За да постигнем целите си, е необходимо да имаме план за действие. В противен случай те не са нищо друго освен желания. Ако искаме да постигнем нещо, трябва да дефинираме правилно целите си и да изберем пътя, по който ще следваме, за да ги постигнем.

След като изясним стратегията, която ще следваме, е време да я поставим на хартия, като посочим конкретните действия, които ще извършим, и датите, на които искаме да ги извършим. Това е най-добрият начин за постигане на целите ни.

С План за действие, Освен това ще можем да проектираме различните кампании, които ще развиваме през годината. По този начин ще получим постоянно присъствие в каналите, които решаваме: социални мрежи, блогове, медии и др.

Сякаш всичко това не е достатъчно, План за действие също ни помага не ни позволявайте да губим времето и парите си, тъй като можем да планираме по-добре бюджета си въз основа на идеите, които имаме предвид за нашия бизнес.

Стратегията е карта, която ни показва пътя, който трябва да следваме, за да достигнем нашето съкровище: целта, която сме си поставили.

Съдържание

Какво представлява планът за действие

Планът за действие е идеалното допълнение към всеки маркетингов план. Целта му е да дефинира на хартия стратегиите, които сме избрали за постигане на целите си. За целта ще посочим кои тактики (или действия) ще следваме и ще им дадем период на изпълнение.

Нека го видим с пример. Да кажем, че една от нашите цели е свързана с привличането на нови клиенти (или абонати). Вероятно сме решили да следваме стратегия за маркетинг на съдържание, за да получаваме имейли в замяна на безплатни инфопродукти (водещи магнити). В рамките на плана за действие ще установим какъв тип ресурси ще предлагаме през всеки период от годината. Например можем да измислим ръководство, свързано с Деня на влюбените за февруари, друго с летни ваканции и т.н.

Следователно в плана за действие трябва да включим следните елементи:

  • Проекти и основни действия
  • Промоционални канали
  • Дати

След това ще обясня от какво се състои всяка от тези съставки.

Проекти и основни действия

Когато говорим за видовете планове, които можете да използвате, ще видим, че има различни начини за структуриране на план за действие. Проектите, които ще изпълняваме, и действията, които са част от тях, обаче трябва винаги да присъстват.

Най-честите проекти, които ще включим, са свързани с пускането на нови продукти или услуги и откриването на периода за регистрация за академии, училища, членства, клубове и т.н.

Да приемем например, че стартирахме нов продуктов каталог през април. Ще го напишем в нашия План за действие и ще посочим подробно по-долу действията, които искаме да извършим:

  • Контакт с медиите
  • Подобряване на нов каталог чрез бюлетин
  • Насърчаване на нови продукти в социалните мрежи

Ще трябва само да посочим в какъв период от време искаме да извършим тези действия. Изглежда така:

своя

Промоционални канали

Ако имаме много обширен план за действие с проекти, които включват присъствие в много канали, можем да направим разделения в зависимост от носителя (социални мрежи, списания и блогове, бюлетин ...).

За целта ще използваме предишния пример, за да можете да видите какъв ще бъде резултатът:

Значението на датите

Както можете да видите, датите са от съществено значение в плана за действие: те винаги трябва да присъстват. Можете да разделите плана си за действие по месеци и седмици (както е в примерите) или да го направите по дни, ако искате да посочите повече всеки месец.

Първо, задайте основния етап. В нашия пример този важен момент е стартирането на новия продуктов каталог.

След като сте определили датата, на която ще стартирате, посочете датите, на които ще изпълнявате останалите задачи. Моята препоръка тук е да преминете от крайния етап назад. Ако ще представяте новия си каталог през втората седмица на май, помислете какво трябва да сте готови предишната седмица, петнадесет дни преди, три седмици и т.н.

Видове планове, които можете да използвате

Както ви казах преди, можете да използвате различни видове планове в зависимост от нивото на детайлност, което искате да въведете, и организацията, която е най-удобна за вас:

Годишен преглед

За да имате представа за цялата година, трябва да включите дванадесетте месеца от януари до декември. Най-доброто в този случай е да разделите всеки месец на броя седмици, които ще има.

