Искате ли да научите как да рекламирате във Facebook, което наистина ви помага да продавате?
Facebook Това е най-голямата социална мрежа с повече от 1,150 милиона активни потребители по целия свят. Без съмнение един от най-добрите варианти за правене онлайн реклама. Разбира се, както във всяка рекламна кампания, трябва познайте добре нашата цел и бъдете сигурни, че е най-вече в този канал.
Планиране с стратегически кампании и реклами, Днес това е един от най-добрите канали за директно предаване на вашето послание до идеалния клиент и с разумни бюджети за МСП.
Facebook Ads е платформата, която прави тази социална мрежа достъпна за бизнеса да създава и управлява своите реклами, тя има много приятелски и опростен интерфейс, всеки, който няма много познания за системи или технологии, може да работи с нея, но бъдете внимателни! направете ефективна реклама във Facebook Това надхвърля знанието как да се използва инструментът, а от знанието как да се създават стратегически кампании, ориентирани към ясни цели.
"Целта на Facebook реклама генерира конверсии, а не просто да знае как да използва инструмента "
Какви са ползите от рекламирането във Facebook за вашето МСП?
- Достигнете до конкретна аудитория, която е фокусирана върху най-голямата социална платформа в света.
- Вашата марка може да достигне до глобална аудитория, без граници. Това е канал, който ви позволява да достигнете до повече хора.
- Достъпът до този глобален пазар е много по-евтин, отколкото в традиционните средства за масова информация.
- Позволява ви да насочите посланието си към пазарната ниша, която ТОЧНО търсите.
Бизнес цели на рекламата във Facebook
Facebook е идеален канал за прогнозиране, позициониране и стимулиране на продажбите. Силата да сегментирате рекламата си във Facebook прави платформата идеален канал за достигане до аудиторията, която търсите, като оптимизирате бюджетите си. Това са основните му цели:
- Генерирайте трафик и/или посещения
- Генериране на призиви за действие
- Увеличете позиционирането на марката
- Проспект
- Популяризирайте събития
- Вирализиране на видеоклипове
- Сегментирайте локалната цел
Създаването на реклама във Facebook е стратегически процес
Много е лесно да се заобиколи това поради простотата на Facebook Ads. Това, което ще ви свърши работа, е времето, което отделяте за създаване на правилна стратегия за всяка кампания, останалото е просто програмиране. Той?
Тук споделям ред от процеса, който трябва да следвате, за да създадете кампания на тази платформа.
Ако не продадете, това не е по вина на канала ...
Рекламата без резултати не е непременно по вина на носителя, в който рекламирате, в много случаи това се дължи на липсата на планиране на добра реклама, на добра кампания.
Разбирайки това, сега, ако преминем директно към централната тема на тази публикация, нека видим как да рекламираме във Facebook.
Видове реклама във Facebook
The Facebook реклама работи по подобен начин на Google Adwords, Тъй като се основава и на системата с плащане на кликване или на плащането за всеки хиляда импресии, които рекламата Ви получава. Импресия се маркира всеки път, когато рекламата се показва Facebook.
Въпросът, който трябва да си зададете, преди да създадете кампания, е от какво се нуждае вашият бизнес? НИКОГА каква кампания не използвам?
Типът кампания е свързан с цел, внимавайте тя да е тази, от която ВАШИЯТ бизнес се нуждае.
Можете да популяризирате URL адреси, Фен страници, Приложения, Събития, Места или URL адреси във Facebook. Рекламите се използват за генериране на подходящ трафик, увеличаване на броя на феновете във Facebook или популяризиране на конкретно събитие.
Можете да ги наемете или по цена на кликване (CPC), или по цена на импресия (CPM). Можете да зададете максимален бюджет на ден или за общата сума на кампанията, а самата платформа Ви казва препоръчителната офертна цена.
Ако искате да генерирате трафик към дадена страница, плащайте по CPC; ако искате да дадете видимост на марка, чрез CPM.
Какви кампании можете да правите във Facebook Ads?
Има три основни цели при избора какъв тип реклама искате да наемете във Facebook и оттам се извеждат до 14 различни типа кампании:
1. Популяризирайте вашите публикации. Използва се за популяризиране на конкретна публикация, независимо дали сте я публикували преди или можете да създадете нова. Тези кампании са идеални за активиране и поддържане на вашите фенове в течение със съдържанието ви, за да увеличите обхвата си. Използвайте го за важно съдържание.
Този тип кампания може да бъде полезен за всички направления на бизнеса, главно за тези, които произвеждат ценно съдържание или искат да разпространяват важни, промоционални или бизнес новини.
2. Популяризирайте вашата страница. Разширете аудиторията на страницата си, като получите повече харесвания. Това е изключителен начин да се свържете с нови клиенти с профила, който търсите, и да опознаете повече аудиторията си.
Използването на фен кампании е добра идея за всички видове бизнес, тъй като това е много директен начин за търсене на идеални клиенти да опознаят марката. Тук ключовото е да сегментирате много добре, така че феновете, които пристигат, да са тези, от които се нуждаете.
