Мрежовият маркетинг е бизнес модел, организиран въз основа на мрежа от независими продавачи или дистрибутори. Според Робърт Кийосаки, бизнесмен и автор на бестселъра Богатият татко, Бедният татко, Мрежовият маркетинг или многостепенните компании са най-добрият вариант за тези, които без много опит или капитал за инвестиране искат да започнат своята професионална кариера.
Организации за маркетинг на няколко нива (MLM) възникват от необходимостта от намаляване на разходите за дистрибуция. Следователно структурата е следната: организация от хора консумира и препоръчва услуги и продукти, предлагани на пазара от голяма компания. Всеки може да продава тези продукти чрез многостепенната маркетингова система.
Хората, които продават и препоръчват продуктите, са дистрибуторите. Те също са свои шефове и отговарят за доставката на всички стоки. Неговата мисия, освен да продава, е да обучи повече нива на дистрибутори отдолу, откъдето идва и името му. Златна възможност да започнете работа, която изисква минимални инвестиции или може би е измама?
Видове мрежов маркетинг
Асоциацията на компаниите за директни продажби (AVD), организация с нестопанска цел, която обединява основните компании за мрежов маркетинг, работещи на испанския пазар, класифицира тези организации в два типа. От една страна, има директни продажби, тези, чиято комерсиализация работи извън търговски обект на стоки и услуги директно на потребителя. И от друга страна, и според дефиницията на уебсайта на AVD, многостепенната система за продажби (регулирана в Испания със закон) и в която производител или търговец на едро продава стоки или услуги чрез мрежа от независими продавачи, макар и координирани в същия търговска мрежа.
И в двата случая доходът винаги идва от продажбата на качествен продукт с гаранции за връщане на парите.
Засега всичко е правилно. По отношение на определението, функционирането и видовете компании за мрежов маркетинг няма съмнение. Но не всичко е розово. Има случаи, в които този бизнес е съсипал онези, които са поверили всичките си пари за многостепенни продажби. Това е отразено в документалния филм „Залагане на нула“ (2016), достъпен в Netflix, включващ няколко препоръки на хора, които се чувстват измамени от известна многостепенна марка за продажба на хранителни продукти.
Как работи мрежовият маркетинг и какви са неговите предимства?
Както е посочено от AVD, Директните продажби в Испания са виден сектор при включването на хора с предприемачески профил, които искат да увеличат доходите си и да се радват на гъвкав бизнес. 80% от специалистите по директни продажби са много доволни от дейността, която извършват, като подчертават гъвкавостта на часовете, в които се радват, както и качеството на продуктите, които продават, което улеснява продажбата им.
На теория компаниите за директни продажби непрекъснато подкрепят мрежата си с програми за стимулиране и обучение, реализирани в повече от 500 годишни учебни часа.
Най-подходящите предимства за MLM компаниите са:
- Близост с клиентите, което им позволява да познаят своите нужди от първа ръка и да се адаптират ефективно и бързо към всяка промяна.
- Значителни икономии в дистрибуторите и търговските помещения.
Също така е по-удобно за клиента да вземе продукта вкъщи и да направи демонстрация на живо. В този смисъл и както посочват от асоциацията, купувачът чрез директна продажба се ползва с по-голяма защита от тази, предлагана от традиционната търговия. Този сектор е сравнително нов и затова е силно регулиран, за да даде на купувача максимални гаранции. Според него Законодателен кралски указ 1/2007 от 16 ноември, купувачът има право на отказ от четиринадесет дни от доставката на продукта.
Специално трябва да се отбележи убедителните и настоятелни техники на продажби и набирането на нови дистрибутори.
Как да изберем добра компания за мрежов маркетинг, за която да работим
Ако някога ви е минавало през ума да се впуснете в приключение и да започнете професионални отношения с MLM компания със сигурност сте се чудили: коя компания да избера?
Първото нещо, с което трябва да сте ясни, ако искате да работите в многостепенна компания, е зоната, в която искате да изпълнявате задълженията си. Имайте предвид, че трябва, за да успеете и да можете да продавате, трябва да сте потребител на този продукт или услуга.
Погледнете и историята на компанията. Проучете и проверете информацията, преди да е станало късно. Ключови са аспекти като годината на основаването му, ако те са в момент на разширяване, броят на дистрибуторите, които има и т.н.
Ако е възможно и попаднете в плановете си, изберете фирма, която предлага консумативи. Това ви гарантира от време на време фиксирани клиенти.
Най-добрите компании за мрежов маркетинг в Испания
Асоциацията на компаниите за директни продажби (AVD) Той има 20 асоциирани компании, които предлагат на пазара широка гама от стоки и услуги, които обхващат сектори като козметика и лични грижи, хранене и благополучие, домашно оборудване, облекло и аксесоари, бижута, домашни грижи, телекомуникации, култура и др. Ето списъка.
- ACN.Телекомуникации, системи за сигурност, лични грижи и благополучие.
- АКЕО. Уелнес и технологии.
- Amway. Хранене, красота и домашни грижи.
- Капитанска торта. Дамско облекло.
- Клуб за книги. Култура, уелнес, отдих, дом и кухня, мода и аксесоари.
- Кристиан Лай. Бижута, бижута, аксесоари и козметика.
- 4 Живот. Хранене, красота и лични грижи.
- 1Fashion Global. Мода и аксесоари.
- Хербалайф Хранене. Хранене, красота и лични грижи.
- LR Здраве и красота. Хранене, красота и лични грижи.
- Мери Кей. Красота и лични грижи.
- Medisalud. Здраве и здраве
- Компанията Juice Plus. Хранителни продукти.
- Нускин. Хранене, красота и лични грижи.
- Орифлейм.Красота и лични грижи.
- Рингана. Красота и лични грижи.
- Verofit Group. Хранене и красота.
- Янбал. Красота, лични грижи и бижута.
- Продукти Younique. Красота и лични грижи.
- Право напред. Системи за качество на въздуха.