В отговор на настоящото търсене на своите клиенти, аптеките разширяват пространството, което отделят за тези добавки, предлагайки от своя страна допълнителни услуги, като хранителни грижи и диети
От няколко години аптеката вече не е просто диспансер, да бъде онова място на здравни консултации, на което по-голямата част от гражданите отиват поне от определена възраст и най-вече в определени периоди от живота, като първите години на майчинството, с настъпването на менопаузата или от 65 г. -70 години, когато започват да се появяват повтарящи се и хронични заболявания.
Разбира се също има клиенти, които отиват в аптеката в точно определено време от годината, като например тези, които съвпадат с промените в сезона, когато защитата и духовете намаляват; когато летният сезон започне да получава слънчеви кремове или когато настъпи студеният сезон и те искат да намалят симптомите си или да се справят с тях с продукти, които нямат нищо общо с традиционната медицина.
В отговор на текущото търсене на вашите клиенти, аптеките разширяват пространството, което отделят за тези добавки, предлагайки от своя страна допълнителни услуги, като хранителни грижи и диети.
Да,общото между всички тези аптечни клиенти? Те търсят професионалния съвет на човека, който ще ги обслужва от другата страна на гишето. Ето как стоят нещата, както подчертават различните президенти на официалните училища на професията, Фармацевтите са най-достъпният и близък здравен специалист от населението. Следователно, всеки път, когато заявките са по-разнообразни.
Това от своя страна означава, че фармацевтът трябва да бъде обучен и актуализиран. В този смисъл не е изненадващо, че някои от най-търсените и най-успешните курсове в повикванията на фармацевтичните колежи са свързани с тях. Например, Официалният фармацевтичен колеж на Барселона включва в своя календар за обучение 2018-2019, наред с други курсове, „Индикация и практически случаи в хранителни добавки“ или „Хранене и спорт“ (Всъщност хранителните добавки за Хранителни добавки във фармацията, непрекъснато растящ пазар за спортисти са процъфтяващ сектор, както ще видим по-късно).
Друг пример е курсът, предлаган от Колежа на фармацевтите в Понтеведра на тема „Хранене и стареене: намеса на фармацевт”, Съвпадащо със Световния ден на фармацевта. По време на посочения ден, Майка Лопес, завършила фармация и диплома по човешко хранене и диететика, се обърна към своята презентация за витамини и хранителни добавки.
Всичко това, без да се забравя, че самият Генерален съвет на официалните асоциации на фармацевтите организира в продължение на 4 години национална хранителна конференция, на която не липсва обучение по въпроси на добавките и хранителните добавки.
Пазарни данни за хранителни добавки във фармацията
От anefp, Асоциацията за здравни грижи за здравето, която обединява фармацевтични компании, които произвеждат и предлагат лекарства и продукти за здравни грижи, смятат, че в Испания сегментът на хранителните добавки има голям потенциал за развитие, произтичащи до голяма степен от нарастващия интерес на обществото за подобряване и поддържане на качеството им на живот, наред с други начини, чрез адекватни и здравословни хранителни навици.
Всъщност, секторът се е увеличил с 4,9% в стойности и 2,4% в единициs, според последните данни, предлагани от консултантската компания hmR (Health Market Research Spain), към септември 2018 г. Така хранителните добавки е най-динамичният и иновативен сегмент в сектора на потребителското здраве, понастоящем представляват около 6%, от 30%, които представляват лекарства и продукти за самообслужване в аптеката.
Но нека се потопим малко по-дълбоко в данните. Според данни, предоставени на това списание от консултантската фирма hmR и върху извадка от 6 331 аптеки, секторът е фактурирал 847,6 милиона евро през натрупаните през последните 12 месеца (TAM) по отношение на ценности, битие най-продаваните добавки витамини и минерали, които представляват общо 68,8 милиона евро оборот, въпреки че е вярно, че в междугодишната вариация те са намалели с 0,6%.
На второ място е последвано от добавки, посветени на профилактиката и облекчаването на болки в ставите, които представляват 68,3% от милиони евро оборот и които, както и първият, са намалели с 2,8% в междугодишната вариация.
въпреки това, тези, които са нараснали в междугодишни вариации, са имунологичните и антиоксидантните препарати, които заемат третата позиция и които са нараснали с 24,4%, с оборот от 59,5 милиона, последвани от транквиланти за възрастни, чието междугодишно изменение се е увеличило с 10,3%, с оборот от 48,2 милиона евро.
Що се отнася до обемът е загрижен, пазарът на добавки е фактурирал общо 65,46 милиона евро през бройки през последната година (TAM септември 2018 г.), увеличавайки се, както беше споменато по-горе, с 2,4% в годишната вариация.