3. Достигнете до хора, които са близо до вашия бизнес. Лесно достигнете до повече хора, близки до вашия бизнес. Трябва само да посочите адреса на вашия бизнес и района, който искате да достигнете, и рекламата ви ще бъде показана на възможно най-много хора във Facebook, които живеят в избраната област.
Този тип кампания е идеален за местния бизнес, тоест за тези, които искат да ги посетят и да намерят къде се намират. Идеален за фирми за естетика, здраве и хранене, училища, магазини за търговия на дребно, фирми и бизнеси, чийто основен пазар е този, който е близо до физическото му местоположение.
4. Подобрете разпознаването на марката. Достигнете до хората, които най-вероятно ще обърнат внимание на рекламите Ви, за да повишите информираността за марката.
5. Привличайте хора към вашия уебсайт. Привлечете повече хора към вашия уебсайт от Facebook. Когато кликнат върху вашата реклама, можете да ги насочите към всяка страница на вашия уебсайт, включително онлайн магазина.
Най-добрите практики са за компании, които имат уебсайтове, оптимизирани за КОНВЕРСИЯ, тоест те изпращат трафик там, за да улавят потенциални клиенти (данни). Идеален за онлайн магазини, бизнес услуги, търговия, образователни институции.
6. Увеличете инсталациите на приложенията си. Използвайте целта за инсталиране на приложението си, за да накарате хората да го инсталират.
7. Увеличете броя на присъстващите на вашето събитие. Информирайте хората за специално събитие с реклама във Facebook. Когато го видят, те ще могат да участват в събитието и дори да го добавят към своя Facebook календар.
Тези кампании имат за цел да популяризират конкретни събития, повече от типа на срещи, партита, обучение на вътрешни общности, като училища, инаугурации, културни и артистични събития. Можете да използвате това за курсове или семинари, ако го придружавате с други кампании.
8. Увеличете гледанията на видеоклипове. Използвайте целта за гледане на видеоклипове, за да накарате хората да видят вашето видео.
9. Генерирайте потенциални клиенти за вашия бизнес. Facebook Lead Ads дават на хората бърз и сигурен начин да се регистрират за бизнес информация като бюлетини, оферти и оферти.
Използвайте тази цел, за да създадете формуляр, който ще събира информация от хората, включително абонаменти за бюлетини, прогнози за цени и последващи обаждания.
Ако целта ви е да съберете контакти за проследяване на продажбите, тези кампании са идеални. Магазини и компании с търговски екипи или автоматизирани системи за наблюдение. Училища, университети, онлайн услуги. Трябва да включите стимул за абонамент.
10. Увеличете реализациите на вашия уебсайт. Използвайте целта за преобразуване на уебсайт, за да увеличите ценните действия на вашия уебсайт.
11. Увеличете взаимодействието с вашето приложение. Използвайте целта за взаимодействие с приложението си, така че повече хора да взаимодействат с приложението.
12. Накарайте хората да поискат вашата оферта. Създайте специални оферти, за да привлечете повече клиенти. Можете да предложите отстъпки или други награди. Вие решавате колко дълго да продължи офертата, кой може да я види, колко хора могат да я поискат и т.н. Популяризирайте продуктов каталог. Създайте реклами, които автоматично показват продукти от вашия каталог според целевата аудитория.
Те са идеални за местния бизнес/магазини, които предлагат материални продукти с атрактивни отстъпки. За бизнес услугите те също работят, ако продаваното е лесно за разбиране и не изисква много обяснения.
За онлайн продуктовите магазини те също могат да работят много добре.
13. Популяризирайте продуктов каталог. Създайте реклами, които автоматично показват продукти от вашия каталог според целевата аудитория.
14. Накарайте хората да посетят вашия бизнес. Използвайте целта за бизнес посещения, за да популяризирате множество местоположения на хората наблизо.
Ключове за успеха на рекламата във Facebook
По принцип има два ключа за успеха на вашите рекламни кампании във Facebook, за които трябва да се погрижите.
Вашите реклами: Формат, съдържание, копирайт, качество, емоция, прозрения, мултимедия.
Вашата сегментация: Кампании за правилно сегментирани аудитории. Управление на пазарните ниши.
Рекламна сегментация.
Във Facebook можете да насочвате рекламите си към точно хората, с които искате да се свържете. Като насочвате рекламите си, можете:
- Намерете подходящите клиенти на различни устройства, като компютри, мобилни телефони и таблети.
- Предавайте подходящи съобщения на конкретни хора.
- Извлечете максимума от вашата инвестиция, като достигнете само до хората, на които държите.
Вие решавате до каква аудитория искате да достигнете. Можете да изберете опцията или комбинацията от опции, които най-добре отговарят на нуждите на вашия бизнес и ви помагат да достигнете до хората, които ви интересуват.
Повечето фирми не завършват да се възползват от този страхотен инструмент поради липса на познания за собствения си клиент или страх от достигане до по-малко хора.