По този начин ще можете с един поглед да видите цялата година и да организирате по-добре действията и задачите си, за да не се озовете с месеци, пълни с работа, а други на практика празни.

Освен това е важно да се опитвате постоянно да оказвате въздействие върху клиентите си. Намерете извинение, за да продължите да стимулирате бизнеса си всеки месец. Когато нямате нови стартирания, помислете за събития или тържества, които отговарят на личността на вашата марка и които ще ви помогнат да правите промоции, кампании, текстове и по-креативни дизайни.

В детайли: 3 месеца

Ако трябва да разделите действията си по дни на месеца, а не по седмици в годината, решението е да работите тримесечно по плана си за действие.

И двата типа планове се допълват, така че моят съвет е: създайте годишен план за визия и след това по-добре детайлизирайте действията в тримесечния изглед.

По този начин можете да дефинирате задачите и подзадачите, които са част от всеки проект и канал.

Използването на плана за действие за три месеца го препоръчвам, особено когато имате квартири с много важни проекти или с много малки проекти.

Според цели/проекти/канали

В примерите, които включих в тази статия, аз разделих плана за действие по проекти и по-късно по канали. Направих го по този начин, защото това е начинът, по който обикновено работя. За мен е по-удобно да мисля за основните етапи, които моята компания (или моите клиенти) ще има през годината и оттам да установя действията.

Работил съм обаче и с хора, които предпочитат да включат целта като заглавие и след това да разделят по стратегии и действия:

Предимства от използването на план за действие

  1. Планът за действие ще ви помогне да постигнете целите си, защото ще ви позволи да установите конкретните действия, които ще доведат до тяхното постигане в рамките на определения от вас срок.
  2. Освен това ще спестите пари. Като определяте действията си за годината, можете да определите бюджет, който ви позволява да знаете предварително колко ще похарчите. Ако прекалите, променете действията си за по-достъпни.
  3. Също така ще спрете да губите време в опити за действия без стратегия или цели. Всичко, което правите, ще бъде, защото преди това сте го определили според нуждите на вашата целева аудитория.
  4. Ще имате постоянно влияние през годината върху каналите, използвани от Вашия купувач Персона (или идеален клиент).
  5. Ще можете да разгърнете креативността си, без да се занимавате с ума си с бъдещите задачи, които ще трябва да изпълните. Всичко ще бъде в писмен вид и можете да освободите място в мозъка си, за да изпълните всички действия творчески.

3 трика за планиране на вашето съдържание за тримесечието

Като бонус към тази статия искам да ви кажа как планирам съдържанието на моя блог и моите социални мрежи на тримесечие. Това ми позволява да бъда по-съгласуван с целите си и да бъда по-креативен в статиите, които пиша, публикациите, които правя, снимките, които правя или видеоклиповете, които записвам:

В обобщение става въпрос за следване на тези три стъпки:

  1. Определете целите си.
  2. Създайте своя основен канал (в моя случай, моя блог).
  3. Създайте редакционен календар за съдържанието на вашия основен канал и неговите сателити (например социални мрежи).

Създайте маркетинговия план на вашата компания

План за действие винаги трябва да бъде интегриран в маркетингов план. В него ще дефинирате целите си и ще маркирате стратегиите, които ще следвате според предишния анализ на вашата марка. Сега можете лесно да направите маркетинговия план на вашата компания с редактируемите шаблони на моя онлайн курс Създайте маркетинговия план на вашата компания. Просто трябва да попълните вашата бизнес информация и ... voilà! Ще имате готов план.

Като се регистрирате, ще имате достъп за цял живот и можете да го направите от всяка точка на света с интернет връзка. Имате повече от 40 урока и уроци, които ще ви помогнат да разберете всяка стъпка от маркетинговия план и да попълните лесно шаблоните.