По единици, Добавките с най-голям оборот на пазара са тези, насочени към грижа за възпалено гърло, с оборот от 12,19 милиона евро през натрупаната миналата година и увеличение с 1,2% на вариацията междугодишно.
Те го следват, второ, Транквиланти за възрастни, които са фактурирали общо 4,98 милиона евро и са нараснали с 5,4% в годишната вариация и, на трето място, мултивитамини с минерали, които са фактурирали общо 4,24 милиона евро, но чиито междугодишни вариации са намалели с 4%.
Ако се съсредоточим върху конкретни продукти, по единици, най-продаваните са Хапчета Juanola, които имат оборот от 12,97 милиона евро и са се повишили с 3 места спрямо септември 2017 година. На второ място е пробиотичната добавка за грижа за чревната флора, Profeden (Italfarmaco), която е фактурирала 11,23 милиона евро през последната година, се е покачила с една позиция спрямо август 2018 г. и 3 спрямо данните септември 2017 г.
Третото място заема хранителната добавка Epaplus Arthicare (Epaplus), насочена към съвместна грижа, която е таксувала общо 10,84 милиона евро през последната година (от септември 2017 г.), която е спаднала с едно място спрямо август 2018 г. и 3 спрямо данните от септември от 2017 г.
След това анализираме оборот на марки хранителни добавки в ценни книжа, където Aquilea е марката, която е фактурирала повече милиони евро - по-конкретно 30,45 милиона евро - и е нараснала с една позиция в сравнение с данните от преди година (септември 2017 г.).
От друга страна, марката витамини за борба с умората, Супрадин (Байер),, която е таксувала общо 16,69 милиона евро, въпреки че е вярно, че е спаднала с една позиция спрямо септември 2017 г.
Ако се съсредоточим върху оборот на компания в сегмента на хранителните добавки, по стойности, Aboca е на първо място, с общо 51,4 милиона евро фактурирани през последната година и е нараснал с едно място в сравнение с предходната година. Те го следват, на втора позиция, Лаборатории Arkopharma, с натрупан оборот през последната година от 45,8 милиона евро, въпреки че е вярно, че е спаднал с едно място спрямо миналата година и на трето място, Лаборатории Uriach, които са фактурирали общо 40,7 милиона евро и които остават в същата позиция в сравнение със септември 2017 г.
Витамини и минерали
Както вече споменахме, витамини и минерали са хранителните добавки, които са донесли най-голям оборот за пазара на хранителни добавки. В този смисъл, благодарение на сътрудничеството на международната консултантска компания IQVIA, ние можем да разкрием конкретна информация за тези добавки.
за да започнете, марките, които заемат ТОП 10 Те са по ред на фактуриране: Supradyn (Bayer), Hidroxil (Almirall), Natalben (Italfarmaco), Multicentrum (Pfizer), Pharmaton (Sanofi), Redoxon (Bayer), Fisiogen (Zambon), Ana María Lajusticia, Gestagyn (Gynea) ) и Леотрон (Анджелини).
Относно данни за развитието на продажбите на тези хранителни добавки (не забравяйте, витамини и минерали), по единици, той е намалял с 2,4% в сравнение с миналата година и с 1,8% до момента тази година (от януари до септември 2018 г.).
Данните не са благоприятни и по стойности, тъй като през натрупаната през последната година (септември 2017-2018) тя е спаднала с 0,8%, а досега тази година с 0,1%, според данни, предоставени от IQVIA.
Ако се фокусираме върху лабораториите, Тези с най-голям оборот в единици бяха Bayer, следвани от Almirall и Italfarmaco. В този смисъл трябва да се отбележи, че въпреки че Bayer е намалял както в стойности, така и в единици през натрупаната през последната година, както и в оборота по компании в сегмента на хранителните добавки, стойностите до момента тази година (до септември), компанията Almirall е увеличила продажбите си в бройки с 2,1% и 4,5% през последната година, а от януари 2018 г. е нараснала с 2,2% в бройки и 4,4% в стойности.
Нещо подобно се случва и с Italfarmaco, макар и в по-малка степен, който е увеличил годишния си оборот в единици и стойности с 0,4%; досега тази година той е нараснал с 0,5% в единици и с 0,3% в стойности.
В заключение и като се вземат предвид всички данни, споменати в тази статия, както е посочено от гореспоменатата асоциация, "прогнозите за бъдещ растеж са оптимистични, с пускането на пазара на хранителни добавки, които отговарят на нуждите на гражданите в тази област ".