Можете да сегментирате различни по критерии:
- Основна сегментация: Местоположение | Възраст | Пол
- Разширено сегментиране: Интереси | Поведение | Връзки
- Персонализирани аудитории: Те посетиха вашата мрежа | Те изтеглиха вашето приложение | Клиентски списък
- Подобни аудитории: Фенове | Клиенти | Персонализиран
Тъй като са избрани критерии, Facebook ще посочи приблизителния брой целева аудитория, която има на платформата.
Възможно е също:
- Изберете до 25 държави или градове като целева аудитория за реклама.
- Сегментирайте по дата на рожден ден, така че потребителят да вижда рекламата само на рождения си ден.
- Давайте предпочитание само на хора, които са учили в определен университет.
- Само за фенове на вашата корпоративна страница
- Само на хора, които конкретно НЕ са фенове на вашата страница
Възползвайте се от това инструмент за сегментиране, Но не ограничавайте твърде много целта си, защото изчерпвате възможностите, не забравяйте винаги да гледате пазарния номер, който можете да достигнете, който Facebook посочва, когато правите този избор.
Успешни реклами във Facebook.
Добрата реклама е тази, чийто текст и изображение са съобразени с целта на кампанията и са неустоими за целта. Трябва да се погрижите да ги разработите със стратегия и да се грижите за тези два аспекта:
- Копирайте. Думите се влюбват, вдъхновяват и водят към действие.
- Мултимедия. Изображения или видеоклипове хуманизират вашата марка и проектират офертата ви.
4 компонента на рекламен успех във реклами във Facebook
Това е визуално. Без значение какъв тип реклама ще направите, вашето изображение трябва да бъде привлекателно за окото и да привлича вниманието.
Има значение. Уместността е от решаващо значение за успеха при използване на реклама във Facebook. Ако показвате реклами, които не са подходящи за вашата целева аудитория, тогава губите времето и парите си и вероятно няма да видите успех с рекламата си.
Атрактивно предложение за стойност. Предложението за стойност казва на читателя защо трябва да кликне върху вашата реклама, за да научи повече за вашия продукт. По какво се различава вашият продукт или услуга от всеки друг? Защо зрителят трябва да кликне върху рекламата Ви, за да види уебсайта Ви? Вашето предложение за стойност трябва да бъде надеждно.
Ясен призив за действие. Красивата и подходяща реклама е страхотна, но без призив за действие (CTA) зрителят може да не знае какво да направи по-нататък. Вашият CTA трябва да насърчава хората да кликват върху рекламата Ви сега.
Най-новите препоръчани съвети за вашата реклама във Facebook.
Както винаги, надявам се тази информация да е полезна за вас. Бих се радвал да имам вашите коментари и да знам вашето мнение.
Ако сте харесали, споделете го с приятелите си, като щракнете върху бутона Twitter, Facebook, LinkedIn или Google. +.
Каква добра информация. Благодаря ви много, че го споделихте. Много интересно.
Плащането е автоматизирано или трябва да се плаща всеки път, когато се дължи?
Плащането на вашите кампании се извършва от Facebook от начина на плащане, който въведете.
Здравейте Андреа, тепърва се запознавам с рекламата, интересът ми е малкият бизнес да иска от хората да създават реклами във Facebook и да плащат много добре, затова искаха да учат, но не разбирам как, ако не е за Моят бизнес, ако не за насърчаване на други бизнеси, надявам се, че можете да ми помогнете. Благодаря
Ще бъде удоволствие да ви помогна, свържете се с мен по имейл на [email protected]
Какво ще кажете, кое е най-препоръчителното време за качване на реклама.
Здравейте Хосе, всъщност зависи от вашата общност (фенове), всеки има различни характеристики, препоръчвам ви да въведете раздела си със статистически данни в раздела „Публикации“ и там ще намерите опцията „кога са свързани феновете ви“, в тази таблица ще можете да оцените най-добрите дни и часове, в които можете да публикувате. Поздравления!
Интересна статия, опитах се да популяризирам, но тя отказва и виждам, че това е така, защото в нея има много герои, които я насищат.
Благодаря!
Здравейте, работя с политическа реклама, но ми е трудно да намеря добра цел, защото те все още не са кампании, но ние искаме само да присъстваме. Някакъв съвет.
Здравей Паола, не докато споменаваш автора и линка към него. Поздравления.
Ключови думи, от които се нуждая
Благодаря за вашия коментар.
Андреа, много ценни коментари
Имам ресторант и съм направил всичко, позициониране, платформи и т.н. ... без особен резултат съм на път да го затворя. Бих могъл да говоря с теб, за да видим дали можем да направим нещо различно.
Карлос
отлична информация, започвам да се включвам в този брой на рекламата във fb, намирам информацията да започне много ценна
Отлична информация, тя послужи като основа за старт на рекламна кампания. Силно препоръчително четене до края.
Надявам се да мога да направя правилната кампания.
Поздрави Андреа.