което не само осигурява работата на автомобила, но и подобрява неговата производителност. Той може също да обясни, че има тези нови карбуратори в работилницата си, да докладва цената им и да обяви, че може да ги инсталира и регулира. В края на рекламата можете да кажете „Ще напуснете нашия бизнес в съвсем различно BMW от това, с което сте дошли.“.

4. Откроявате ли това, което ви отличава от вашата конкуренция? Много е важно рекламата Ви да съдържа информация за конкурентните предимства на Вашия бизнес. В случай, че имате франчайз и търсите купувачи, можете да говорите за позиционирането на вашата марка, годините й на пазара, броя на предоставените единици, ако предлагате схема за финансиране и т.н. Стойте далеч от конкурентите си!

5. Какъв е вашият времеви хоризонт? Някои печатни реклами получават трафик, други изграждат взаимоотношения, а други могат да изградят вашата репутация. Ако вашият бизнес не разполага с финансови ресурси за стартиране на кампания за истинска марка, фокусирана върху изграждане на взаимоотношения и репутация сред потенциалните клиенти, тогава ще трябва да се съсредоточите върху кампания за изграждане на трафик, докато не започнете да развивате марката си. В този момент въпросът е: какъв е вашият финансов капацитет да инвестирате в реклама?

6. Каква е неотложността на вашето съобщение? Ако имате нужда от рекламата си, за да получите незабавни резултати, тогава офертата ви трябва да има срок на годност. Но бъдете внимателни, защото тази техника ще работи както за вас, така и срещу вас. От една страна, клиентите са склонни да отлагат това, което може да бъде отложено, така че ограничените във времето промоции генерират трафик по-бързо, тъй като заплахата от пропускане на „възможността“ е реална. Но от друга страна, потребителите забравят съобщенията, които са изтекли, тъй като краткосрочните реклами веднага се изтриват от паметта ни. Ето защо е изключително трудно да се привлече дългосрочно внимание към нашите продукти или услуги с поредица от реклами от този тип.

7. Какво е нивото на въздействие на вашата реклама? Колко добра трябва да бъде рекламата ви, зависи от качеството на конкуренцията. Пистолетът с 22 габарита е оръжие срещу противник, който има духалка. Но ако срещнете човек с картечница с този пистолет, ще имате сериозни проблеми. Доколко мощно е посланието на вашата конкуренция? Ако компанията отсреща има картечница, не ходете там, където тя отива. Нито използвате същите средства.

8. Колко дълъг е цикълът на покупка на вашия продукт или услуга? Колко дълго можете да възстановите инвестицията в реклама зависи от цикъла на покупка на вашия продукт. Рекламите в ресторантите се плащат по-бързо от тези за шевни машини, тъй като има много по-голям процент от хората, които търсят добро място за хранене, отколкото хората, които искат да си купят машина, за да си шият дрехите сами или да започнат бизнес. По същия начин, реклама за продукт, който обикновено купуваме два пъти годишно, ще доведе до резултати по-бързо от този за продукт, който купуваме само веднъж годишно. Не забравяйте, че вашият потенциален клиент първо трябва да вижда рекламата ви често, за да може да я запомни, след което трябва да изчакате потребителят да се нуждае от това, което продавате. Затова се запитайте колко често той или тя ще се нуждае от вашия продукт или услуга?

9. Наемете професионалисти. Неработенето с хора, обучени в маркетинг и реклама, за разработване на вашата реклама може да бъде много по-скъпо, отколкото да я поръчате от член на семейството или познат. В крайна сметка въздействието на вашата рекламна кампания върху вашата целева аудитория и резултатите, които получавате при продажбите си, ще зависят от качеството на тази реклама. А конкуренцията на пазара е много голяма, така че избягвайте да прибягвате до някой ваш близък, за малко пари, които ви таксуват.

Garza препоръчва да се обърнете към Мексиканската асоциация на рекламните агенции (AMAP), където можете да намерите информацията, от която се нуждаете, за да се свържете с професионална компания, и правилното решение за вашите промоционални нужди.

10. Измерете въздействието на кампанията. Ако рекламирате в повече от един носител, трябва да включите нещо в рекламата, което ви позволява да идентифицирате откъде идва контактът. Това ще ви помогне ефективно да измервате въздействието на вашата кампания и дали наистина ще възстановите инвестицията си. Също така имайте предвид, че агенциите разполагат с необходимите инструменти и ноу-хау, за да измерват доколко ефективна или не е била кампанията.

Рой Уилямс е основател и президент на The Wizard of Ads, базирана в САЩ рекламна и маркетингова компания, и автор на няколко книги.