Лесно е да изпаднем в грешката да мислим, че животът в нашия бизнес би бил много по-лесен, ако нямахме конкуренция и това е един от най-честите въпроси, които хората, с които говоря, имат: Как да победим конкуренцията в сферата на услугите.
„Имам голяма конкуренция и не мога да продължавам да намалявам цените“, каза един от хората, които седяха до нас в кафене.
Разбира се, това ме заинтересува, тъй като това е един от най-големите проблеми на клиентите ми, когато започнат да работят с мен.
И решаването на този проблем с грешна стратегия може да унищожи вашия бизнес и живота ви.
Как да победим конкуренцията в сферата на услугите: това, което никой не ви казва
Една от най-често срещаните грешки, които компаниите за услуги правят, е да копират конкуренцията си и да правят същото, което правят, като например понижаване на цената.
Говорих с хора, които от години прилагат тази стратегия в своя бизнес и резултатът е, че те са фалирали бизнеса си, защото през повечето време няма начин да се обърне липсата на пари в бизнеса.
Преди няколко месеца решихме да опитаме да отидем в друг супермаркет, за да пазаруваме вкъщи.
Имаме късмет, че имаме много възможности за супермаркет, на които да отидем, всички на подобно разстояние.
Замисляли ли сте се какво правят супермаркетите, за да се открояват?
Какво ви кара да предпочитате да отидете на едно място пред друго?
В нашия случай открихме, че има много фактори, които влияят върху начина, по който избираме къде да отидем.
И един от тези, който изглежда носи най-голяма тежест, е времето.
Предпочитаме да посещаваме по-малки супермаркети, които имат по-малко стоки и възможности за пазаруване, за да отделяме по-малко време за тази задача всяка седмица.
Представете си следния сценарий: Ако малък супермаркет приеме, че всички ние искаме да отидем до същия тип супермаркет, голям колкото всички негови конкуренти, ще загубим новата си опция за пазаруване.
Но се оказва, че не само ние искаме да спестим време, има хиляди хора, които мислят същото.
И точно по този начин малките супермаркети превъзхождат и успяват.
Как да победим конкуренцията в сферата на услугите (3 грешки, които трябва да избягваме)
1. Как ще изпъкнете?
Ако това, което искате, е вашата компания да се открои и да се открои в морето от конкуренти, искам да знаете, че има надежда.
Няма нищо по-лошо за вашия бизнес от опасността да копирате други
Грешката, която мнозина правят, е да мислят, че става дума за това да видят какво правят другите и да се опитват да направят същото.
Има 2 много големи проблема с копирането на състезанието:
Първият проблем
Не знаете дали стратегията им наистина работи или може би копирате нещо, което изобщо не работи.
Запомнете, това, че друга компания го прави, не означава, че стратегията работи.
Вторият проблем
Това е, че ако винаги копирате това, което правят другите, винаги ще стоите зад конкуренцията си.
Ясно е, че нито една от тези две опции не ви позволява да растете или да превъзхождате.
И така, какво трябва да направите?
2. Разберете как вашата аудитория взема решения
Преди няколко дни прочетох статия от Google, в която се описва как хората предпочитат да направят домашното, за да проучат повече за продукта с помощта на интернет, преди да го купят в магазина, с единствената цел да намалят своите решения за покупка и да загубят по-малко време.
Тоест аз и съпругът ми не сме сами в това.
Процесът на пазаруване е по-лесен, когато имаме по-малко възможности за избор.
И така, как можете да приложите това във вашия бизнес с услуги?
Когато познавате аудиторията си като гърба си, знаете какво е важно и кое не е важно и това ни води към стъпка 3.
Но преди да продължа, искам да споделя инфографика, която илюстрира: как да победим конкуренцията в сферата на услугите (3 грешки, които трябва да избягваме).
3. Създайте своя собствена стратегия, която ви позволява да превъзхождате
Първото нещо, което вашата стратегия трябва да има, е магнитно съобщение, което съобщава с абсолютна яснота причината, поради която хората трябва да изберат вашата компания за услуги.
Безполезно е обаче да има магнитно съобщение, ако няма клиентски трафик.
И затова имате нужда от стратегия, която включва и двете: силно видимо магнитно съобщение, което ви позволява да се откроявате и постоянен клиентски трафик всеки ден.
Комбинацията от двете е това, което ще ви позволи да развиете бизнеса си.
Ако искате да разберете стъпките, които трябва да следвате, за да приложите този тип стратегия във вашия бизнес, каня ви да видите безплатния ми клас, за да можете най-накрая да видите резултатите, които искате.
Завършеност
Оказва се, че най-добрият начин да победите конкуренцията си е да не се състезавате директно с нея.
В момента, в който разберете това, можете да се позиционирате като лидер на вашия пазар.
Какво правите, за да се откроите от конкуренцията си?
БЕЗПЛАТЕН МАСТЕРКЛАС
Открийте 5-стъпковата стратегия, която клиентите ми използват, за да привличат непрекъснато клиенти (дори ако смятате, че сте изпробвали всичко)