въпреки това, икономическата сделка е от основно значение за изграждането на човешката цивилизацияВ действителност съществува силна корелация между страните, които са постигнали най-голям успех в социалните права и страните, в които е най-много търговия. В това отношение Холандия е парадигма за социалните учени. Можете да прочетете повече за това в Намалява ли възможността за убийство благодарение на търговията?
Това се случва, защото транзакциите имат емоционален компонент, игра между двама непознати, които трябва да започнат да си имат доверие.
За да се илюстрира колко важна е транзакцията за хората, е използвана една от най-известните и елегантни експериментални игри в социалните науки: тази, известна като игра ултиматум. За първи път е тестван през 1982 г. от Вернер Гют, Ролф Шитбергер и Бернд Шварце от университета в Кьолн.
Логиката би ни казала, че ако единият предложи 9 от 10-те долара на другия, другият ще приеме, защото поне ще има 1 долар: в случай на отхвърляне на офертата, той няма да има нищо. Един долар е много малко пари, но е повече от 0 долара. Реалният живот обаче не работи по този начин, защото човешките същества не са машини за логическо мислене, а социални същества, бременни с чувства. Обяснява го така Клей ширк в неговата книга Когнитивен излишък:
Това е безсмислено, ако го забравим ние сме по същество социални същества: Винаги действаме въз основа на това, което те ще кажат, копнеем за определена репутация и винаги ще се стремим другите да не постъпват несправедливо, особено ако това засяга нас или нашите роднини. И разбира се, ние ще предпочетем да бъдем малко по-добри от другите (основно нашите непосредствени сексуални конкуренти), дори ако това означава да откажем да бъдем много по-добри, но малко по-лоши от другите. Или да перифразирам една идиш поговорка: този с гърбица се утешава, ако намери някой с по-голяма гърбица.
Играта ултиматум е била използвана в голямо разнообразие от култури, с подобни резултати. Значи пазарите, подкрепяйте и насърчавайте щедри транзакции с непознати. Това означава, че колкото по-малко интегрирани са пазарните сделки в едно общество, толкова по-малко щедри ще бъдат неговите членове при анонимни взаимодействия.
Пазарът запознава хората с полезността на сключването на сделки с някой, когото не познават, и с идеята, колкото и неявна да е това тези транзакции са подходящ начин за взаимодействие с непознати. И най-добрият начин да се предпазим от страха, подозренията и размишленията към непознати хора е да взаимодействаме с тях, за да ги оповестим.