От: Jair López

мексиканското

В света на технологичните стартъпи едно от предимствата, които съществуват, е колко лесно е те да могат да „въртят“ или да променят своя бизнес модел, за да не се окажат по подобен начин на корпорации като Blockbuster или Kodak.

Това се случи с Instafit, стартъп, основан от Oswaldo Trava, който само за три месеца успя да спечели Apple със своята видео услуга за упражнения в стил Netflix при поискване.

Приложението Instafit Workouts, което предлага видеоклипове с упражнения за месечен абонамент от 169 песо, успя да бъде сред световния топ на най-добрите приложения на Apple за 2016 г.

„Нашият модел е като Netflix на годината“, подчертава Трава пред Expansión.

Приложението, освен че има изчистен дизайн, предлага ценно съдържание с професионални инструктори, които чрез видео и аудио предоставят на потребителите рутинни упражнения от различни видове упражнения, вариращи от кикбокс, йога, медитация, бягане на улицата, танци и скоро завъртане.

Както при Netflix, Instafit произвежда собствено съдържание на места, вариращи от офисите си в ромския квартал, паркове, фитнес зали и дори в домовете.

„През 2016 г. обърнахме стратегията си и се фокусирахме повече върху видеопродукцията. Решихме да започнем да произвеждаме съдържание. Днес разполагаме с повече от 160 аудио и видео съдържание с продължителност между 15 и 35 минути “, казва изпълнителният директор.

През последните 12 седмици ръстът на потребителите, избрали да платят тази сума, се е увеличил с около 20% до общо 1500.

За да стигне до този бизнес модел, тригодишната компания трябваше да направи няколко грешки, които днес Трава оценява.

Компанията е основана в края на 2013 г. с идеята да се превърне в технологична платформа за упражнения и хранене, която да обслужва средната класа на Латинска Америка.

През 2014 г., след като събраха около половин милион долара, те стартираха уебсайт, който предлагаше 10-седмичен план за упражнения, популяризиран от известни личности в страната.

„В началото събрахме половин милион долара и много от тях изчезнаха, когато открихме какво не работи. Тази програма ви даде 10 седмици хранителен план с ръководство и видеоклипове за упражнения през 10-те седмици. Това беше план, който струваше 899 песо, не беше и толкова евтин “, казва изпълнителният директор.

Въпреки че имаше добри продажби, казва Трава, те се стремят да го издигнат на друго ниво под абонаментен модел, който ще позволи на повече хора да се присъединят към него.

Те обаче осъзнаха, че продуктът не привлича потребителите.

Изправен пред бума на мобилните устройства и след набиране на пари чрез организации като Startup Chile и Inadem, Trava реши да пусне мобилно приложение за iOS устройства.

Компанията ще има много важен късмет, състоящ се от среща с директора на Apple за разработчиците на Latam.

„През 2015 г. стартирахме мобилно приложение, което разработихме външно поради проблема с липсата на технически основател. Това беше много добронамерено, но лошо изпълнено приложение. Обаче нещо, което ни позволи да видим, беше, че въпреки че беше грозно, мобилният потребител беше закачен и го използваше повече “, обяснява Трава.

Първото впечатление на изпълнителния директор, споменава основателят на Instafit, е същото, каквото компанията е имала за неговото приложение.

Но убедени в възможността, представена от навлизането на мобилния пазар, Instafit стана разработчик за създаването на новото мобилно приложение, пуснато миналия септември в AppStore и в Google Play Store.

"Това, което беше, е, че започнахме да правим мобилна версия и вместо да искаме да направим нещо супер стабилно, това, което направихме, беше да разберем хората", добавя той.

ВАЖЕН ПАЗАР

Според Трава пазарът за упражнения в клубовете в региона струва 6000 милиона долара годишно, докато той изчислява, че пазарът на приложения за фитнес в световен мащаб струва 3500 милиона долара с прогноза за растеж от 30% до 2020 г., което би означавало около 8 до 10 милиарда долара.

Понастоящем Instafit Workouts има изтегляния в 27 държави, въпреки че четирите пазара, които имат най-голямо сцепление, са Мексико, Аржентина, Чили и Колумбия.

Trava подчертава, че компанията вече работи ръка за ръка с Google Play Store, за да стартира приложение със специфичен дизайн за тази платформа.

Прогнозата е, че до 2017 г. те ще постигнат поне 10 000 абонирани потребители.

„Виждам, че бъдещето на тази компания е напълно мобилно“, казва Трава.

Хареса ли ви тази информация? Вземете повече в нашия бюлетин, абонирайте се!