Всички ние можем да се възползваме от стратегическата визия на нашия бизнес. От съществено значение е да го разберем стратегията не е просто амбиция, визия, „мисия“, ценности или планиране... макар че много пъти изглежда обратното.

Ядрото на всяка успешна стратегия е откриването критични фактори в дадена ситуация и проектирайте начин за координиране и фокусиране на действията за справяне с тези фактори.

С известна честота повечето презентации, беседи, отстъпления и конференции по стратегия всъщност не са „стратегически“, защото те правят първата от седемте грешки, които ще анализираме.

нито
Истинската стратегия се основава на план за действие

Грешка # 1: Объркване на „стратегия“ с „цели“

Хората и компаниите си поставят рутинно и с най-добра воля поредица от цели като отслабване, нарастване с 10% и т.н. - в началото на годината или счетоводния цикъл обикновено са нормални времена - и ние се заблуждаваме, мислейки, че с това вече сме разработили стратегия.

Нищо не е по-далеч от реалността.

Ако няма правилно и честно възприемане на предизвикателствата, пред които сме изправени при постигането на целите ни, и пътна карта за тяхното преодоляване, няма стратегия. За много бърборене, разсейване и много PowerPoints или Prezis, с които го гарнираме.

Според моя опит и този на много организации, добрата стратегия е насочена към фокусиране на енергията върху една или няколко цели че за постигането му ще донесе цяла каскада от положителни резултати и ползи.

Грешка # 2: Бъркане на „лидерството“ със стратегията

Лидерът може да постави поредица от цели и да делегира на други хора как да ги постигнат: но това очевидно не е стратегия. Всъщност, най-голямата отговорност на лидера трябва да бъде да идентифицира най-големите предизвикателства напредък и разработване на последователна стратегия за тяхното преодоляване.

За тези, които обичат да залагат силно на харизматично лидерство, ще си спомня, че само по себе си това не е панацея и може да бъде доста контрапродуктивно.

Всички помним как приключението на ултрахаризматичния Юлий Цезар завърши, когато целта му за постигане на абсолютна власт в Рим не взе предвид някои „пречки“ като противопоставянето на много сенатори.

Грешка # 3: Липсата на добра диагноза

Ако Юлий Цезар е бил убит през мартските Иди, това е точно защото диагнозата му относно реакцията на Сената към евентуалното му триумфално завръщане в Рим е очевидно погрешна.

Поставянето на възможно най-точна диагноза на препятствията и непредвидените ситуации, с които ще трябва да се справим, е от съществено значение. В противен случай ще бъдем хвърлени в хаос като финансовата криза в САЩ (а по-късно и в света) през 2008 г., при която Бернанке, Грийнспан или Гайтнер реагираха късно и лошо, като игнорираха основния проблем.

Добрата стратегия зависи от добрата диагноза

Както медицинските специалисти знаят толкова добре, когато няма добра диагноза, не може да има насочване на ресурсите и действията, необходими за лечението.

Грешка # 4: Объркване на позитивното мислене с магическото мислене

Твърде много пъти - Кенеди и провалът на инвазията му в Куба е прословут пример - лошата стратегия е резултат от това, че не сте анализирали препятствията, защото просто не искате да се фокусирате върху негативното.

Това е много типичен предразсъдък за мисленето на „Ню Ейдж“ - книгата на Ронда Бърн „Тайната“ е може би най-доброто й извинение - че тя вярва, че без да обмисля негативността на дадена ситуация, тя ще изчезне или оптимизмът и позитивното мислене не трябва квалифицирани с план за действие.

Аз съм голям привърженик на позитивната психология и вярвам в оптимизма, но търсенето по друг начин или отказът да видите плевелите, растящи във вашата градина, няма да доведе до ботаническа градина.

Стратегията винаги е начинът да се изправите пред трудност, да намерите алтернативен маршрут, да преодолеете препятствието: да не се преструвате, че тя не съществува или че трудностите няма да се появят дори на правилния път.

Грешка # 5: Вярването, че добрата стратегия е по-скоро правило, отколкото изключение

Когато организация като Apple реализира брилянтна стратегия, която отнема два месеца от фалита през 1997 г. да стане световен технологичен гигант, се случи нещо необикновено: тоест изключително необичайно.

Казано по друг начин, Първото естествено конкурентно предимство на добрата стратегия е, че други хора и организации нямат. Това е неочаквано и последователно: не набор от кръстосани и разединени стремежи и инициативи, а добре разработен план за преодоляване на непредвидени обстоятелства.

Ако будизмът не само остава, но процъфтява след 2500 години, това е така, защото Буда е създал ефективна и цялостна система на мислене и практика за справяне с човешкото страдание и защото много от най-добрите му последователи - бодхисатвите - добавят все повече и по-добри предписания. кохерентна, възпроизводима и адаптивна система.

Грешка # 6: Объркваща стратегия със слогани

Лозунгите - колко страхотни копирайтъри! - често действат като усъвършенствани начини за прикриване на липсата на опит, размисъл и анализ.

В меморандум от известна банка може да се прочете следното: „Нашата основна стратегия е посредничеството, фокусирано върху клиента“. Умно, но ако деконструираме термина „посредничество“, ще видим, че това, което наистина ни се казва, е: „нашата основна стратегия като банка е да бъдем банка“.

„Залагаме на развитието на пазара“ е друг добър пример. Пазарите не винаги се „развиват“ от прости към сложни: често е точно обратното. Този тип лозунги понякога съставляват невежество или в най-лошия случай посредственост.

Лозунг, който беляза една епоха

Грешка # 7: Вярване, че препятствието е лошото представяне

Когато лидерът вярва, че предизвикателството за преодоляване е ниската производителност или ниската производителност на организацията му, той създава - дори и с най-добри намерения - лоша стратегия.

Лошото представяне винаги е резултат. Истинските предизвикателства са причините за лошото представяне. Освен ако нямаме добра теория защо нещата не са се развили в миналото или предизвикателството е толкова сложно, ние не генерираме добра стратегия.

Обикновено това зло се обвинява за „липсата на общи идеи и ценности“ в организацията. Тъй като Северна Корея не е точно пример за „високо представяне“, изненадващо е, че те продължават да вярват, че всички ние трябва да ценим и вярваме в същото, за да гарантираме успех, когато работим като екип.

Завършеност

Стратегията по своята същност включва избор: наличието на стратегия винаги означава - първоначално поне - избор на един маршрут и игнориране на останалите.

Когато дадена стратегия работи, ние сме склонни да помним всичко постигнато, а не всичко, което е оставено настрана (както е илюстрирано от случая на Intel със „спомени“, преди накрая да се спре на микропроцесори).

В случай на организации, стратегическите промени винаги означават загуба на власт и влияние върху определени групи. В случай на хора, промяна на нашите приоритети и цели.

Затварям с един от най-добрите стратегически цитати, които някога съм чувал:

„Ако нямате конкурентно предимство, не се състезавайте“

Джак Уелч

Професионалист в областта на ИКТ и градинар 🌻 на лична марка, онлайн репутация и входящ маркетинг.

Двуезичен професор по онлайн стратегия в Университетското училище в Реал Мадрид-Университет Европа от 2014 г. Професор в ESEUNE Business School и Lacunza-International House

Автор на „Персонална стратегическа марка, базирана на вашите силни страни“, „Онлайн репутация за всеки“ и съавтор на „От Twitter до небето“ и „Атракционен маркетинг 2.0“.